‫اسمع الآن يا عم "فيل"، ‫لا نحتاج إلى شيء فاخر جدًا
‫طالما أنها مزودة بمقاعد منحنية هزازة
‫وحاوية قفازات مبردة ‫ولوحة ترخيص تقول "مرحبًا!"
‫"ويل"، هذه السيارة للنقل البسيط
‫وليس لتوفير الرفاهية لك.
‫ذلك صحيح أيها الضخم.
‫نريد شيئًا يؤكد على الحس السليم ‫أكثر من الموضة والإثارة.
‫ما رأيك بطراز عام 94 منك؟
‫- ها هي ذي. ‫- حسنًا.
‫طراز "أكاونتانت بي إكس" الجديد كليًا.
‫إنه مزود بأحدث تقنية ‫في أقفال أبواب حماية الأطفال.
‫ماذا ستقول الجميلات ‫عن رجل يتجول في سيارة كهذه؟
‫سيقلن "يا له من شاب مقتصد ورزين."
‫نعم، مباشرةً قبل أن يقلن ‫"ولن أمارس الجنس معه أبدًا."
‫مساء الخير يا سادة.
‫- "فيليب بانكس". ‫- "بيت فلتشر". سأعود إليكم في الحال.
‫شكرًا لك. أظننا عثرنا على ما نبحث عنه.
‫جيد. يعجبني الرجل الذي يعرف ما يريد.
‫يجعل هذا عملي أسهل بكثير.
‫عم "فيل"، أنت لست جادًا في التفكير
‫في جعلي أقود هذه السيارة ‫الشبيهة بـ"كارلتون"، صحيح؟
‫يا بني، كنت أقود سيارة "دودج دارت" طراز 65 ‫بلون السماد البني حين كنت في الكلية.
‫ولماذا تنتقم مني بسبب ذلك؟
‫كانت قطعة خردة.
‫كانت تلاحقني شاحنات القطر ‫في كل مكان مثل الطيور الجارحة.
‫أنت تستحق أفضل من ذلك يا عم "فيل".
‫ربما.
‫لا تصغ إليه يا أبي. إنها خدعة.
‫انظر إلى هذه يا عم "فيل".
‫إنها تعجبك، أليس كذلك؟
‫ها أنت ذا يا عم "فيل"، أصغر بـ25 عامًا،
‫وأنحف بآلاف الكيلوغرامات،
‫تطوف حول جامعة "برنستون".
‫تعبث الريح بشعرك الأجعد الكبير.
‫تتفحصك الفتيات.
‫إنه يقلن
‫"ها هو (فيليب بانكس)، إنه رجل قوي ورهيب."
‫إنهن يلوحن لك يا عم "فيل". هيا. لوح لهن.
‫لا بأس. لوح لهن. هيا.
‫بالضبط يا فتيات.
‫يا أبي، ‫هل ذكرت أن طراز "أكاونتانت" الجديد كليًا
‫يسير 120 كيلومترًا بالغالون؟
‫اللعنة على "أكاونتانت". أريد هذه السيارة.
‫خيار ممتاز يا سيد "بانكس".
‫تفضل إلى المكتب. سوف نجري الحسابات.
‫حسنًا.
‫أبي، لقد خدعك "ويل" للتو.
‫وهذه هي القصة التي سنرويها لوالدتك. ‫شكرًا لك يا "ويل".
‫لقد اشتريت سيارة رائعة يا سيد "بانكس".
‫- أشكرك على تعاملك معنا. ‫- لا، شكرًا لك.
‫- يا "كارلتون". ‫- يومًا ما.
‫- يا "ويل". ‫- نعم يا سيدي؟
‫أظن هذا لك.
‫ألف دولار؟
‫نعم، هذه هي العمولة القياسية ‫لسيارة "إيفيدر".
‫نسيت شيئًا.
‫ماذا؟ صفرًا آخر؟
‫يمكنني دفع عمولة فقط لشخص يعمل لحسابي.
