‫- أنا "جينيفيف غوردر".‬ ‫- وأنا "بيت لوريمر".‬
‫هي مصمّمة ديكور عالمية شهيرة.‬
‫وهو خبير العقارات.‬
‫حدثت ثورة في عالم العقارات.‬
‫شركات مثل "آير بي إن بي" و"بي آر بي أو"‬ ‫تساعد مالكي المنازل‬
‫على تحويل عقاراتهم إلى مصدر للربح.‬
‫يمكنني دفع 500 دولار في الليلة‬ ‫مقابل هذا المكان.‬
‫هذا مذهل!‬
‫لكن بعض العقارات بغيضة بكل تأكيد.‬
‫- يبدومثل مسكن لأخوية طُلّابية.‬ ‫- أدخل إلى جناحي الرئيسي،‬
‫فتُذكّرينني بمدى بدانتي‬ ‫وبأن علي ممارسة الرياضة.‬
‫نسافر الآن عبر العالم لمساعدة‬ ‫مالكي المساكن المُعدّة للتأجير خلال العطلات‬
‫على تحويل منازلهم‬ ‫من مساكن مُحبطة ذات نجمة واحدة‬
‫إلى مكان للإقامة ذي خمس نجوم.‬
‫يا إلهي!‬
‫سنُنشئ تجارة رابحة لمالكي المنازل.‬
‫يمكننا أن نصل بقيمة تأجير منزلك‬ ‫إلى 1500 دولار في الليلة.‬
‫وتجارب لا تُنسى لضيوفهم.‬
‫وجود ميزة النار‬ ‫من شأنها أن تزيد من قيمة الإيجار.‬
‫ربّاه، أنتما تجيدان عملكما.‬
‫سنفعلها بتصميم ديكور رائع.‬
‫والخبرة في المجال التجاري.‬
‫أنت مدير عام فندق صغير.‬
‫يا إلهي! هذا مذهل جداً!‬
‫- جميل!‬ ‫- أشعر أنني داخل مجلّة.‬
‫يا إلهي! سأسحق منافسيّ.‬
‫مرحى!‬
‫في هذه الحلقة،‬ ‫سنذهب إلى واجهة "سياتل" البحرية‬
‫لمساعدة مالكي هذا المنزل العائم.‬
‫يبدو مثل آلة "سكوبي دو" السحرية الغامضة.‬
‫- إنه الآن مجرّد سفينة غارقة.‬ ‫- بل هو "بالوعة مال" بالأحرى.‬
‫لكننا سنحوّل هذا المسكن المُعدّ للتأجير‬ ‫خلال العطلات إلى مسكن دافئ ورومانسي.‬
‫يا إلهي! هذا جنوني!‬
‫"مسلسلات NETFLIX الأصلية"‬
‫السفر، التصميم،‬
‫التجربة، الربح.‬
‫امكثوا هنا.‬
‫"(سياتل)، (واشنطن)"‬
‫إنها تبدو مثل رسم عنوان‬ ‫مسلسل "فرايجر" التلفزيوني.‬
‫إنها جميلة حتى وهي رمادية.‬
‫من ناحية الطبيعة، المدينة مذهلة.‬
‫والماء في كل مكان.‬
‫وهناك في "سياتل" مجتمع كامل‬ ‫من الناس الذين عليهم العيش على الماء.‬
‫- هل أنت مستعد؟‬ ‫- أنا متشوّق.‬
‫تتميّز "سياتل بثقافة البيوت العائمة‬ ‫منذ نهاية القرن التاسع عشر‬
‫عندما شُيّدت المخيّمات العائمة‬ ‫لتُؤوي صناعة قطع الأشجار.‬
‫ولا يزال هذا التقليد مُتّبعاً‬ ‫في منطقة "بيوجيت ساوند"،‬
‫جاعلاً إيّاها الوجهة الأولى‬ ‫في عالم الإقامة في الواجهات البحرية.‬
‫فيما يوجد في "سياتل" كلّها‬ ‫أكثر من 5000 مسكن مُعدّ للإيجار في العطلات‬
