‫"(كينغ أوف ذا هيل)"
‫بالون! عيد ميلاد من؟ ‫"جوزيف" أم "نانسي"؟
‫كلا، مهلاً! إنه عيد مولدي، صحيح؟
‫"بيل"، إنه بالون بحثي. ‫وعيد مولدك...
‫كان الأسبوع الماضي.
‫- آسف يا "بيل". عيد مولد متأخر سعيد. ‫- شكراً لك يا "هانك".
‫لدي 18 بالوناً من هذه. ‫راكب المنطاد لا يملك هذا العدد.
‫ماذا عن هذا العجوز يا رجل. ‫إنه حقيقي يا رجل.
‫وضع جميع البالونات على كرسي الحديقة.
‫ارتفع حوالي 16 ألف قدم.
‫الذي لعب دوره "بروس ديرن" ‫في ذلك الفيلم القديم.
‫"بومهاور"، لقد مات ذلك الرجل تقريباً.
‫لا يمكنك تثبيت بالونات بحثية ‫بكرسي الحديقة
‫والتحليق إلى المتجر لشراء بعض الحلوى.
‫هذا سخيف. إنني بحاجة للتركيز.
‫أكبر تخفيض في العام ‫على غاز البروبان يبدأ غداً.
‫لا يمكنني التركيز على الهيليوم.
‫أجل، هذا أمر سخيف يا "بومهاور".
‫"مرحباً بكم في (غريلسترافاغانزا) ‫غاز (ستريكلاند)"
‫ها هو، "غريلسترافاغانزا".
‫حسناً، لنفعلها. عند الرقم 3.
‫1، 2، 3...
‫من أجل الزبون!
‫"إنريكي"، ربطة عنق جيدة. تبدو وسيماً.
‫"دونا"، شكراً لك على إخلاء مكتبك. ‫أعرف كم تحبين وحيد القرن.
‫"جو جاك"، ما خطب القبعة؟
‫آسف يا عزيزي.
‫لكنني هذا العام سأبيع شوايات أكثر منك.
‫في الواقع، سلسلة انتصاراتك ‫على وشك أن تحترق.
‫يا إلهي، إنه ساخن!
‫أتعرف لم أبيع أكبر قدر من الغاز ‫كل "غريلسترافاغانزا" يا "جو جاك"؟
‫أعلم الزبون حتى يتخذ قراراً مدروساً.
‫هذه خدعتي السحرية.
‫الأرنب تبول على رأسي.
‫يا لهذا المدعو "جو جاك"!
‫لن يتطور أبداً
‫إلا إن تعلم أن أهم شيء في المبيعات ‫هو الشخصية.
‫للأسف،
‫لن يتعلم هذا الدرس إلا على فراش الموت.
‫ولا أحد يريد شراء مشواة من رجل يحتضر.
‫أتعرفين من قد يستمتع باكتساب بعض السمات؟
‫"بوبي". ربما سأصحبه إلى العمل،
‫لأريه كيف يدفع والده ثمن عطور الحمام.
‫بسكويت!
‫"بوبي"، هذا ليس بسكويت، ‫إنه بسكويت المبيعات.
‫عندما تقوم بعملية بيع،
‫تحصل على بسكوتة وترن الجرس.
‫إنه أمر غبي. لكنه يفلح مع بعض الأشخاص.
‫بسكويت المبيعات أحلى بسكويت ‫ستتناوله على الإطلاق يا عزيزي.
‫كلما سمعت صوت الجرس، يسيل لعابي.
‫"باق 10 أيام فحسب"
‫وهذه لوحة المبيعات.
‫إنها أشبه بلوحة النتائج العملاقة ‫في "ذا ماسترز"،
‫إلا أنه باستثناء "تايغر وودز" فأنا موجود.
‫عجباً! بسكويت، اسمي مكتوب بالقلم الأزرق...