‫فهل أنت مهتم؟
‫يبدو هذا رائعًا يا رجل. ‫لا يمكنني عمل ذلك الآن. ما زلت أدرس.
‫أحسنت. انس أنني ذكرت ذلك.
‫لأي شيء يحتاج فتى في الجامعة ‫أموالًا كهذه على أي حال؟
‫ما الذي تتكلم عنه؟
‫"ويل"، أظن أن لديك مؤهلات البائع الخارق،
‫ويمكننا جني أكوام من المال معًا.
‫أكوامي ستكون أكبر بالطبع.
‫- ما رأيك في أيام السبت؟ ‫- أيام السبت؟
‫اسمع هذا،
‫إن أضفت مغير أقراص مدمجة ‫في سيارة عمي الـ"إيفيدر"، فأنا موافق.
‫- اتفقنا. ماذا عن أيام الأحد؟ ‫- عليك أن تعطيني عجلات ذات أسلاك.
‫أيام العطل؟
‫عليك أن تعطي الشاب هاتفًا محمولًا.
‫"حين تصبح أكثر ارتياحًا في عملك كبائع،
‫فستطور أسلوبك الخاص."
‫يا حبيبتي، مع كل هذه المؤخرة، ‫فقد تكونين في حاجة إلى سيارة "هاتشباك".
‫سأكون غنيًا جدًا.
‫- مرحبًا يا "ويل". ‫- أهلًا.
‫"هيل"، أتمانعين في أن أتدرب ‫على حوار المبيعات معك؟
‫حسنًا، تظاهري الآن أنك تشترين سيارة.
‫لا أقصد الإساءة يا "ويل"، ‫لكنني لا يمكن أن أشتري سيارة منك أبدًا.
‫"هيل"، نحن نتظاهر هنا.
‫أنت لست ابنة خالتي. أنت شخص آخر.
‫فهمت. حسنًا.
‫مرحبًا، أنا "ويل سميث".
‫وأنا البارونة "ناتاشا".
‫أنا في عطلة في بلدكم ‫مع زوجي البارون وعشيقي
‫المدعو "غوستاف".
‫حسنًا، اسمعي يا بارونة، كنت أتساءل
‫إن كان في وسعي جعلك تهتمين ‫بسيارة "إيفيدر" رياضية جديدة.
‫- إنها مزودة بكامة علوية "في 6"... ‫- نعم، بالتأكيد، سآخذ 6 منها.
‫"غوستاف"، ادفع للرجل.
‫أنت تقبل المجوهرات، صحيح؟
‫شكرًا جزيلًا يا "هيل".
‫بكل سرور. حسنًا، سوف أذهب.
‫كم أنت غريبة.
‫اسمع يا "جي"، ‫كنت أتساءل إن كانت مبيعاتي...
‫قروي!
‫عم "فيل"، ‫أيمكنني التدرب على حوار المبيعات...
‫فيما بعد. خالتك "فيف" وأنا ‫سنخرج في جولة في لعبة الأب الجديدة.
‫- ما هذا؟ ‫- إنها موسيقى التجول.
‫"آل غرين" و"آيزلي بروذرز".
‫- ما أجمل هذا. ‫- حبيبتي.
‫"مولهولاند موتورز"
‫- ادخل. ‫- مرحبًا.
‫"ويل". يا رجل، مبروك.
‫5 سيارات في يوم واحد. ‫لم يسبق لي أن رأيت شيئًا كهذا.
‫بل سبق أن شاهدته. حققته أنا.
‫اسمع، أقول لك يا رئيس، ‫إنه أفضل شعور في العالم.
‫لكن يوجد شعور قريب منه. ‫أنت تعرف ما أتكلم عنه.
‫سيوجد متسع من الوقت لذلك.
‫إن كان لديك شعور طيب الآن، ‫فألق نظرة على شيك عمولتك.
‫أنا آسف. هل سروالي مبتل؟
‫كم من أصدقائك يمكنهم القول ‫إنهم جنوا هذا المبلغ في يوم واحد؟
‫أتعني بشكل قانوني؟
‫لكن يا للعار.