‫حققت 125 مليون دولار كعوائد‬ ‫لمالكي المنازل في العام الماضي.‬
‫من بين هذه المساكن المُعدّة للإيجار،‬ ‫هنالك 27 مسكناً عائماً فقط،‬
‫حقّقت نحو 740 ألف دولار.‬
‫حسناً يا عزيزي، المزيد من قهوة "سياتل".‬
‫أحبب العقارات الفريدة، أليس كذلك؟‬
‫نقول كلمة "فريد" طوال الوقت‬ ‫في العقارات، لكن دون معنى حقيقي،‬
‫لكن هذا...‬
‫إنه مجرد منزل عائم صغير‬ ‫يمكنك استئجاره لقضاء عطلة،‬
‫وبالنسبة إلينا، إنه يبدو ذا مظهر مضحك.‬
‫هذا ما أبحث عنه. أنا أبحث عن قطع الألماس‬ ‫التي تحتاج إلى الكثير من الصقل.‬
‫المنازل العائمة رائعة للغاية.‬ ‫كما إنها تجربة،‬
‫- أشعر بأنها ستكون استثنائية.‬ ‫- لدي بعض الصور هنا.‬
‫هذا منزل "أكوا لاونج"،‬ ‫وهو مُدرج حالياً بـ100 دولار في الليلة.‬
‫وهو منزل عائم ذو غرفة نوم واحدة وحمام واحد‬ ‫مع إطلالة على المدينة وواجهتها البحرية.‬
‫يعجبني موقع رسوه.‬
‫إنه ضيّق جدّاً في الداخل.‬ ‫فهو بمساحة 450 قدماً مربّعة تقريباً‬
‫بسطح سفينة علوي‬ ‫بمساحة إضافية تبلغ 180 قدماً مربّعة.‬
‫والذي يبدو وكأنه لا يُستخدم.‬
‫مظهره من الخارج جميل يا "جين"،‬ ‫لكنه موضع شكّ من الداخل.‬
‫إنها أسوأ صور تسويقية رأيناها على الإطلاق.‬
‫إنهما بحاجة إلى مساعدتنا.‬
‫هيكل المركب جميل،‬ ‫لكن المساحات مكتظّة جدّاً‬
‫بحيث أظن أن بوسعنا توسيعها‬ ‫وإعادة بناء المطبخ بأكمله.‬
‫إن كان بإمكانك إعادة بنائه،‬ ‫يمكنني إعادة الترويج له.‬
‫ومع بعض التسويق الناجح،‬ ‫أظن أن بوسعنا نسج القصّة معاً.‬
‫أوافقك. أظنه رائع جداً.‬
‫كيف يمكن إجراء تجديدات على متن مركب‬
‫تحت المطر وفوق الماء؟‬
‫لا يمكن ذلك.‬
‫لذا علينا سحب المركب من الماء،‬ ‫ووضعه في حوض السفن.‬
‫- فلنذهب للقائهما. أتوق إلى ذلك.‬ ‫- هل أنت مستعد؟ أنا متأكدة من ذلك.‬
‫- حسناً...‬ ‫- حسناً.‬
‫وكأن المكان أشبه بقطعة صغيرة‬ ‫من البحر "الكاريبي" في شمال غرب "أمريكا".‬
‫يبدو مثل آلة "سكوبي دو" السحرية الغامضة.‬
‫انظري، ها هما "جيف" و"جيسيكا".‬
‫مرحباً يا رفيقينا.‬ ‫دعونا ندفّئ أنفسنا بالعناق.‬
‫- كيف حالك؟‬ ‫- أهلاً.‬
‫- سُعدنا بلقائكما أخيراً.‬ ‫- سُعدنا بلقائك يا "جيف".‬
‫- اسمي "جيف كلاين".‬ ‫- واسمي "جيسيكا سامرفيل".‬
‫- نحن متزوّجان منذ 3 سنوات.‬ ‫- ولدينا...‬
‫عقار للإيجار هنا في "تشاينا هاربور مارينا"‬ ‫في "سياتل"، "واشنطن".‬
‫يقع المنزل على ضفاف بحيرة "يونيون".‬
‫بحيرة "يونيون" أشبه بقلب "سياتل".‬
