‏"(كينغ أوف ذا هيل)"
‏هناك تشويش كثير بتلفاز غرفة النوم.
‏ما رأيك بأن تفصلي شاشة "بيغيز"، وتضعي الإعلانات المبوبة جانباً
‏وتأتي لتخلدي للنوم.
‏كمديرة مطعم سابقة، فأنا معتادة على تحديد ساعات عملي
‏ولسوء الحظ، فهذه الساعات التي حددتها.
‏أعلم أنك مشتاقة لإدارة ذلك المطعم.
‏لا، لست مشتاقة للمطعم، بل للناس، "هانك".
‏إدارة الناس.
‏أن آمرهم بما عليهم فعله، ثم أشاهدهم يفعلون ذلك.
‏حسناً، ربما يمكنك أن تطلبي من المدرسة
‏أن يجعلوك معلمة بديلة للصف الأول من جديد.
‏- الصغار يفعلون ما تأمرينهم به. - هذا لم يعد كافياً.
‏أنا "قائدة بالفطرة
‏يمكنها إنماء العمل من الصفر إلى ما لا نهاية.
‏يجب أن تكون بادئة حركة ذاتية عالية التحفيز مع سيارتها الخاصة."
‏يا إلهي، "هانك"، هذه أنا!
‏"بيغي"، الوقت منتصف الليل. ستوقظينهم من النوم.
‏لا. بل سأهزهم.
‏"(ميتالايف) الدولية (ليني غرامبلر)، مساعدة لشؤون البيع الإقليمية"
‏- من الطارق؟ - أنا "بيغي هيل".
‏حسناً، هذا كل شيء.
‏- ألديك أسئلة؟ - نعم.
‏- "ميتالايف". ماذا تكون؟ - سلع حياتية.
‏حسناً، هذا مفيد. وأنت تبيعينها؟
‏نعم، ولدي مجموعة من الناس يبيعون لي.
‏نعم، إذن أتعتبري عملك بالبيع أم الإدارة؟
‏القليل من الإدارة، لكن معظمه بيع.
‏نعم! إدارة! شكراً.
‏"اسألني عن دبوسي الآخر"
‏"ليني"، آمل ألا تمانعي سؤالي، لكن هذا الدبوس، إنه مذهل.
‏شكراً لك.
‏وكذلك قيمة مبيعاتي لشهر فبراير. وصلت لـ10 ألاف دولار،
‏وهذا ما أدخلني لنادي "ميتالايف دبل دايمند".
‏"بيغي"، إن أردت أن تكوني رئيسة نفسك، فتعالي واعملي لصالحي.
‏- مهلاً، ساعي البريد! سأستلمه. - وقع هنا، رجاءً.
‏وصلك طرد، "بيغي". لقد وقعت لاستلامه.
‏- لكني كنت في المنزل، "بيل". - أعلم. لم أشأ أن تنزعجي.
‏- إذن، ماذا تفعلين؟ - ضع الطرد أرضاً.
‏- أتريدين الخروج للتمشي؟ - عد إلى منزلك.
‏حسناً، لنرى.
‏هذه مخفوقات "ميتالايف"، وهذه هي الفيتامينات،
‏وهذه ألواح "ميتالايف" 40-40-20.
‏وهي... نعم، النسب المئوية.
‏إذن، ستبيعين هذه السلع، صحيح؟
‏حسناً، هذه الأشياء تبيع نفسها بنفسها. 18 دولاراً، "بوبي".
‏مما سيجعل الأمر سهلاً على فريق الباعة العاملين تحت إمرتي.
‏حسناً، يبدو لي أنها إحدى مشاريع الاحتيال الهرمي.
‏لا، على الإطلاق.
‏فكما يبين المنشور، إنه ليس هرماً، بل مثلثاً.
‏وهو ليس احتيال، "هانك"، بل فرصة.
‏سؤال جيد، مع هذا.
‏طعمها ليس مثل حلوى توت العليق.
‏إذن، عزيزي، أنت تأكلها بشكل خاطئ. ضعها جانباً.
‏حسناً، هيا، لنباشر العمل.
‏"هانك"، أنت ستبيع في العمل. أنت مساعد المدير.