‫حين تكون في درس الكيمياء غدًا،
‫تتعلم عن الغازات الخاملة، ‫سيكون شخص ما يسرق عمولاتك.
‫- هذا هو ما تخطئ فيه. ‫- تلك هي الروح المطلوبة.
‫لا أدرس الكيمياء، ‫لكنني واثق تمامًا من أنني أعرف الحساب.
‫يمكنك إذًا تقدير ‫كم يمكن أن يبلغ شيك العمل بدوام كامل؟
‫نعم يا سيدي. 5 أضعاف هذا الرقم، ‫احمل الـ6 وأضف صفرًا.
‫- وعلى ماذا تحصل؟ ‫- أحصل على خروج من المدرسة.
‫صافح موظفك الجديد بدوام كامل.
‫ها هي ذي.
‫أليس هذا رائعًا؟ مرح عائلي و"ويل" غائب.
‫- دورك يا بني. ‫- حسنًا، إليّ.
‫"أنت في متجر متعدد الأقسام، ‫وتعثرين على 50 دولارًا على الأرض.
‫هل تلتقطينها؟"
‫بالطبع لا. يلتقطها "جيفري".
‫- دورك يا "آش". ‫- حسنًا يا أبي.
‫"من الواضح أن ابنتك المراهقة ‫لا تستمتع بلعبة الطاولة المملة
‫التي يتم لعبها ‫في لحظة من الترابط الأسري القسري.
‫ماذا تفعل؟"
‫حسنًا.
‫أحاول تشجيع ‫إمضاء بعض الوقت العائلي الممتع،
‫وهذا هو الشكر الذي أتلقاه.
‫إن كنت لا تريدين اللعب، فلست مضطرة.
‫هيا! اخرجي من هنا!
‫يا "فيليب".
‫هذا هو المذكور على البطاقة.
‫حسنًا، سأسأل إن كان يوجد شيء آخر تفضل عمله
‫وأناقش بديلًا.
‫- جواب طيب يا حبيبي. ‫- أراهن أنك تشعر بأنك غبي كبير.
‫لقد حققت نتائج رهيبة في المبيعات اليوم.
‫تهانيّ يا "ويل".
‫إن عثرت على شيء يثير اهتمامك، ‫فعليك التمسك به.
‫هذا هو ما يجعل يومي يمر.
‫إذًا، عم "فيل"، ما تقوله هو
‫إن عثر شخص على وظيفة يحبها، ‫فعليه أن يعطيها كل ما لديه.
‫تمامًا.
‫- إذًا فأنا أقوم بعمل صائب. ‫- أنت تفعل ذلك بالطبع. ماذا تفعل؟
‫أفكر في أن أترك الدراسة ‫وأبيع السيارات بدوام كامل.
‫يا فتى، هل فقدت عقلك اللعين؟
‫مستحيل أن تترك الدراسة طالما أنا موجودة.
‫خالة "فيف"، ليس الأمر كما لو أنني ‫أقلي البطاطا في مطعم شطائر.
‫أنا أرتدي بدلة وربطة عنق، ‫أنا أبيع السيارات الفاخرة.
‫هذا صحيح.
‫ليست الجامعة للجميع، ‫وإذا كان "ويل" سعيدًا،
‫فأعتقد أننا يجب أن نفرح له جميعًا.
‫هذا صحيح. شكرًا جزيلًا يا "آش".
‫اسمع، سأحصل على رخصتي خلال بضعة أشهر. ‫أتعتقد أن في وسعك تقديم معاملة خاصة لي؟
‫"أشلي"، اذهبي إلى غرفتك.
‫- حمراء بلون الكرز. ‫- فهمت ما تعنين.
‫- أنت تعرف. ‫- هيا.
‫"ويل"، لقد أرسلتك أمك إلى هنا ‫لكي يكون لك مستقبل مشرق.
‫إن تركت الدراسة، فأنت ترمي بكل شيء فحسب.
‫لن أسمح بذلك.
‫اسمعي، هذا ليس عدلًا يا خالة "فيف".