‫- متى اشتريتما هذا المركب؟‬ ‫- عام 2012؟‬
‫- اشتريناه من على موقع "كريغليست".‬ ‫- لمَ اشتريتماه؟‬
‫كنّا قد بدأنا نتواعد،‬ ‫لذا لم نكن مستعدّين للإقامة معاً بعد.‬
‫اشترينا المنزل العائم‬ ‫لأننا كنّا نبحث عن مكان‬
‫نقيم ونعيش فيه في "سياتل"‬ ‫ويتميّز بالفرادة وبتوفير التكاليف.‬
‫بدأنا حينئذٍ بالإقامة معاً كثنائي أيضاً.‬
‫صحيح، بالطبع. انتقلنا للإقامة معاً حينها.‬
‫- كم دفعتما لقاءه، إن سمحتما لي بالسؤال؟‬ ‫- 145 ألف دولار.‬
‫- هذا جيد جداً.‬ ‫- أجل.‬
‫ظننا... ظننا أنها صفقة جيدة،‬ ‫لكننا واجهنا الكثير من المشاكل.‬
‫عندما اشترينا المركب،‬
‫قال أحد مفتّشي السلامة‬ ‫إن علينا إصلاح هيكل المركب،‬
‫وهكذا صرنا مدينين للمصرف‬ ‫بالكثير من المال من أجل الإصلاحات...‬
‫- صحيح.‬ ‫- التي أجريناها.‬
‫أعرف أنكما طرحتماه في سوق الإيجارات،‬ ‫فكم عدد المستأجرين الذين حظيتما بهم؟‬
‫واحد.‬
‫هذا أفضل من صفر.‬
‫نجاح هذا الأمر في غاية الأهمية‬ ‫بالنسبة إلينا من الناحية المالية‬
‫لأن لدينا ابنة ستلتحق بالجامعة قريباً‬
‫وابنة أخرى تُكلّف حضانتها‬ ‫بقدر ما تُكلّف الجامعة في "سياتل".‬
‫أنا أدري منظّمة غير ربحية.‬ ‫وهي مدرّسة جامعية.‬
‫لسنا من كبار مُلّاك العقارات.‬ ‫ونحن بحاجة إلى مساعدة.‬
‫أجل، بكل تأكيد.‬
‫هذا هو إذن الباب الصغير‬ ‫الذي يمر منه المرء ليدخل العقار؟‬
‫- أجل هذا صحيح. أترين كم هو صغير؟‬ ‫- إنه صغير جدا.‬
‫إنه أشبه بباب خزانة.‬
‫أوّل ما أراه هو خزّانات وقود‬ ‫وسخّان مياه وباب صغير.‬
‫علينا أن نجعله يحظى بمظهر جذّاب‬ ‫من أجل تحضير المسرح.‬
‫إنه يُصيبني برُهاب الأماكن المغلقة نوعاً.‬ ‫إنّه ضيّق جدّاً. إنّه أشبه بـ...‬
‫- يثير الخوف من الأماكن المغلقة؟‬ ‫- أمر بالوقود،‬
‫والآن أنا في ممر ضيّق،‬
‫تجعلني أوّل تجربتين لي هنا أنفر من المكان.‬
‫- أجل، أجل.‬ ‫- أجل.‬
‫لا شيء يشي بالرومانسية‬ ‫مثل وجود غسّالة ضخمة في الحجرة.‬
‫ما سبب وجودها هنا؟‬
‫الناس يحتاجون إليها،‬ ‫ولا توجد مساحة مخصّصة لها.‬
‫لأننا لا نتعامل مع المساحة وحسب هنا،‬ ‫بل مع الحجم أيضاً.‬
‫هذه غسّالة عائلية. ولستما بحاجة إليها.‬
‫أرى أن لديكما ثلّاجة عملاقة هنا.‬
‫أليس كذلك؟ بعيداً عن المزاح،‬ ‫أعتقد أنه من المفترض أن العقار فاخر.‬
‫أجل، أجل.‬
‫هل يحتاج ضيوفكما إلى ثلّاجة بهذا الحجم؟‬ ‫لا أظن ذلك.‬