‏أظن أنهم سيضطرون للشراء منك.
‏و، "لوان"، أنت ستبيعين في الكلية.
‏لا بد أنك تعرفت على مجموعة جديدة من الأصدقاء
‏ممن يمكنك الضغط عليهم.
‏حسناً، أظن أنه قد حان الوقت لأعتذر
‏على هستيريتي المضللة لمشكلة عام 2000.
‏من كان ليظن أن الأمر بأكمله سيمضي
‏بلا أي مشاكل؟
‏لقد ألف بين الشعب حقاً.
‏نعم، أفضل شيء يمكن أن يحدث، مشكلة عام 2000.
‏- مرحباً، "ديل"! أتريد لوح للطاقة؟ - اخترت شيئاً آخر، شكراً.
‏"بومهاور"، كيف حالك؟ أتريد مخفوق البروتينات؟
‏مستحيل، يا للعجب!
‏كل ما يلزمني هو قطعة لحم قديمة في خلاط
‏مع بعض البيض. أنا "بومهاور" القوي.
‏"ديل"، أتريد مخفوق البروتينات؟
‏معدتي لن تمانع تناول شيئاً بسيطاً.
‏دعيني ألقي نظرة على بضاعتك.
‏- ما هذه؟ - إنها فيتامينات.
‏- ما هذا؟ - مخفوق البروتينات.
‏- ما هذا؟ - وهذا مخفوق بروتينات أيضاً.
‏- ماذا يمكنني أن أشتري بربع دولار؟ - مشروب غازي قبل 20 عاماً.
‏عظيم. ماذا تريدين؟
‏- مرحباً، جاري. كيف حالك اليوم؟ - مهلاً، أهذه فيتامينات "ميتا"؟
‏هل تعملين بهذا المجال؟ حسناً، سأشتري منك.
‏- حقاً؟ - نعم.
‏انتظري هنا. سأجلب محفظتي.
‏حسناً، يا جماعتي،
‏أفتتح أول اجتماع لفريق مبيعاتي الدولي.
‏إذن، قبل أن نبدأ، ألديكما أي قصص بيع ممتعة؟
‏أتوجد قصص؟ أي شيء على الإطلاق.
‏حسناً.
‏حسناً، لقد مر أسبوع، وبهذا الوقت،
‏أود رؤية طلبات الشراء لديكم.
‏- تفضلي، "بيغي". - عملية بيع واحدة.
‏لا يمكنني البيع في المكتب. فهو مكان عمل لغاز البروبان.
‏علي إبقاء ذلك نقياً.
‏- "لوان"، لم أحصل على ورقتك. - لم أصنعها.
‏لكني وزعت كل عيناتي.
‏أي عينات؟ تلك لم تكن عينات!
‏يا إلهي! ما الذي أديره؟
‏أتظنان أن عملية بيع واحدة بين ثلاثتنا ستواصل نشاط الشركة؟
‏سأضطر إلى التخلي عن أحدكما. "لوان"، أنا آسفة.
‏"بيغي"، "لوان" يافعة. أمامها مستقبل عظيم.
‏أطرديني أنا. قدمي لها رسالة تنبيه.
‏سأطردك بالفعل إن لم تتحسن أرقام مبيعاتك.
‏والآن، ارتد بذلتك، واتجه للمطار لبيع بعض المنتجات.
‏ماذا؟
‏وصلك طرد آخر. لقد وقعت لاستلامه.
‏أين هو؟
‏حسناً، كما قلت، وقعت لاستلامه وكنت أحمله بالطريق إليك
‏- ثم فكرت... - هل أكلت ألواح الحلوى؟
‏لا، لقد بعتها. في القاعدة العسكرية.
‏كلها، حتى حلوى توت العليق. أنا آسف.
‏"بيل"، سأستخدمك.
‏حسناً.
‏"خدمة على مدار 24 ساعة"
‏"بيغي"، أيمكنني القول إنه لشرف عظيم أن أكون...
‏- أسمعت عن نظام التحصيص؟ - ماذا؟
‏والآن، سأعطيك رقماً معيناً من المبيعات التي عليك إنجازها
‏بحلول نهاية الشهر.