‫لقد تركت "هيلاري" الدراسة، ‫وهي في أحسن حال.
‫نجاح "هيلاري" مضاد لقوانين الطبيعة.
‫غير قابل للتفسير على الإطلاق.
‫توقف.
‫- اسمعي، كان ذلك مثالًا سيئًا. ‫- اسمع يا "ويل"، أظن أن من الغباء...
‫- غباء؟ إنه ليس أمرًا غبيًا. ‫- اسمعوا كلكم!
‫أيمكننا الحديث إلى "ويل" ‫على انفراد لو سمحتما؟
‫إنها فكرة حمقاء.
‫اسمع يا عم "فيل"، أنت تذهب إلى الكلية ‫لتعرف ماذا تريد أن تفعل.
‫أعني أنني عثرت على ما أريد فعله، ‫ولن يتطلب ذلك مني 4 سنوات.
‫ليس الذهاب إلى الكلية بقصد العثور على عمل.
‫إنه أيضًا بقصد العثور على نفسك.
‫ويجب أن يستغرق البحث ‫أكثر من عطلة نهاية أسبوع واحدة.
‫لم لا يمكنكم يا قوم احترام قراراتي ‫ومعاملتي كشخص بالغ؟
‫حسنًا. سوف أخبر أمك.
‫خالة "فيف".
‫اسمع يا عم "فيل". عليّ أن أفعل هذا يا رجل.
‫حسنًا يا "ويل".
‫بحقك يا رجل، إنها ليست نهاية العالم.
‫بل هي كذلك.
‫لو كنت انتظرت بضعة أيام،
‫لكنت اشتريت منك تلك السيارة بسعر الجملة.
‫- ما الأخبار يا "جيه"؟ ‫- أهلًا!
‫أحتاج إلى طلب معروف منك.
‫أحتاج إلى سيارة لها مقعد خلفي.
‫"جاز"، لا يمكنني فحسب إعطاؤك سيارة ‫وتركك تغادر المكان يا رجل.
‫من قال أي شيء عن مغادرة المكان؟
‫ستفي هذه بالغرض.
‫اخرج. اخرجي!
‫هيا يا "أوفيليا".
‫لا بأس في هذا. ‫لديّ صديق حقيقي في محطة الحافلات.
‫هذا مثير للإعجاب يا رجل.
‫12 وحدة في أسبوعك الأول.
‫هل تدرك أن لديّ أشخاصًا في طاقمي ‫لا يبيعون 12 سيارة في العام؟
‫إنهم في مجال العمل الخاطئ.
‫أتظن أن عليّ أن أفصل "هاريسون" إذًا؟
‫- لم أقل ذلك. ‫- أنت على خطأ.
‫- جيد. ‫- عليك أنت أن تفصله.
‫- أنا؟ ‫- نعم.
‫فقط لأنني أعتقد ‫أن لديك مؤهلات إدارية ممتازة.
‫تفضل بالجلوس.
‫ارفع قدميك.
‫جيد. أترى؟ يبدو هذا جيدًا عليك.
‫نعم. يعطيني شعورًا جيدًا في مؤخرتي أيضًا.
‫سيجار مستورد؟
‫- إن كان هذا كل ما لديك. ‫- نعم.
‫اقضم الطرف وتخلص منه.
‫لست متأكدًا تمامًا ‫من موضوع الفصل هذا يا رجل.
‫"ويل"، يهبط أداء "هاريسون" ‫باستمرار منذ سنوات.
‫سجل مبيعاته محرج
‫خاصةً عند مقارنته ببائع جيد مثلك.
‫هيا. أخرجه من بؤسه. ‫إنه الشيء الإنساني الوحيد الذي يمكن فعله.
‫هذا الكرسي من الجلد، أليس كذلك؟
‫حسنًا.
‫"مولهولاند موتورز"
‫يا "هاريسون"، ألديك دقيقة يا رجل؟
‫بالتأكيد، أنا أقوم ببعض العمل الورقي فحسب.