‫دعونا نتحدّث عن وضع الأجهزة لأنكما‬
‫أخبرتمانا أن القارب صُنع عام 1984،‬ ‫أليس كذلك؟ و...‬
‫هل تعود الأجهزة إلى تلك الحقبة أيضاً؟‬
‫- أجل.‬ ‫- هذه أشياء غير قابلة للتفاوض.‬
‫علينا تحدثيها من أجل المُضيّ في التأجير.‬
‫لو كان الأمر يقتصر علينا، يمكننا التعايش‬ ‫مع ما لدينا، لكن عندما نؤجّر المكان‬
‫إلى المئات من الأشخاص الآخرين،‬ ‫علينا إرضاء الناس والاعتناء بهم جيداً.‬
‫أيمكننا الصعود إلى الطابق العلوي؟‬
‫- أجل، فلنصعد.‬ ‫- هيا بنا.‬
‫حسناً. يعجبني هذا الـ...‬
‫الركن المنعزل الجميل.‬
‫- حسناً.‬ ‫- يعجبني هذا.‬
‫أجل! إليكما هذه الفكرة.‬
‫يمكن لحجرة النوم الرئيسية أن تكون‬ ‫في الطابق السفلي إذا أعدت ترتيب المساحة.‬
‫إذا نقلتها إلى الطابق السفلي،‬ ‫لا يعني ذلك أنكما ستخسران حجرة هنا.‬
‫- صحيح.‬ ‫- يمكن لهذه الحجرة أن تُخصّص للنوم. عملياً،‬
‫ستكسبان حجرة نوم إضافية،‬ ‫لأنه مهما بدا الأمر في الأسفل الآن،‬
‫فهو ليس بمثابة حجرة نوم.‬
‫- فلنخرج.‬ ‫- أجل.‬
‫هذا واسع جداً.‬
‫- يبدو مثل فناء منزل حقيقي.‬ ‫- أجل!‬
‫بعرض 12 قدماً، وهذا سطح مركب واسع،‬
‫ثم لدينا ربما...‬
‫- 15؟ ربما أكثر قليلاً؟‬ ‫- على الأقل. أجل.‬
‫لديكما حجرتان ضمن هذه المساحة.‬
‫وأنتما تستخدمان حالياً قدراً صغيراً منها.‬ ‫لذا فما تفعله هذه المساحة‬
‫هو أنها تُعطي انطباعاً‬ ‫بأنها أصغر مما هي عليه فعلياً.‬
‫- أجل.‬ ‫- ما الذي سأراه،‬
‫- إن كنت موجودة حيث يرسو المركب عادة؟‬ ‫- سترين المياه،‬
‫وفي جهة اليمين، يمكنك رؤية قمّة...‬
‫- برج "سبيس نيدل".‬ ‫- برج "سبيس نيدل"، أجل.‬
‫- أرى أموالاً مقبلة.‬ ‫- أجل، وأنا أيضاً.‬
‫بمناسبة ذلك، ربما علينا التحدّث‬ ‫بشأن الجانب التجاري.‬
‫الخبر الجيّد هو أن المكان‬ ‫يتمتّع بجميع المقوّمات، أليس كذلك؟‬
‫وبالنسبة إلي كرجل أعمال،‬ ‫أرى فرصة كبيرة سانحة‬
‫- لجعل هذا المكان يتفجّر روعةً.‬ ‫- رائع.‬
‫- متحمّسان؟‬ ‫- بكل تأكيد.‬
‫عملنا مع الكثير من الأزواج،‬ ‫لكنني أشعر أنكما‬
‫أكثر استعداداً وتقبّلاً‬ ‫لتأجير عقاركما لأناس آخرين،‬
‫وربما ذلك لأنه كان يُشكّل نوعاً من العبء‬ ‫لوقت طويل.‬
‫بل يُشكّل "بالوعة مال" بالأحرى.‬
‫باختصار، ما هو هدفكما الشهري؟‬
‫نريد تغطية كافّة التكاليف‬ ‫المتعلّقة بهذا المركب.‬
‫وهي تتوزّع على الرهن العقاري‬ ‫وإيجار المرسى والصيانة‬
‫كما نريد تغطية تكاليف‬ ‫حضانة الصغيرة "روزي".‬
