‏"(كينغ أوف ذا هيل)"
‏بالون! عيد ميلاد من؟ "جوزيف" أم "نانسي"؟
‏كلا، مهلاً! إنه عيد مولدي، صحيح؟
‏"بيل"، إنه بالون بحثي. وعيد مولدك...
‏كان الأسبوع الماضي.
‏- آسف يا "بيل". عيد مولد متأخر سعيد. - شكراً لك يا "هانك".
‏لدي 18 بالوناً من هذه. راكب المنطاد لا يملك هذا العدد.
‏ماذا عن هذا العجوز يا رجل. إنه حقيقي يا رجل.
‏وضع جميع البالونات على كرسي الحديقة.
‏ارتفع حوالي 16 ألف قدم.
‏الذي لعب دوره "بروس ديرن" في ذلك الفيلم القديم.
‏"بومهاور"، لقد مات ذلك الرجل تقريباً.
‏لا يمكنك تثبيت بالونات بحثية بكرسي الحديقة
‏والتحليق إلى المتجر لشراء بعض الحلوى.
‏هذا سخيف. إنني بحاجة للتركيز.
‏أكبر تخفيض في العام على غاز البروبان يبدأ غداً.
‏لا يمكنني التركيز على الهيليوم.
‏أجل، هذا أمر سخيف يا "بومهاور".
‏"مرحباً بكم في (غريلسترافاغانزا) غاز (ستريكلاند)"
‏ها هو، "غريلسترافاغانزا".
‏حسناً، لنفعلها. عند الرقم 3.
‏1، 2، 3...
‏من أجل الزبون!
‏"إنريكي"، ربطة عنق جيدة. تبدو وسيماً.
‏"دونا"، شكراً لك على إخلاء مكتبك. أعرف كم تحبين وحيد القرن.
‏"جو جاك"، ما خطب القبعة؟
‏آسف يا عزيزي.
‏لكنني هذا العام سأبيع شوايات أكثر منك.
‏في الواقع، سلسلة انتصاراتك على وشك أن تحترق.
‏يا إلهي، إنه ساخن!
‏أتعرف لم أبيع أكبر قدر من الغاز كل "غريلسترافاغانزا" يا "جو جاك"؟
‏أعلم الزبون حتى يتخذ قراراً مدروساً.
‏هذه خدعتي السحرية.
‏الأرنب تبول على رأسي.
‏يا لهذا المدعو "جو جاك"!
‏لن يتطور أبداً
‏إلا إن تعلم أن أهم شيء في المبيعات هو الشخصية.
‏للأسف،
‏لن يتعلم هذا الدرس إلا على فراش الموت.
‏ولا أحد يريد شراء مشواة من رجل يحتضر.
‏أتعرفين من قد يستمتع باكتساب بعض السمات؟
‏"بوبي". ربما سأصحبه إلى العمل،
‏لأريه كيف يدفع والده ثمن عطور الحمام.
‏بسكويت!
‏"بوبي"، هذا ليس بسكويت، إنه بسكويت المبيعات.
‏عندما تقوم بعملية بيع،
‏تحصل على بسكوتة وترن الجرس.
‏إنه أمر غبي. لكنه يفلح مع بعض الأشخاص.
‏بسكويت المبيعات أحلى بسكويت ستتناوله على الإطلاق يا عزيزي.
‏كلما سمعت صوت الجرس، يسيل لعابي.
‏"باق 10 أيام فحسب"
‏وهذه لوحة المبيعات.
‏إنها أشبه بلوحة النتائج العملاقة في "ذا ماسترز"،
‏إلا أنه باستثناء "تايغر وودز" فأنا موجود.
‏عجباً! بسكويت، اسمي مكتوب بالقلم الأزرق...
‏ماذا تريدني أن أبيع أولاً؟
‏تريد البيع في يومك الأول؟
‏"(هانك)، (جو جاك) (إنريكي)، (ماريا)"
‏بارك الله فيك يا بني.
‏أعتقد أنه يجدر بك مشاهدة هذا أولاً.
‏صباح الخير يا سيدي.
‏أرى أنك أحببت خط إنتاج "فاجنر". لم لا تقرأ هذه الكتيبات؟
‏ناقشها مع زوجتك أو أفراد العائلة الأكبر الجديرون بالثقة،
‏وعد عندما تكون مستعداً. ستجدنا بانتظارك.
‏حسناً. شكراً لك.
‏أجل! يسعدني هذا كل مرة.
‏لا أفهم. لقد تركته يغادر.