‫بالكاد يمكنني في بعض الليالي ‫أن أبعد نفسي عن هذا المكتب.
‫ربما يمكنك أخذه معك.
‫- اسمع يا "هاريسون"... ‫- لا تسئ فهمي.
‫هل تعرف أن لديّ 6 أولاد؟
‫لا، لم أكن أعرف ذلك.
‫وهل تعرف ماذا؟
‫أراهن أنك ترغب ‫في إمضاء المزيد من الوقت معهم، أليس كذلك؟
‫بالتأكيد، خاصةً منذ ماتت "ماري".
‫سأعود في الحال.
‫يا رجل، هل كنت تعرف ‫أن لدى "هاريسون" 6 أولاد وأن زوجته ميتة؟
‫أعرف بالطبع.
‫إنه أخي.
‫- هذا تبلد في الشعور يا رجل. ‫- لا يا "ويل"، هذا عمل تجاري.
‫حين تكون المدير، ‫فأنت تأخذ القرارات الصعبة.
‫لا أعرف يا رجل. ‫ليس فصل الأشخاص أمرًا ممتعًا.
‫تحتاج إلى وقت لتشعر بحلاوته. سوف تتعلم.
‫أنا مؤمن بقدراتك.
‫لا أعرف يا رجل.
‫انتهى الأمر، اخرجوا من هنا! ثلاثتكم، هيا!
‫ولا تنظر إليّ هكذا.
‫تابعوا طريقكم، هيا.
‫تابعوا طريقكم!
‫واغسلوا هذه القمصان. خاصةً أنت.
‫نقص عدد الميكانيكيين ‫الذين عليك أن تقلق بشأنهم 3.
‫عظيم. سنضرب قسم قطع الغيار غدًا .
‫- نعم، سيدي. ‫- هيا، سأشتري لك شريحة لحم.
‫حسنًا.
‫بحقك يا رجل، لقد فاتتك بقعة.
‫أنت مفصول!
‫مفصول!
‫اسمع، خلاصة القول هي أنه لم يكن ينتج.
‫إما أن يكون أداؤك مرضيًا في هذا العمل ‫أو لا يكون.
‫ولم يكن أداؤه مرضيًا.
‫لذا يمكنكم جميعًا أخذ شكاواكم ‫إلى مكان آخر،
‫لأنها تقع على آذان صماء.
‫اخرجوا من هنا قبل أن أضطر إلى خلع حزامي.
‫أنت! هل هذا طريف؟ هل تعتقدون أن هذا طريف؟
‫ماذا كان أبناء وبنات أخي يفعلون هنا؟
‫نعم، حضروا للتضرع لأجل عمل أخيك "هاريسون".
‫لا أظن أن أيًا منهم بائع جيد كذلك، صحيح؟
‫لقد بدأت تخيفني. هل يمكنني أن أتبناك؟
‫"بيت"، هل تذكر 6 نوفمبر 1987؟
‫كيف يمكنني أن أنساه؟
‫ذلك هو اليوم الذي حققت فيه الرقم القياسي ‫في المبيعات لكامل منطقة جنوب "كاليفورنيا".
‫بعت 11 سيارة.
‫10. انفجر خزان وقود إحداها.
‫فيما يعنيني، بمجرد أن تغادر صالة العرض، ‫فقد بيعت.
‫ليس لهذا أهمية، لأنني سأبيع اليوم 15.
‫لا يمكن لأحد بيع 15 سيارة.
‫- يمكن لـ"ويل سميث" أن يبيع 15 سيارة. ‫- حقًا؟
‫لم لا تجرب قدرتك على تلك المرأة السوداء ‫الغاضبة التي دخلت للتو.
‫يا رجل، هذه أمي.
‫وماذا في ذلك؟ البيع بيع.
‫أهلًا يا أمي.
‫يا فتى، بأي حق تتركك الدراسة؟
‫- سيدة "سميث"، إن كان لي أن أتدخل... ‫- من أنت بحق الجحيم؟
‫أمي، هذا رئيسي. إنه السيد "فلتشر".