‫ويبلغ مجموع كل ذلك‬ ‫نحو 4000 دولار في الشهر.‬
‫الأرقام مُشجّعة للغاية.‬
‫ثمّة بيت عائم مرمّم في المرفأ‬ ‫بجوار مركبكما تماماً.‬
‫ويُحقّق ذلك المركب دخلاً‬ ‫يبلغ 70 ألف دولار في العام.‬
‫- واو! مذهل!‬ ‫- هل كنتما تعرفان ذلك؟‬
‫- لا.‬ ‫- 70 ألفاً.‬
‫- حسناً؟ وهو محجوز باستمرار.‬ ‫- واو!‬
‫أعتقد أن الصور عادية بلا ريب.‬
‫تحاولان تحقيق 48 ألف دولار في العام،‬ ‫وجاركما يحقق 70 ألف دولار،‬
‫لكننا سنسحق جاركما من خلال التصميم الرائع.‬
‫في آخر مرّة أجّرتماه فيها،‬ ‫كم بلغت قيمة التأجير؟‬
‫مئة دولار في الليلة>‬
‫بالنسبة إلي، فإن فنّ التسعير‬ ‫يعتمد على تقديم سعر تنافسي.‬
‫وأعتقد أنه عند انتهاء عملنا أنا و"جين"،‬ ‫يمكن أن نصل إلى 250 دولار في الليلة‬
‫بإشغال يبلغ نحو 16 ليلة في الشهر،‬ ‫ما سيُحقق لكما 4000 دولار في الشهر‬
‫أي ما مجموعه 48 ألف دولار سنوياً.‬
‫دعونا نتحدّث قليلاً عن تصوّراتكما‬ ‫بالنسبة إلى هذا المكان.‬
‫بم تريدان أن تشعرا من حيث الطراز؟‬
‫يدور في ذهني طراز الكوخ السويدي الصيفي.‬
‫ماذا عنك يا "جيف"؟‬
‫يدور في ذهني طراز الكوخ السويدي الصيفي...‬ ‫أو ما شابه؟‬
‫- سرّ الزواج السعيد.‬ ‫- أحسنت! أحسنت!‬
‫حسناً، فلنأخذ جولة.‬ ‫هلّا أفسحت لي المجال بسرعة يا "بيت"؟‬
‫سيكون هذا المركب أشبه بمنزل صغير‬
‫وسنوسّع كل المساحات المتاحة.‬
‫فلنبدأ بغرفة المعيشة هذه.‬ ‫بين هاتين النافذتين،‬
‫سيكون السرير الكبير،‬ ‫ومنضدتان صغيرتان إلى جوار السرير،‬
‫ستنتقل الغسّالة إلى هنا،‬ ‫وسنزيل جدار الرواق.‬
‫ستُوضع الأريكة هنا،‬ ‫بحيث تكون غرفة المعيشة هنا.‬
‫سيُزال المطبخ تماماً.‬ ‫سيتبدّل جوهر هذا المنزل‬
‫إلّا إننا سنترك هذه الحجرة.‬ ‫فهي تُعطي شعوراً بأننا على مركب.‬
‫- أجل.‬ ‫- في الأعلى، هناك الردهة ومكان القراءة،‬
‫- مكتبتكما، وغرفة الطعام.‬ ‫- حسناً.‬
‫علينا أن نعيد بناء المنزل والترويج له‬ ‫كمسكن رومانسي في "سياتل".‬
‫هذا هو هدفنا. وأظنني واثقاً‬ ‫عندما أقول إننا سنحقق ذلك.‬
‫لنجاح المنزل العائم،‬
‫علينا إعادة بنائه والترويج له‬ ‫كمنزل رومانسي في "سياتل".‬
‫من أجل ذلك، ستُفرغ "جينيفيف"‬ ‫الطابق السفلي تماماً‬
‫وتُعيد بناءه‬ ‫ليكون منزلاً صغيراً مريحاً ودافئاً.‬
‫ثم سنمر على كيفية خلق تجربة وصول احتفائية‬
‫مع أطعمة محلّية شهية.‬
‫وأخيراً، سنمرّ على كيفية الدفع‬ ‫مقابل إعلانات الإنترنت‬