‏في نهاية الشهر ستفهم الأمر.
‏عندما يعود زبائني على علم ومستعدين للشراء.
‏هذا يقودنا إلى الدرس الأول.
‏إذن، رتب ربطة عنقك لأنك ستقابل سيدة.
‏هذه "لوسي" مدربة مسح الخزانات.
‏ما علاقة مسح خزان متسخ ببيع البروبان؟
‏ذو علاقة وثيقة.
‏عندما تتحدث عن الخزانات مع زبون لن يكون مجرد حديث.
‏ستشم وتلمس وتتذوق خزانات
‏أكثر مما سيرى على الإطلاق.
‏- لكنني أريد بيع الشوايات. - وحين تكون مستعداً، ستفعل.
‏حسناً، ما ستفعله أن تمسح من رأسها حتى قدميها.
‏كلا يا "بوبي"، تذكر "من الرأس للقدمين، لن يحدث أي تسرب.
‏من القدمين للرأس، سيقتل الجميع."
‏مربوط.
‏سأطفو مع الملائكة.
‏لم هذا المسدس؟
‏هناك فرصة ليست ضئيلة
‏أن تصاب بوذمة الرئة في المرتفعات،
‏مما يعني أن شعيراتك الدموية ستُغمر بالسوائل،
‏وتمنع ما يكفي من الأكسجين ويزداد تفاقم نقص الأكسجين تدريجياً
‏مما يؤدي إلى الموت البطيء والمؤلم.
‏- لا أظن أنني أريد ذلك. - لذلك أحضرت المسدس.
‏إن شعرت بأي ضيق في التنفس، افرك بطنك
‏وسأمنحك إحدى حبوب الدكتور "دايل" عيار 38 المسكنة للألم.
‏- ماذا؟ - لا تقلق. فأنا قناص رائع.
‏أزل أكياس الرمل يا "بومهاور".
‏إنها تعمل!
‏المنظر جميل جداً هنا.
‏حسناً، عندما نحرر الحبل الثاني،
‏يجب أن يطفو "بيل" بمقدار 30 قدم في الهواء كما هو مخطط له.
‏أو سيحلق بشكل لا يمكن السيطرة عليه في الستراتوسفير.
‏اقطع الحبل يا "بومهاور".
‏تمهل!
‏إنه يعطي الإشارة!
‏أظهر صدرك حتى يمكنني التصويب على قلبك!
‏استخدم هذا الحبل للهرب يا رجل!
‏فعلتها! أنا بخير!
‏"شركة (دايل) للمبيدات"
‏أنت لا تفعلها بالشكل الصحيح!
‏يا رجل! ذلك... أطلق الرصاص على هذا البالون يا رجل!
‏عيناي!
‏تباً! لقد رحل "بيل" يا رجل!
‏تهانئي يا "بوبي".
‏هذا الألم الذي تشعر به نتيجة عدم الإسراع في الأمور.
‏حسناً.
‏أظن أنه يتمتع بما يلزم
‏لأن يصبح بائع غاز رائع.
‏انظري يا "بيغي". بالكاد يمكنه العودة إلى غرفته.
‏لا يمكنه.
‏مرحباً يا "جو جاك".
‏يجعلني أبي أفحص حافات جميع الأنابيب.
‏أيبدو أنه تم فحص هذه الحافة؟
‏لا أدري. لم أتعلم هذا الأمر قط.
‏أعرف نقل السلع فحسب.
‏تمهل. لم أنا عالق هنا أفعل ذلك إذن؟
‏كل هذا الهراء بشأن تعلم الأساسيات
‏مجرد طريقة ليجعلني أقوم بعمله الشاق!
‏"باق 9 أيام فحسب"
‏مساء الخير يا سيدي، سيدتي.
‏أيمكنني مساعدتكما مع واحدة من منتجاتنا الرائعة؟
‏- هل تعمل هنا؟ - أجل.
‏هذا المنتج الرائع هو "تشار كينج".
‏وأريدكم أن تعلموا أننا نشتري منتجاتنا
‏من أكثر الموردين نزاهة في الدولة.
‏وسيبدو هذا رائعاً
‏- في باحتكم و... - "بوبي"، لا!
‏أحسنت يا راعي البقر.
‏أعتذر يا "باك". لن يحدث هذا مجدداً.
‏أتمنى أن يحدث! لقد باع "تشار كينج" للتو!
‏ماذا؟
‏قام بعمل رائع في يومه الأول.
‏"بوبي"، إنني أعلنك "فتى مبيعات."