‫إذًا أنت الثعبان الذي أغرى ولدي
‫ليخرج من ذلك المعهد الرفيع للتعليم العالي؟
‫سيدة "سميث"، أمام ابنك مستقبل مشرق ومنتج
‫هنا في "مولهولاند موتورز".
‫حقًا؟ هل سبق أن تعرضت للضرب على يد امرأة؟
‫ليس دون أن أضطر للدفع لأجل ذلك.
‫"ويل"، سأكون في مكتبي، ‫مختبئًا تحت المكتب، إن احتجت إليّ.
‫اسمعي يا أمي. لأول مرة في حياتي،
‫عثرت على شيء أجيده وأستمتع به.
‫- يعطيني هذا شعورًا حسنًا يا أمي. ‫- حقًا؟
‫- هل يعطيك هذا شعورًا حسنًا؟ ‫- أمي.
‫- من أين طريق تلك الكلية؟ ‫- أمي.
‫- يا أمي! ‫- هيا بنا.
‫لا يعطيني هذا شعورًا حسنًا يا أمي.
‫عمولتي!
‫ليست هذه الكعكة الخالية من الدسم سيئة.
‫إنها إسفنجة يا سيدي.
‫أظنني سأبدأ بواجباتي الآن.
‫أمامي الكثير من الدراسة
‫إذا كنت أتوقع الاستفادة بالشكل الأفضل ‫من هذه الفرصة الرائعة
‫للحصول على تعليمي الجامعي!
‫"ويل"، أمك ليست هنا.
‫لقد خرجت لتناول العشاء مع خالتك "فيف".
‫من الأفضل أنها فعلت.
‫"ويل"، أنا آسف ‫لأننا اضطررنا إلى إشراكها في هذا،
‫لكنك لم تترك لنا أي خيار حقًا.
‫كيف تمكنت بحق السماء ‫من جعل الكلية تعيد تسجيلك؟
‫لقد هددت بأن تسجل نفسها.
‫نحن مسرورون جميعًا ‫لأنك عدت إلى رشدك أخيرًا.
‫لديك الكثير من الوقت لتكتشف ‫ما تريد أن تفعله بحياتك.
‫وكونك بائع سيارات لم يبرز بالضبط ‫أكثر صفاتك المحببة.
‫عم "فيل"، لقد كنت أتقاضى المال يا رجل.
‫"ويل"، ما تفعله لكسب عيشك
‫يجب أن يوفر لك ‫إحساسًا بالفخر وتحقيق الذات.
‫يجب أن يصل إلى ذلك الجزء منك
‫الذي لديه شيء قيم يقدمه للعالم.
‫لا يجب أن يتعلق الأمر بالمال فحسب.
‫- هل تؤمن حقًا بهذا يا عم "فيل"؟ ‫- نعم يا بني، أنا أفعل.
‫كيف تفسر إذًا كونك محاميًا؟
‫سوف أحضر جزءًا آخر من الإسفنجة.
‫كيف تمكنت بحق السماء ‫من جعل الكلية تعيد تسجيلك؟
‫لقد هددت بأن تسجل نفسها.
‫حسنًا، نحن جميعًا...
‫نحن مسرورون جميعًا لأنك عدت إلى رشدك.
‫لديك الكثير من الوقت
‫لتكتشف ما تريد أن تفعله بحياتك.
‫وكونك بائع سيارات لم يرق بالضبط...
‫لم أترق...
‫اعذرني. إنهم أناس مؤمنون بالرب.
‫لم يبرز بالضبط أفضل صفاتك.
‫إنه شعب الرب ضمن الجمهور.
‫ليس الأمر كما لو أنهم ‫لم يستخدموا تلك الكلمة قط.
‫- نحن آسفون. ‫- "أكثر صفاتك المحببة." صحيح.
‫اسمعوا، "جيمس إيفري"...
‫إنه وثني.
‫- إنه وثني فحسب. ‫- آمين.
‫إنه مهرطق.
‫"ها نحن أولاء."
‫ترجمة س. ع.