‫لجذب الناس إلى حجز المسكن المُعدّ للعطلات.‬
‫"التصميم"‬
‫إنه اليوم الثاني في ترميم منزلنا العائم‬ ‫الذي صُنع عام 1984،‬
‫والتدمير يسير على قدمٍ وساق.‬
‫سنُخرج المطبخ وكل الخزانات،‬
‫وسنمنحه كساء جميلاً جديداً.‬
‫فلتتوقّف كل عمليات البناء.‬
‫إذ ستأتي طفلة إلى الموقع.‬
‫- تفضّلا يا رفيقيّ. تفضّلا بالدخول.‬ ‫- حسناً.‬
‫- مرحباً.‬ ‫- أحضرت طفلتك؟‬
‫الخيارة الصغيرة!‬
‫هذه "روزي"!‬
‫يا إلهي! كم هي جميلة!‬
‫- شكراً.‬ ‫- إنها في غاية الجمال.‬
‫ماذا فعلتم بمنزلنا العائم؟‬
‫يا إلهي! هذا جنوني.‬
‫أضمن لكما أنكما عندما تريان‬ ‫المنتج النهائي، ستجدان أن الأمر يستحقّ هذا.‬
‫لم يعد الأمر من شأنكما‬ ‫لبقية الأسبوع، حسناً؟‬
‫اذهبا. سنتولّى الأمر هنا. نحن نعمل لديكما.‬
‫- إلى اللقاء. استمتعا.‬ ‫- لا تسترقا النظر.‬
‫"تصميم منزل بحري صغير"‬
‫المشكلة الأكبر في منزل "جيف" و"جيسيكا"‬ ‫العائم المُعدّ للإيجار‬
‫هي الأجهزة الكبيرة والقديمة والمعطّلة‬
‫التي تأخذ حيّزاً كبيراً‬ ‫من المساحة الثمينة للطبخ.‬
‫تصميمنا الجديد سيُوسّع المساحة‬ ‫من خلال استخدام أجهزة أصغر تحتل مساحات أقلّ‬
‫وأفضل مكان للحصول على هذه التجهيزات‬ ‫المنزلية الصغيرة‬
‫هو متجر التجهيزات الملاحية المحلّي.‬
‫توجد هنا كل التجهيزات المنزلية الصغيرة‬ ‫التي ستحتاجان إليها كي تنقلكما من عام 1984‬
‫- إلى يومنا الحاضر.‬ ‫- أجل.‬
‫- إنها أجهزة منزلية صغيرة أصلية.‬ ‫- أجل.‬
‫دعونا نرى بعض الأجهزة الموفّرة للمساحة‬ ‫من أجل المنزل العائم.‬
‫- حسناً.‬ ‫- على كل تجهيزات المطبخ‬
‫أن تكون فعّالة وجميلة،‬
‫كي تصبح زينته الخاصة‬
‫بدلاً من الديكور في المطبخ،‬ ‫أي أن كل شيء مُعدٌّ للاستخدام.‬
‫يمكنكما حشر كل القدور.‬
‫- رائع. ثم نُركّب المقبض.‬ ‫- أسهل بكثير من دون المقبض.‬
‫ثم تركّبين المقبض هكذا...‬
‫يستخدمون هذا في أوروبا‬ ‫لأن منازلهم صغيرة جداً.‬
‫كيف تغسلان الأطباق حالياً؟‬
‫- يدوياً.‬ ‫- هذا ليس مثيراً.‬
‫- صحيح.‬ ‫- غسّالات الصحون...‬
‫- صغيرة جداً، لكن انظرا إلى هذا.‬ ‫- يا إلهي!‬
‫لا أتخيّل أن الناس سيطبخون كثيراً،‬
‫لكن لغسل الأطباق بعد الطبخ،‬
‫أعتقد أنها مفيدة جداً، كما إنها ستساعدكما.‬
‫- أجل، للتنظيف اللاحق.‬ ‫- صحيح؟‬
‫المواقد في المساكن الصغيرة‬ ‫والمساكن العائمة جميلة جداً، لا يمكنني...‬
‫- يا إلهي!‬ ‫- يبدو كموقد للأطفال. إنه...‬