‏إذن، لنقل أن حصة الشهر الأول هذا هي...
‏لا أعلم، 10 آلاف دولار.
‏ماذا؟ لا، هذا بيع كثير، "بيغي".
‏- حسناً، هذا ما ظننته. - سأفعل ذلك. يمكنني فعله.
‏إذن فقد انتهى هذا النقاش.
‏"قاعدة (فورت بلاندا) العسكرية"
‏"(ميتالايف) حمية غذائية بلا حمية"
‏"افقد 22 كلغ بأقل من ساعة؟"
‏"أسطورة التمارين الرياضية"
‏أيها الرقيب، أين إصدار "تا تا" لمجلة "سبورتس إلستريتد"؟
‏لا أعلم، سيدي، لكن لو كنت مكانك، لما قلقت بشأن مجلة.
‏كنت لأقلق بشأن...
‏- لا شيء. - ماذا؟
‏أيها الجنرال، البيان التالي لم يتم تقييمه من إدارة الغذاء والدواء،
‏لكن لوح "ميتالايف" من البروتينات يمكنه إنماء الشعر.
‏احصلوا على لوح البروتينات!
‏احصلوا على مخفوق البروتينات!
‏تفضل، سيدي. نعم، هذا صحيح.
‏هذه بالشكولاتة، كما أظن.
‏10 آلاف دولار بشهره الأول! "ويليام دوتريف" هذا مميز حقاً!
‏حسناً، شكراً لك. أنا سبكته، وحفزته.
‏تعرفين كيف يكون ذلك.
‏أهو متحمس بشأن مؤتمر "سان أنتونيو"؟
‏أتمزحين؟ هل أنا متحمسة؟ أنا متلهفة للذهاب.
‏هذا للبائع وحده فقط، "بيغي".
‏البائعين ذوي الألماستين فقط، وضيف.
‏أرقامك أنت كانت صغيرة جداً.
‏حسناً، "ليني"،
‏مبيعاتي منخفضة بسبب مسؤولياتي الإدارية.
‏كما تعلمين، مقابلة موردي، و...
‏أنا الموردة لك، ومقابلتي هي، بالكاد، 10 دقائق.
‏لكن الوصول بالسيارة يتطلب 15 دقيقة، وقد تأخرت لـ20 دقيقة.
‏"بيغي"!
‏لو عرفت أنك قادمة، لارتديت بنطالاً.
‏- أتمهليني دقيقة؟ - "بيل"، لا بأس.
‏لدي أمر مهم لأخبرك به. والآن، لأنك بلغت حصتك...
‏فقد فزت برحلة
‏إلى مؤتمر مبيعات "ميتالايف" للولاية في "سان أنتونيو".
‏هل ذكرت أنه يتسنى لك اصطحاب ضيف،
‏وآداب العمل تشير إلى أن عليك دعوتي.
‏حتى في أحلامي ما كنت لأظن أنك قد تودين مرافقتي.
‏بالطبع سآخذك، نعم. حتى أنني سأتولى القيادة!
‏أظن أنه ليس من المنطق أن نذهب بسيارتين.
‏"سان أنتونيو"، صحيح؟
‏حسناً، عندما تصلين بالسلامة، كلميني بمكالمة مدفوعة باسم "أنتونيو"
‏ولن أقبل دفع تكاليفها.
‏وإن لم تكوني سالمة، فستستخدمين اسمك الحقيقي.
‏"هانك"، هذه أول رحلة عمل لي.
‏سأنال وأخيراً التقدير الذي لطالما منحته لنفسي.
‏أليست هذه رحلة "بيل"؟ ألم يفز بها؟ ألست ضيفته فحسب؟
‏"هانك"، أنت مطرود.
‏حسناً، ستنزلين في الغرفة رقم 2111.
‏- وأين سأنزل أنا؟ - الغرفة رقم 2111.
‏الغرفة نفسها؟
‏عليك أن تعلمي، أيتها الشابة، أنت تكلمين امرأة من نوع
‏تأبى تماماً مشاطرة غرفة مع رجل من النوع
‏الذي يكلمك الآن.