‫ماذا تريدني أن أبيع أولاً؟
‫تريد البيع في يومك الأول؟
‫"(هانك)، (جو جاك) ‫(إنريكي)، (ماريا)"
‫بارك الله فيك يا بني.
‫أعتقد أنه يجدر بك مشاهدة هذا أولاً.
‫صباح الخير يا سيدي.
‫أرى أنك أحببت خط إنتاج "فاجنر". ‫لم لا تقرأ هذه الكتيبات؟
‫ناقشها مع زوجتك ‫أو أفراد العائلة الأكبر الجديرون بالثقة،
‫وعد عندما تكون مستعداً. ‫ستجدنا بانتظارك.
‫حسناً. شكراً لك.
‫أجل! يسعدني هذا كل مرة.
‫لا أفهم. لقد تركته يغادر.
‫في نهاية الشهر ستفهم الأمر.
‫عندما يعود زبائني على علم ومستعدين للشراء.
‫هذا يقودنا إلى الدرس الأول.
‫إذن، رتب ربطة عنقك لأنك ستقابل سيدة.
‫هذه "لوسي" مدربة مسح الخزانات.
‫ما علاقة مسح خزان متسخ ببيع البروبان؟
‫ذو علاقة وثيقة.
‫عندما تتحدث عن الخزانات مع زبون ‫لن يكون مجرد حديث.
‫ستشم وتلمس وتتذوق خزانات
‫أكثر مما سيرى على الإطلاق.
‫- لكنني أريد بيع الشوايات. ‫- وحين تكون مستعداً، ستفعل.
‫حسناً، ما ستفعله ‫أن تمسح من رأسها حتى قدميها.
‫كلا يا "بوبي"، تذكر "من الرأس للقدمين، ‫لن يحدث أي تسرب.
‫من القدمين للرأس، سيقتل الجميع."
‫مربوط.
‫سأطفو مع الملائكة.
‫لم هذا المسدس؟
‫هناك فرصة ليست ضئيلة
‫أن تصاب بوذمة الرئة في المرتفعات،
‫مما يعني أن شعيراتك الدموية ‫ستُغمر بالسوائل،
‫وتمنع ما يكفي من الأكسجين ‫ويزداد تفاقم نقص الأكسجين تدريجياً
‫مما يؤدي إلى الموت البطيء والمؤلم.
‫- لا أظن أنني أريد ذلك. ‫- لذلك أحضرت المسدس.
‫إن شعرت بأي ضيق في التنفس، افرك بطنك
‫وسأمنحك إحدى حبوب الدكتور "دايل" ‫عيار 38 المسكنة للألم.
‫- ماذا؟ ‫- لا تقلق. فأنا قناص رائع.
‫أزل أكياس الرمل يا "بومهاور".
‫إنها تعمل!
‫المنظر جميل جداً هنا.
‫حسناً، عندما نحرر الحبل الثاني،
‫يجب أن يطفو "بيل" بمقدار 30 قدم ‫في الهواء كما هو مخطط له.
‫أو سيحلق بشكل لا يمكن السيطرة عليه ‫في الستراتوسفير.
‫اقطع الحبل يا "بومهاور".
‫تمهل!
‫إنه يعطي الإشارة!
‫أظهر صدرك حتى يمكنني التصويب على قلبك!
‫استخدم هذا الحبل للهرب يا رجل!
‫فعلتها! أنا بخير!
‫"شركة (دايل) للمبيدات"
‫أنت لا تفعلها بالشكل الصحيح!
‫يا رجل! ذلك... ‫أطلق الرصاص على هذا البالون يا رجل!
‫عيناي!
‫تباً! لقد رحل "بيل" يا رجل!
‫تهانئي يا "بوبي".
‫هذا الألم الذي تشعر به ‫نتيجة عدم الإسراع في الأمور.
‫حسناً.
‫أظن أنه يتمتع بما يلزم
‫لأن يصبح بائع غاز رائع.
‫انظري يا "بيغي". ‫بالكاد يمكنه العودة إلى غرفته.