‫صحيح. إنها رائعة.‬
‫- إنه مثل لعبة الفرن الخبز السهل للصغار.‬ ‫- أجل، بالضبط.‬
‫لا نطبخ وليمة عيد الشكر في المركب.‬ ‫فلنواصل التبضّع.‬
‫بالنسبة إلى الأشخاص من خارج "سياتل"‬ ‫أمثالي الذين أتوا ليقيموا هنا،‬
‫نحن لا نفهم الطقس هنا،‬
‫مهما قلت "إنها تمطر".‬
‫حالياً، ماذا لديكم في المركب‬ ‫للضيوف عندما يتعلق الأمر بالمطر؟‬
‫مظلّة.‬
‫- ألم تقولا أن أهل "سياتل" لا يستخدمون...‬ ‫- أهل "سياتل" لا يستخدمون المظلّات.‬
‫لكننا نترك واحدة من أجل الضيوف احتياطاً.‬
‫أظن أن ما سيكون رائعاً‬ ‫هو ألا نبالغ كثيراً،‬
‫- لكن سنترك معطفي مطر فحسب.‬ ‫- أجل.‬
‫بمقاس متوسّط أو كبير قليلاً‬ ‫بحيث تناسب الجميع.‬
‫سيُقدّر الناس لكما هذه اللفتة.‬
‫- أظن أن لدينا كمية جيدة من الأغراض.‬ ‫- أجل.‬
‫- مستعدان لتفقدّها؟‬ ‫- أجل، هيا بنا.‬
‫بوسعي البقاء طوال اليوم. أحببته.‬
‫سننقل المنزل العائم هذا‬ ‫من طراز الخشب المُذهّب لعام 1984‬
‫إلى طراز أرض عجائب إسكندنافية معاصرة.‬
‫هذا مذهل! أعجبني جداً!‬
‫وجدته لأنني أريد صنع باب مميّز.‬
‫كما أنني أردت تضمين بعض التصاميم‬ ‫المحلّية لولاية "واشنطن"،‬
‫حيث كانت أعمدة الطوطم منتشرة هنا.‬
‫أحد أعمدة نمط الحياة في الشمال الغربي‬ ‫هو المساحات الرائعة في الهواء الطلق.‬
‫- أجل.‬ ‫- لذا أحب هذا العمل‬
‫لأنه يجلب المساحات الخارجية إلى الداخل‬ ‫لكن بطريفة معاصرة‬
‫وحديثة وتجريدية نوعاً.‬
‫أزلنا كل شيء في الداخل‬ ‫بحيث ضاعفنا مساحة المركب.‬
‫طُلي المركب من الخارج بالأسود،‬ ‫فيما طُلي من الداخل بالأبيض‬
‫بحيث يمنحه ذلك‬ ‫جمال التصميم الإسكندنافي المعاصر.‬
‫- واو يا "جين"!‬ ‫- أجل!‬
‫- أوّلا، يبدو أن مساحته تضاعفت.‬ ‫- لقد أزلنا هذا الجدار.‬
‫كانت هذه سقيفة أعلى،‬ ‫وكان لدينا عمود غريب هنا‬
‫- لم نكن بحاجة إليه.‬ ‫- صحيح.‬
‫يعجبني أنني أثناء وقوفي هنا‬ ‫أشعر بالغرفة بكاملها.‬
‫يجعل اللون الأبيض السقف يبدو أكثر ارتفاعاً.‬
‫ويعطينا إيحاءً‬ ‫بأننا داخل حجرة أكثر ارتفاعاً.‬
‫هذا رائع. يعجبني هذا اللون الرمادي.‬
‫حجر الكوارتز عملي جدّاً،‬
‫ويصمد أمام الزيارات المتعدّدة‬ ‫من أناس متعدّدين،‬
‫وسهل التنظيف ومقاوم للحرارة.‬
‫لدينا الكثير لنفعله، بما أن المركب‬ ‫سيعود إلى مرساه في الصباح.‬
‫فلنخرج، كي يرشّوا المكان بأكمله‬ ‫بالطلاء مجدّداً.‬
‫"وسائل الراحة"‬
‫سمكة لـ"بيتر"! سمكة لـ"بيتر"!‬