‏اسمع، هذه "سان أنتونيو".
‏لا يمكنكما التبختر بالدخول وتتوقعا أن تجدا غرفاً شاغرة.
‏انتظر. انتظر لحظة.
‏"جناح (ريو غراند)"، "جناح (سام هيوستن)".
‏"بيل"، هذه كلها أجنحة فندقية!
‏لا تنظر. لا تنظر.
‏هذا "مارتي فانهولت"، منسق المبيعات الإقليمي لـ"ميتالايف".
‏يا إلهي! نحن بالجهة المقابلة لجناح "مارتي".
‏انظر لهذا.
‏"إلى طاقم المبيعات ذو الألماستين، تهاني.
‏(مايك ديزموند)، المدير التنفيذي لشركة (ميتالايف) الدولية."
‏يا إلهي!
‏هذه "سان أنتونيو"، "بيل". إنها لنا بالكامل!
‏أتعلمين، أظن أني سآخذ صحيفة،
‏وأجد كرسياً قرب المسبح لأنام عليه.
‏هراء، "بيل". ستبقى هنا وتنام على الأريكة.
‏حسناً، أظن أني سأحتسي بعض الشمبانيا، إذن.
‏مع أنه، عملياً، إنه مجرد نبيذ متلألئ
‏إلا إن كان مصدره منطقة الشمبانيا في "فرنسا".
‏إذن، "لوان"، أما زلت تذهبين إلى كلية المجتمع؟
‏بالطبع أنا ما زلت في مجال عمل غاز البروبان.
‏كنت هناك اليوم.
‏- "بوبي"؟ - نعم؟
‏- ماذا؟ - أنت قلت، "(بوبي)".
‏حسناً، نعم.
‏أيمكنني مشاهدة التلفاز أثناء الأكل؟
‏والآن، أنت تعلم أن أمك تمنع مشاهدة التلفاز أثناء العشاء.
‏فهو وقت النقاش العائلي.
‏من نخدع؟
‏اسمع، "دين"، تهاني على أرقامك.
‏- أظن أحدهم سيصل للتكريم القومي. - ما هو التكريم القومي؟
‏طريقتهم بمجازاة أفضل العاملين، مدير مديرك.
‏- وأين يُقام التكريم القومي؟ - هنا تماماً.
‏- في "سان أنتونيو"؟ - في هذه القاعة.
‏وهم خلف ذلك الجدار.
‏- لا. - بلى.
‏والآن هذا، شيء على "بيغي هيل" أن تراه، المعذرة.
‏"بيل"، سنذهب للتكريم القومي وإليك الطريقة.
‏والآن، سأرسم مخططاً بشكل فطيرة. أخبرني إن لم تفهم. حسناً.
‏الآن، أنت أنجزت 100 بالمئة من المبيعات، اتفقنا؟
‏والآن، ما أريده منك هو المزيد من المبيعات.
‏أتظن أن بإمكانك البيع بمقدار 100 بالمئة بعد؟
‏إن كانت هذه حصتي الجديدة، لتكن كذلك.
‏التكريم القومي! لنخرج ونحتفل الليلة.
‏إلى مكان راق، حيث سيعيرونك سترة، اتفقنا؟
‏لن أضطر للقلق حتى بشأن البقع.
‏- "ليني". - ماذا؟
‏عزيزتي، أضيفي لاسمي 1000 لوح حلوى إضافي.
‏- سأصل للتكريم القومي. - 1000 لوح!
‏كما تعلمين، عليك بيع الألواح لتصلي للتكريم القومي.
‏أو أن تشتريها بنفسك. لا يهمنا ذلك فعلياً.
‏حسناً، إذن سجلي باسمي 2000 من هذه الألواح.
‏"مارتي"، "مارتي"، سجل باسمي 2000 لوح إضافي.
‏سأصل إلى التكريم القومي!
‏"مايك"، 2000 لوح إضافي!
‏"بوبي"، متى سينتهي الفيلم؟ أريد مشاهدة الأخبار.
‏الأخبار؟ لقد شاهدت الأخبار بالأمس.
‏هيا الآن، يا جماعة.