‫لا يمكنه.
‫مرحباً يا "جو جاك".
‫يجعلني أبي أفحص حافات جميع الأنابيب.
‫أيبدو أنه تم فحص هذه الحافة؟
‫لا أدري. لم أتعلم هذا الأمر قط.
‫أعرف نقل السلع فحسب.
‫تمهل. لم أنا عالق هنا أفعل ذلك إذن؟
‫كل هذا الهراء بشأن تعلم الأساسيات
‫مجرد طريقة ليجعلني أقوم بعمله الشاق!
‫"باق 9 أيام فحسب"
‫مساء الخير يا سيدي، سيدتي.
‫أيمكنني مساعدتكما ‫مع واحدة من منتجاتنا الرائعة؟
‫- هل تعمل هنا؟ ‫- أجل.
‫هذا المنتج الرائع هو "تشار كينج".
‫وأريدكم أن تعلموا أننا نشتري منتجاتنا
‫من أكثر الموردين نزاهة في الدولة.
‫وسيبدو هذا رائعاً
‫- في باحتكم و... ‫- "بوبي"، لا!
‫أحسنت يا راعي البقر.
‫أعتذر يا "باك". لن يحدث هذا مجدداً.
‫أتمنى أن يحدث! لقد باع "تشار كينج" للتو!
‫ماذا؟
‫قام بعمل رائع في يومه الأول.
‫"بوبي"، إنني أعلنك "فتى مبيعات."
‫لكنه يا سيدي لا يعرف الأساسيات.
‫لم يبع المشواة، شخص ما اشتراها منه.
‫- إنه ليس مستعداً. ‫- أبي! كيف يبدو هذا؟
‫يبدو أنني مستعد!
‫"(بوبي)"
‫"باق 9 أيام فحسب"
‫حظ المبتدئين لعنة يا "بوبي". ‫إن لم تتعلم الأساسيات،
‫ستكون مجرد "فاشل" آخر ‫بدلاً من أن تكون "ناجحاً".
‫حسناً...
‫قد يكون القيام بهذه الأساسيات طريقتك.
‫- لكنها ليست طريقتي. ‫- إنها ليست طريقتي، إنها الطريقة الصحيحة.
‫أتمنى لو كانت هناك طريقة ‫لمعرفة من طريقته أفضل.
‫- حسناً يا سيدي، لك هذا. ‫- حسناً.
‫إنني أطهو شرائح لحم سمكها 2 بوصة. ‫هذا ولعي.
‫هل 22 ألف "بي تي يو" تكفيني؟
‫- ماذا تعني؟ ‫- "بي تي يو". إنه مؤشر الحرارة.
‫الأمر أن...
‫أجل، يهمني سماع ذلك أيضاً يا "بوبي".
‫الحرارة، صحيح؟
‫لن تكون الحرارة بسخونة ‫"دالاس كاوبويز" هذا الموسم.
‫لديهم فريق متكامل الآن، هل أنا محق؟
‫عم تتحدث؟ إن "دالاس" سيئ هذا العام.
‫وهذا سبب أنك سترغب في قضاء ‫مساء الأحد تقوم بالشواء
‫- بدلاً من مشاهدة التلفاز. ‫- أنت محق يا أخي.
‫مرحباً؟ أهناك أحد؟
‫أهناك أحد؟
‫- "سانتا"؟ ‫- كلا.
‫أجل!
‫إن أحضرت والديك سأعطيك لعبة.
‫إلى اللقاء يا "سانتا". أحبك.
‫بالإضافة إلى أنها معززة بالكروم،
‫لا داع لأن تقلق أن تنفجر.
‫- حقاً؟ هل تنفجر الشوايات؟ ‫- الرخيصة فحسب.
‫هذا غير صحيح يا سيدي.
‫كل مشواة نبيعها هنا آمنة تماماً
‫ومن أجود الأنواع.