‏لكنه يا سيدي لا يعرف الأساسيات.
‏لم يبع المشواة، شخص ما اشتراها منه.
‏- إنه ليس مستعداً. - أبي! كيف يبدو هذا؟
‏يبدو أنني مستعد!
‏"(بوبي)"
‏"باق 9 أيام فحسب"
‏حظ المبتدئين لعنة يا "بوبي". إن لم تتعلم الأساسيات،
‏ستكون مجرد "فاشل" آخر بدلاً من أن تكون "ناجحاً".
‏حسناً...
‏قد يكون القيام بهذه الأساسيات طريقتك.
‏- لكنها ليست طريقتي. - إنها ليست طريقتي، إنها الطريقة الصحيحة.
‏أتمنى لو كانت هناك طريقة لمعرفة من طريقته أفضل.
‏- حسناً يا سيدي، لك هذا. - حسناً.
‏إنني أطهو شرائح لحم سمكها 2 بوصة. هذا ولعي.
‏هل 22 ألف "بي تي يو" تكفيني؟
‏- ماذا تعني؟ - "بي تي يو". إنه مؤشر الحرارة.
‏الأمر أن...
‏أجل، يهمني سماع ذلك أيضاً يا "بوبي".
‏الحرارة، صحيح؟
‏لن تكون الحرارة بسخونة "دالاس كاوبويز" هذا الموسم.
‏لديهم فريق متكامل الآن، هل أنا محق؟
‏عم تتحدث؟ إن "دالاس" سيئ هذا العام.
‏وهذا سبب أنك سترغب في قضاء مساء الأحد تقوم بالشواء
‏- بدلاً من مشاهدة التلفاز. - أنت محق يا أخي.
‏مرحباً؟ أهناك أحد؟
‏أهناك أحد؟
‏- "سانتا"؟ - كلا.
‏أجل!
‏إن أحضرت والديك سأعطيك لعبة.
‏إلى اللقاء يا "سانتا". أحبك.
‏بالإضافة إلى أنها معززة بالكروم،
‏لا داع لأن تقلق أن تنفجر.
‏- حقاً؟ هل تنفجر الشوايات؟ - الرخيصة فحسب.
‏هذا غير صحيح يا سيدي.
‏كل مشواة نبيعها هنا آمنة تماماً
‏ومن أجود الأنواع.
‏حقاً؟
‏"جو جاك"، ما رأيك في الشوايات الخالية من الكروم؟
‏ماذا؟ صانعة الأرامل؟
‏كلا. لدي جميع معلومات السلامة.
‏أشكرك. لكن أفضل ألا أخاطر.
‏سأختار المشواة المزودة بالكروم.
‏أنت وأنت، إلى شاحنتي الآن!
‏شكراً جزيلاً لك.
‏كلاكما تبيعان الغاز كحيوان مريض
‏بحاجة إلى مأوى.
‏قد يكون هذا في مصلحة وقود "ثاثرتون".
‏لكنني سأضع حداً للأمر.
‏السيد "ستريكلاند" سعيد. الزبائن سعداء.
‏الشخص الوحيد الغير سعيد هو أنت. لكن هذا ليس خطئنا.
‏هذا لأنك في حالة ركود.
‏كم مرة يجب أن أخبرك؟ أن مبيعاتي تكون في نهاية الشهر.
‏حسناً.
‏الحقيقة واضحة ويمكن للجميع رؤيتها.
‏ثم هذا الصباح سمعت "بوبي" و"جو جاك"
‏يشيران إلى أحد الزبائن بأنه "هدف".
‏كل درس يتعلمه خاطئ.
‏ماذا تتوقع؟ "جاك جو" يجمع المبيعات.
‏ومم يخبرني به ابنك، فإنك لم تبع شيئاً.
‏الأطفال يقلدون النجاح يا "هانك".
‏أجد التلاميذ يقلدوني طوال الوقت.
‏"بيغي"، تعرفين نظامي.
‏سأحقق الكثير من النجاح عند قدوم مبيعاتي
‏في نهاية الشهر.
‏لا يمكننا أن نأخذ هذه المخاطرة يا "هانك".
‏وفقاً لـ"روب راينر"،
‏هذه السنوات حاسمة في تشكيل قيم "بوبي" الأساسية.
‏ينبغي أن تذهله بمبيعاتك وإلا لن ينصت إليك مجدداً.
‏هيا، فلتسرع من وتيرة المبيعات!
‏- لكن هذا ليس نظامي. - إذن ضع نظاماً جديداً.