‏إن كان العرض لا يعجبكما، فهناك أجهزة تلفاز أخرى.
‏"بيل"، انظر لهذا!
‏لقد وطأ رجال على هذا القمر.
‏أظن أنه أحياناً يكون المستحيل ممكناً.
‏- "بيغي"؟ - نعم.
‏تماماً كما قد يقول البعض إنه من المستحيل بيع 2000 قطعة،
‏- لكني أعلم أنك تستطيع ذلك. - نعم.
‏- بعت نصفها سلفاً. - لا!
‏نعم. أقنعت الفندق بملء المشارب الصغيرة بها.
‏لم تفعل.
‏يا إلهي! سنصل للتكريم القومي. نعم!
‏- اقترب. - حسناً.
‏هذا دبوس الألماستين الذي فزت أنت به.
‏أظن أنك تستحقه أكثر مني حتى.
‏لا، لا، لا أستحقه. لم قد تقولين هذا؟
‏لأنك، "بيل"، أنت لطيف، ومجد بالعمل، وإنساني جداً،
‏وتجيد التعامل مع الناس وستوصلنا إلى التكريم القومي!
‏"بيل دوتريف"، أنا أحبك!
‏ماذا تفعلين؟ توقفي! دعيني وشأني!
‏احتفظي بالسترة، واحتفظي بالدبوس، واحتفظي بالقمر!
‏أنا أستقيل!
‏مفاتيح الغرفة في السترة.
‏"ليني"! "ليني"!
‏- ألغي الطلبية. - ماذا؟ لا يمكنني إلغاؤها.
‏قلت ألغي الطلبية. بائعي المميز استقال للتو.
‏حسناً، إذن! لا يمكنك إعادة المنتج. النظام لا يسير هكذا.
‏هيا. أظن أن المثلث يمكنه تدبر هذا الأمر.
‏إنه ليس مثلث، بل هو هرم لعين!
‏والآن، افعلي ما يتطلبه الأمر لإعادة "دوتريف" للعمل
‏وإلا فإن "مارتي فانهولت" سينهال علينا بغضبه
‏مثل مطرقة الآلهة!
‏مرحباً، "بيل". جلبت لك البريد.
‏انظر! بطاقة بريدية من "بيغي هيل".
‏"أمضي وقتاً رائعاً في (سان أنتونيو). يسرني وجودك هنا."
‏نعم. ضعيها في زاوية القمامة بطريقك للخروج.
‏أحدهم فقد من وزنه.
‏لعله جراء العمل النشط الذي كنت تقوم به.
‏نعم، أنا رجل جذاب جداً.
‏- فهمت. اذهبي الآن. - مهلاً، "بيل".
‏أتحب الجعة؟
‏أيمكن لقدماك الكبيرتان الالتفاف للخلف للرجوع؟
‏حسناً، "بيل"، كان هذا اللقاء لطيفاً.
‏هل سأراك في اجتماع المبيعات غداً؟
‏يبدو ممتعاً، لكن الثلاثاء هو اليوم المخصص لحك مؤخرتي!
‏كان كل شيء يسير بشكل رائع
‏لكن عندما حاولت "تحفيزه"، هذا مصطلح يُستخدم بالإدارة،
‏ببعض "الثناء" اصطلاحي أنا، "جن جنونه"، هذا اصطلاح إسباني.
‏لا بد أنك أربكته. "بيل" معتاد على التجاهل.
‏بالبداية كانت هناك طفولته،
‏ثم انضم للجيش، ثم تزوج تلك المحطمة، "لينور".
‏حسناً، سأذهب لتزييت محامل عجلات حقيبتك.
‏غبار "سان أنتونيو" يحمل الكثير من ثاني أكسيد السليكون.
‏والدك محق.
‏عاش "بيل" حياة صعبة وهو يحبها بهذا الشكل.
‏يحب أن يُعامل بشكل سيئ.
‏اسمه علم النفس، عمة "بيغي". مرض علم النفس.
‏أدرس هذه المادة بخيار النجاح أو الرسوب بلا علامة.
‏حسناً، بالطبع. إنه مجنون.