‫حقاً؟
‫"جو جاك"، ما رأيك في ‫الشوايات الخالية من الكروم؟
‫ماذا؟ صانعة الأرامل؟
‫كلا. لدي جميع معلومات السلامة.
‫أشكرك. لكن أفضل ألا أخاطر.
‫سأختار المشواة المزودة بالكروم.
‫أنت وأنت، إلى شاحنتي الآن!
‫شكراً جزيلاً لك.
‫كلاكما تبيعان الغاز كحيوان مريض
‫بحاجة إلى مأوى.
‫قد يكون هذا في مصلحة وقود "ثاثرتون".
‫لكنني سأضع حداً للأمر.
‫السيد "ستريكلاند" سعيد. ‫الزبائن سعداء.
‫الشخص الوحيد الغير سعيد هو أنت. ‫لكن هذا ليس خطئنا.
‫هذا لأنك في حالة ركود.
‫كم مرة يجب أن أخبرك؟ ‫أن مبيعاتي تكون في نهاية الشهر.
‫حسناً.
‫الحقيقة واضحة ويمكن للجميع رؤيتها.
‫ثم هذا الصباح سمعت "بوبي" و"جو جاك"
‫يشيران إلى أحد الزبائن بأنه "هدف".
‫كل درس يتعلمه خاطئ.
‫ماذا تتوقع؟ "جاك جو" يجمع المبيعات.
‫ومم يخبرني به ابنك، فإنك لم تبع شيئاً.
‫الأطفال يقلدون النجاح يا "هانك".
‫أجد التلاميذ يقلدوني طوال الوقت.
‫"بيغي"، تعرفين نظامي.
‫سأحقق الكثير من النجاح عند قدوم مبيعاتي
‫في نهاية الشهر.
‫لا يمكننا أن نأخذ هذه المخاطرة يا "هانك".
‫وفقاً لـ"روب راينر"،
‫هذه السنوات حاسمة ‫في تشكيل قيم "بوبي" الأساسية.
‫ينبغي أن تذهله بمبيعاتك ‫وإلا لن ينصت إليك مجدداً.
‫هيا، فلتسرع من وتيرة المبيعات!
‫- لكن هذا ليس نظامي. ‫- إذن ضع نظاماً جديداً.
‫تظاهر فحسب أنك أحد هؤلاء الحمقى ‫في سباق المبيعات.
‫حسناً، عند الرقم 3. ‫1، 2، 3...
‫من أجل "بوبي"!
‫"تخفيض على بضائعنا بأكملها ‫بنسبة 30 بالمئة"
‫مرحباً. أود أن أبيع لك مشواة الآن.
‫- إننا نتفقد فحسب. ‫- لا تتفقد شيء آخر إذن.
‫- رائع. ها نحن ذا. ‫- أجل.
‫ها نحن ننطلق في رحلة مثيرة ‫تنتهي بشرائكما مشواة.
‫أتريدان أن أخبركما بمزحة؟
‫لذا خلعت ذلك السن الذي حدثتك عنه.
‫"أرلين"، أتسمعني؟
‫أجب يا "دايل"، "بومهاور".
‫"بيل"، أهذا أنت؟ ‫لم تقل "حول". حول.
‫"دايل"! حمداً لله!
‫أنا بحاجة إلى ماء! أنا على شجرة!
‫كن أكثر تحديداً. أي مدينة؟ ‫ما نوع الشجرة؟ حول.
‫لا أدري! لقد نمت!
‫مهلاً! ها يأتي مجموعة من الأطفال!
‫الحمد لله أن أتى أحد!
‫أنت. ماذا تفعل بالأعلى؟ ‫هل أرسلك "إدواردو"؟
‫كلا. لقد تغيرت الرياح. وأشعر بدوار شديد.
‫كيف تتدلى من شجرة؟ هل أنت "بينياتا"؟
‫"بينياتا"! إنه عيد مولدي!
‫كلا.