‏تظاهر فحسب أنك أحد هؤلاء الحمقى في سباق المبيعات.
‏حسناً، عند الرقم 3. 1، 2، 3...
‏من أجل "بوبي"!
‏"تخفيض على بضائعنا بأكملها بنسبة 30 بالمئة"
‏مرحباً. أود أن أبيع لك مشواة الآن.
‏- إننا نتفقد فحسب. - لا تتفقد شيء آخر إذن.
‏- رائع. ها نحن ذا. - أجل.
‏ها نحن ننطلق في رحلة مثيرة تنتهي بشرائكما مشواة.
‏أتريدان أن أخبركما بمزحة؟
‏لذا خلعت ذلك السن الذي حدثتك عنه.
‏"أرلين"، أتسمعني؟
‏أجب يا "دايل"، "بومهاور".
‏"بيل"، أهذا أنت؟ لم تقل "حول". حول.
‏"دايل"! حمداً لله!
‏أنا بحاجة إلى ماء! أنا على شجرة!
‏كن أكثر تحديداً. أي مدينة؟ ما نوع الشجرة؟ حول.
‏لا أدري! لقد نمت!
‏مهلاً! ها يأتي مجموعة من الأطفال!
‏الحمد لله أن أتى أحد!
‏أنت. ماذا تفعل بالأعلى؟ هل أرسلك "إدواردو"؟
‏كلا. لقد تغيرت الرياح. وأشعر بدوار شديد.
‏كيف تتدلى من شجرة؟ هل أنت "بينياتا"؟
‏"بينياتا"! إنه عيد مولدي!
‏كلا.
‏كلا! توقفوا!
‏عجباً! يبدو أن أصدقاء "بيل" الجدد من المنطاد مسليين.
‏كان يجب أن أذهب أولاً.
‏"(هانك هيل)"
‏سيد "ستريكلاند"، يسعدني أنك هنا.
‏أعرف أنني عادة أحقق نجاحاً باهراً في هذا الوقت من الشهر.
‏- وأعدك... - لا تقلق أيها العجوز.
‏أنت في حالة ركود.
‏والآن تعال. لدي الكثير من الأمور أحتاجك بها.
‏"ثاثرتون"!
‏أيها السادة، جميعكم تعرفون "هانك هيل"، رجل المبيعات رقم 1 لدي طوال 12 عاماً.
‏توقف عن المماطلة يا "باك". أين رهانك؟
‏- هنا، إنني أراهن بـ"هانك"! - ماذا؟
‏إن ربحت، تحصل عليه لمدة أسبوع.
‏حسناً. أعادل الرهان.
‏لكن يا سيدي، أنت دائماً تراهن بـ"جو جاك".
‏لا يمكنني هذه المرة. إنه يحقق مبيعات. أنت لا تحقق أي شيء.
‏- حسناً، إنني أقدم رهان. أظهر أوراقك! - زوجان، 7 عالية المستوى!
‏"فول هاوس".
‏هنا كانت تختبئ الآصات.
‏"هانك"، إنك تقف هناك مثل رقاقة بوكر.
‏سآتي لآخذك خلال دقيقة.
‏"بوبي"، كل ما أخبرتك به بأن يكون البائع صبوراً ويتمتع بشخصية،
‏ما زال كل شيء حقيقي.
‏لم أظهر أي من كليهما وإنني أدفع الثمن الآن.
‏عدني أرجوك أنك ستتعلم من أخطائي.
‏حسناً.
‏هيا يا "بوبي".
‏هناك راهبات لا يعرفن شيئاً بشأن زيادة الأسعار.
‏عندما أفتح هذا المنديل، ستعود بطاقتك الائتمانية بشكل سحري...
‏"باق يومين فحسب"
‏...قطعة واحدة.
‏رباه!
‏"وقود (ثاثرتون) يقابل الفتيات من (جراغستور كاوبوي)"
‏يمكنك حجز هذه القطعة ثم شرائها.
‏ها هو أثمن ما لدينا، مسابقة المئزر المبلل.
‏إن كنت عند حسن ظني، سأدعك تستخدم الخرطوم.
‏أخبرتني أنه يمكنني طرق انبعاج الحاوية بمطرقة.
‏- أتحاول قتلي؟ - أنا...
‏ما كنت أقصده...
‏- سأحضر المدير. - 40، 50...
‏"بوبي"، لست بارعاً مع الزبائن الغاضبين.
‏هذا تخصص والدك. إن طلبوني، فأنا...
‏أجل، حظاً طيباً يا "بوب".