‏حسناً، إن كانت إهانته هي الطريقة الوحيدة لإعادة "بيل" للبيع،
‏فهذا هو يوم حظ هذا المختل.
‏حسناً، لنرى،
‏لا يمكنني بالتأكيد مهاجمة قدرته على البيع.
‏هيا، هناك صفات كثيرة لتستغليها. إنه "بيل دوتريف"!
‏إنه أصلع، لكنه يعاني من القشرة. أعني، ما حكاية هذا؟
‏- ولا تنسي أمر رائحته. - إنه يخاف من صوت الرعد.
‏حسناً، جيد، لكن على مهلكما. على مهلكما.
‏- مرحباً، يا أصلع. - ماذا؟
‏إن كنت تبحث عن شعر رأسك،
‏فلم لا تتفقد... كتفيك وظهرك؟
‏ابتعدي عن مرجي. أنا لا أسمده بالمخلفات.
‏حقاً؟
‏حسناً، ما كنت لأبدد كل هذه المياه على مرجك.
‏فستحتاج إليها لرش نفسك بالخرطوم لاحقاً...
‏- لأن رائحتك قذرة. - ماذا؟
‏لقد سمعتني.
‏حتى في "فرنسا" يمكنهم ملاحظة رائحتك السيئة.
‏حسناً، كنت وقحة. لكن عند الصباح، سأتيقظ من الثمالة.
‏اصمت أيها المطلق الذي يعاني من الوحدة،
‏وإلا فستبقى وحيداً لبقية حياتك!
‏- تريدين... نعم، حسناً... - لا يهم.
‏ما كان بمقدورك أن توصلني للتكريم القومي على أي حال،
‏أيها المستسلم الكسول، ومن لا نفع منك.
‏مهلاً. مهلاً. تمهلي... انتظري. تمهلي.
‏امنحيني فرصة أخرى، رجاءً؟ سأبيع كل ألواحك. أنا واثق من قدرتي.
‏فرصة واحدة.
‏- صباح الغد، مرآبي، الساعة الـ7. - هذا باكر بعض الشيء.
‏جعلت الموعد يصبح الساعة الـ6:45، أيها السيد.
‏- حسناً، يمكنني ألا أستحم. - لتكن الساعة الـ7.
‏وداعاً.
‏لا تقلقي، "بيغي".
‏ما إن أحمل آخر صندوق من بسكويت الكروم بسيارتي،
‏سأباشر التجول للبيع.
‏مهلاً، ماذا تفعل؟
‏لم أقل إن بإمكانك أخذ استراحة، صحيح؟
‏إنه إصبع قدمي. أظن أنه متقرح.
‏حسناً، إن كنت كذلك، فهذا ليس من حمل الصناديق ليوم واحد.
‏بل من حمل كرشك الضخم طوال 40 عاماً.
‏نعم، على الأغلب أنك محقة.
‏ولا تقلقي بشأن مدخل السيارة.
‏فجوربي الطويل يمتص معظم الدم.
‏- "بيل". - نعم؟
‏"بيل"، أنت مطرود.
‏نعم، لكني أعلم... يمكنني... يمكنني بيع كل هذا.
‏يمكننا الوصول إلى التكريم القومي. أليس هذا ما تريدينه؟
‏ليس إن كان ذلك يعني استغلال صديق لي.
‏لا، لا، ليس أنت، صديقتي؟ لا، لا.
‏نعم، "بيل"، أنا صديقتك. مع أني لم أكن صديقة جيدة دائماً،
‏استغلال قلة تقديرك لذاتك لتحسين تقديري الجيد سلفاً لذاتي.
‏وعلى هذا، أنا أعتذر لك.
‏لا، "بيغي"، ليس عليك أن تعتذري لي.
‏أنا لست...
‏يستحسن بالكلمات التالية لك أن تكون "الاعتذار مقبول".
‏الاعتذار مقبول.
‏إذن، صديقتي، فيما بيننا فقط، أظن عمل "ميتالايف" هذا احتيال.
‏نعم، ولكن يا لها من تجربة!
‏بالطبع أنا ما زلت في مجال العمل بغاز البروبان.
‏ترجمة بدر شكري