‫كلا! توقفوا!
‫عجباً! يبدو أن أصدقاء "بيل" الجدد ‫من المنطاد مسليين.
‫كان يجب أن أذهب أولاً.
‫"(هانك هيل)"
‫سيد "ستريكلاند"، يسعدني أنك هنا.
‫أعرف أنني عادة أحقق نجاحاً باهراً ‫في هذا الوقت من الشهر.
‫- وأعدك... ‫- لا تقلق أيها العجوز.
‫أنت في حالة ركود.
‫والآن تعال. ‫لدي الكثير من الأمور أحتاجك بها.
‫"ثاثرتون"!
‫أيها السادة، جميعكم تعرفون "هانك هيل"، ‫رجل المبيعات رقم 1 لدي طوال 12 عاماً.
‫توقف عن المماطلة يا "باك". أين رهانك؟
‫- هنا، إنني أراهن بـ"هانك"! ‫- ماذا؟
‫إن ربحت، تحصل عليه لمدة أسبوع.
‫حسناً. أعادل الرهان.
‫لكن يا سيدي، أنت دائماً تراهن بـ"جو جاك".
‫لا يمكنني هذه المرة. إنه يحقق مبيعات. ‫أنت لا تحقق أي شيء.
‫- حسناً، إنني أقدم رهان. أظهر أوراقك! ‫- زوجان، 7 عالية المستوى!
‫"فول هاوس".
‫هنا كانت تختبئ الآصات.
‫"هانك"، إنك تقف هناك مثل رقاقة بوكر.
‫سآتي لآخذك خلال دقيقة.
‫"بوبي"، كل ما أخبرتك به ‫بأن يكون البائع صبوراً ويتمتع بشخصية،
‫ما زال كل شيء حقيقي.
‫لم أظهر أي من كليهما ‫وإنني أدفع الثمن الآن.
‫عدني أرجوك أنك ستتعلم من أخطائي.
‫حسناً.
‫هيا يا "بوبي".
‫هناك راهبات ‫لا يعرفن شيئاً بشأن زيادة الأسعار.
‫عندما أفتح هذا المنديل، ‫ستعود بطاقتك الائتمانية بشكل سحري...
‫"باق يومين فحسب"
‫...قطعة واحدة.
‫رباه!
‫"وقود (ثاثرتون) يقابل الفتيات من ‫(جراغستور كاوبوي)"
‫يمكنك حجز هذه القطعة ثم شرائها.
‫ها هو أثمن ما لدينا، مسابقة المئزر المبلل.
‫إن كنت عند حسن ظني، سأدعك تستخدم الخرطوم.
‫أخبرتني أنه يمكنني طرق ‫انبعاج الحاوية بمطرقة.
‫- أتحاول قتلي؟ ‫- أنا...
‫ما كنت أقصده...
‫- سأحضر المدير. ‫- 40، 50...
‫"بوبي"، لست بارعاً مع الزبائن الغاضبين.
‫هذا تخصص والدك. ‫إن طلبوني، فأنا...
‫أجل، حظاً طيباً يا "بوب".
‫أتعرف...
‫الثقة، شيء يجب الاعتماد عليه.
‫- ليس بعد الآن... ‫- لم يعاملني أحد بهذه الطريقة قط...
‫أرجوك كوني صبورة يا سيدتي. ‫لا يمكنني إيجاد قلمي.
‫"جو جاك"، ساعدني يا إلهي! ‫إن أخذت قلمي مجدداً...
‫أنت لا تفقه أي شيء ‫بشأن "بي تي يو" على هذه المشواة!
‫استغرقت 4 ساعات لطهي ‫شرائح اللحم التي سمكها 2 بوصة!
‫أنا... ربما... انظر، بسكويت مجاني!
‫بسكويت؟ إنني مصاب بالسكري!
‫- مهلاً، أين يذهب... ‫- إنه يهرب!
‫- اتبعوه! ‫- عد إلى هنا!