‏أتعرف...
‏الثقة، شيء يجب الاعتماد عليه.
‏- ليس بعد الآن... - لم يعاملني أحد بهذه الطريقة قط...
‏أرجوك كوني صبورة يا سيدتي. لا يمكنني إيجاد قلمي.
‏"جو جاك"، ساعدني يا إلهي! إن أخذت قلمي مجدداً...
‏أنت لا تفقه أي شيء بشأن "بي تي يو" على هذه المشواة!
‏استغرقت 4 ساعات لطهي شرائح اللحم التي سمكها 2 بوصة!
‏أنا... ربما... انظر، بسكويت مجاني!
‏بسكويت؟ إنني مصاب بالسكري!
‏- مهلاً، أين يذهب... - إنه يهرب!
‏- اتبعوه! - عد إلى هنا!
‏بالتأكيد. هذه المشواة رائعة للشواء داخل المنزل أو التدفئة.
‏وإننا في "ثاثرتون" نضمن لك ألا ينفد الغاز أبداً.
‏لقد ربحني في لعبة أوراق! اهربي ما دمت قادرة!
‏اهربي!
‏من هذا الاتجاه!
‏رأيت للتو مبلغاً من المال يهرب من الباب.
‏ماذا حدث؟
‏يمكنني بيع الغاز مقلوباً ومعصوب العينين
‏لكن ليس ونزاهتي مقيدة.
‏لابد أنه يوجد عمل نزيه هنا بحاجة إلى إنجاز.
‏سيدي، أرأيت "هانك هيل"؟
‏أبي، لم تمسح الخزانات؟
‏ظننت أن هذا العمل الشاق للمبتدئين فحسب.
‏"بوبي"، هل أنصت لأي شيء مما أخبرتك به؟
‏العظماء يقومون بالأساسيات.
‏إذن كنت تظن أنني سأصبح من العظماء أيضاً؟
‏لقد وثقت بك للعمل على حافات الأنابيب في يومك الثاني.
‏أعتقد أن هذا يعبر عن كل شيء.
‏الأمور تتداعى في "ستريكلاند".
‏- إننا بحاجة إلى عودتك. - ما زال لدي دين أسدده هنا.
‏أعطاني السيد "ستريكلاند" 20 دولاراً لأدفعها إلى "ثاثرتون".
‏حسناً، لابد أن هذه الدفعة الأولى فحسب.
‏لنذهب لإرضاء بعض الزبائن.
‏دورك.
‏على رسلك.
‏"باق يوم واحد فحسب"
‏لا أريد رؤية أي خدع سحرية!
‏حسناً، من الذي يمكنني مساعدته أولاً؟
‏ما المشكلة؟
‏نفد خزاني. كان يُفترض أن تكون سعة الخزان 50 غالوناً.
‏سيدتي، هذا خزان سعته 10 غالونات فحسب. لابد أنه حدث سوء تفاهم.
‏سأهتم بالأمر.
‏يسعدني أنك راض الآن.
‏- يا له من يوم يا "بوبي"، صحيح؟ - في الواقع، كان مريعاً.
‏هيا يا عزيزتي.
‏آسف لأنك لن تحصل على جائزة المبيعات هذا العام يا أبي.
‏ربما يجب أن أعود إلى "لوسي". من القدم إلى الرأس، صحيح؟
‏كلا. بهذه الطريقة سيموت الجميع يا "بوبي".
‏أتتذكر؟ من الرأس إلى القدم. لكننا سنعمل على ذلك غداً.
‏لم لا تغلق الباب من أجلي؟
‏"وقت الإغلاق"
‏"(جو جاك) الفائز و(هانك هيل) الخاسر"
‏أجل. حسناً.
‏سأستقبل هذا أيضاً أيها الفاشل.
‏- ماذا يمكنني أن أفعل لك؟ - أنت من أعطاني الكتيبات.
‏عندما قرأتها أول مرة لم أفهم شيئاً.
‏- ثم بدأت أفهمها. - عادة يحدث هذا.
‏"(غوبرسموتشيز)"
‏فقال الرجل،
‏سأحول معسكر البيوت المتنقلة ليعمل بالغاز. لذا أريد 500 خزان!
‏قبل الإغلاق بدقيقة! كان عليك رؤية "جو جاك".
‏سحب قارورة من مكتبه وبدأ يشرب.
‏كان مضحكاً جداً!
‏أجل. كل "غريلسترافاغانزا" مختلفة. لكن تنتهي النهاية نفسها.
‏ترجمة: سارة جمعة