‫بالتأكيد. هذه المشواة رائعة ‫للشواء داخل المنزل أو التدفئة.
‫وإننا في "ثاثرتون" ‫نضمن لك ألا ينفد الغاز أبداً.
‫لقد ربحني في لعبة أوراق! ‫اهربي ما دمت قادرة!
‫اهربي!
‫من هذا الاتجاه!
‫رأيت للتو مبلغاً من المال يهرب من الباب.
‫ماذا حدث؟
‫يمكنني بيع الغاز مقلوباً ومعصوب العينين
‫لكن ليس ونزاهتي مقيدة.
‫لابد أنه يوجد عمل نزيه هنا ‫بحاجة إلى إنجاز.
‫سيدي، أرأيت "هانك هيل"؟
‫أبي، لم تمسح الخزانات؟
‫ظننت أن هذا العمل الشاق للمبتدئين فحسب.
‫"بوبي"، هل أنصت لأي شيء مما أخبرتك به؟
‫العظماء يقومون بالأساسيات.
‫إذن كنت تظن أنني سأصبح من العظماء أيضاً؟
‫لقد وثقت بك للعمل على ‫حافات الأنابيب في يومك الثاني.
‫أعتقد أن هذا يعبر عن كل شيء.
‫الأمور تتداعى في "ستريكلاند".
‫- إننا بحاجة إلى عودتك. ‫- ما زال لدي دين أسدده هنا.
‫أعطاني السيد "ستريكلاند" 20 دولاراً ‫لأدفعها إلى "ثاثرتون".
‫حسناً، لابد أن هذه الدفعة الأولى فحسب.
‫لنذهب لإرضاء بعض الزبائن.
‫دورك.
‫على رسلك.
‫"باق يوم واحد فحسب"
‫لا أريد رؤية أي خدع سحرية!
‫حسناً، من الذي يمكنني مساعدته أولاً؟
‫ما المشكلة؟
‫نفد خزاني. كان يُفترض ‫أن تكون سعة الخزان 50 غالوناً.
‫سيدتي، هذا خزان سعته 10 غالونات فحسب. ‫لابد أنه حدث سوء تفاهم.
‫سأهتم بالأمر.
‫يسعدني أنك راض الآن.
‫- يا له من يوم يا "بوبي"، صحيح؟ ‫- في الواقع، كان مريعاً.
‫هيا يا عزيزتي.
‫آسف لأنك لن تحصل على ‫جائزة المبيعات هذا العام يا أبي.
‫ربما يجب أن أعود إلى "لوسي". ‫من القدم إلى الرأس، صحيح؟
‫كلا. بهذه الطريقة سيموت الجميع يا "بوبي".
‫أتتذكر؟ من الرأس إلى القدم. ‫لكننا سنعمل على ذلك غداً.
‫لم لا تغلق الباب من أجلي؟
‫"وقت الإغلاق"
‫"(جو جاك) الفائز ‫و(هانك هيل) الخاسر"
‫أجل. حسناً.
‫سأستقبل هذا أيضاً أيها الفاشل.
‫- ماذا يمكنني أن أفعل لك؟ ‫- أنت من أعطاني الكتيبات.
‫عندما قرأتها أول مرة لم أفهم شيئاً.
‫- ثم بدأت أفهمها. ‫- عادة يحدث هذا.
‫"(غوبرسموتشيز)"
‫فقال الرجل،
‫سأحول معسكر البيوت المتنقلة ليعمل بالغاز. ‫لذا أريد 500 خزان!
‫قبل الإغلاق بدقيقة! ‫كان عليك رؤية "جو جاك".
‫سحب قارورة من مكتبه وبدأ يشرب.
‫كان مضحكاً جداً!
‫أجل. كل "غريلسترافاغانزا" مختلفة. ‫لكن تنتهي النهاية نفسها.
‫ترجمة: سارة جمعة .RaYYaN...سحب وتعديل