‫نحن في سوق "بايك بليس" في "سياتل".‬
‫إنه أحد أشهر أسواق المزارعين في العالم،‬
‫وهو مليء بالأطعمة المحلّية الشهية.‬
‫هل ترين أن تجربة تفّاح "واشنطن" المحلّي‬ ‫ستكون جيدة؟‬
‫- هل ستكون... هذا لذيذ.‬ ‫- بالطبع، أجل.‬
‫أرسلنا مالكي المنزل إلى سوق‬ ‫لشراء بعض من أطعمتهم المفضّلة‬
‫التي يرون أنها مناسبة لتقديمها للضيوف‬ ‫عند وصولهم إلى المنزل العائم.‬
‫إنها سلّة ترحيبية‬ ‫من الأطعمة المحلّية اللذيذة.‬
‫- مرحباً، مرحباً.‬ ‫- أهلاً!‬
‫- "بيروشكي"!‬ ‫- صحيح.‬
‫"بيروشكي".‬
‫- تبدو رائعة جداً، أليس كذلك؟‬ ‫- سمعت عن هذا المكان.‬
‫- هذا...‬ ‫- صحيح، أليس كذلك؟‬
‫- كل هذا الطعام.‬ ‫- حسناً. ماذا اشترينا أيضاً؟‬
‫اشترينا هذه القطعة الكبيرة‬ ‫من السلمون المدخّن.‬
‫أحضرنا كعكة جبن الشيدر وبعض خثارة الجبن.‬
‫- أحضرنا رقائق البطاطا.‬ ‫- إنها أطعمة محلّية من...‬
‫ولاية "واشنطن"، ارتأينا أنها لذيذة.‬
‫إنها رائعة في رأيي ومميّزة للغاية.‬
‫بحكم التجربة‬ ‫ومن أجل إرضاء الضيوف عند وصولهم.‬
‫عليكما أخذ 10بالمئة ممّا تتقاضيان منهم في‬ ‫الليلة الواحدة وشراء الأطعمة اللذيذة لهم.‬
‫- فهمت.‬ ‫- وهكذا إن كان الإيجار صيفاً 300 في الليلة،‬
‫أنفقوا 30 دولاراً في الليلة الأولى فقط.‬
‫سيعني لهم ذلك الكثير‬ ‫أن يدخلوا إلى تجربة "سياتل" مباشرة.‬
‫انتقل المنزل العائم من حوض صناعة السفن‬ ‫إلى مرسى المراكب.‬
‫يمكننا الآن ملؤه بالمفروشات.‬
‫سنركّب سريراً من خشب الجوز،‬ ‫وهو سرير منخفض نوعاً،‬
‫وسنضع منضدتين من النحاس،‬ ‫ونضع فوقهما مصباحين دنماركيين جميلين.‬
‫لم يعد يبدو من عام 1984.‬
‫"التسويق"‬
‫نريد أن نتأكّد من أن المنزل العائم‬ ‫يوفّر مغامرات مذهلة لضيوفه،‬
‫لذا تأكّدنا من إضافة بعض التجارب‬ ‫إلى دليل المنزل السياحي‬
‫مثل جلسات تذوّق القهوة...‬
‫وقوارب حوض الماء الساخن،‬
‫وحتى المصوّرين الفوتوغرافيين‬ ‫المحترفين للعطلات.‬
‫رائع. قبّلها على وجنتها مجدّداً.‬ ‫ابتسما إذا أردتما ذلك.‬
‫جميل! رائع جداً!‬
‫والآن بعد أن التقطنا الصورة الرئيسية‬ ‫لموقع "جيف" و"جيسيكا" الإلكتروني.‬
‫حان الوقت لتعريفهما‬ ‫على تجربة عشاء رومانسية‬
‫عليهما أن يدلّا ضيوفهما إليها.‬
‫عليك أن تضغط عليها جيّداً.‬ ‫لا ينبغي عليك ثنيها أو ثقبها.‬
‫فصل تقشير المحار.‬
‫هذا مكان رائع‬ ‫لأنه أحد أفضل المطاعم في "سياتل"،‬
‫وهو يبعد عشر دقائق مشياً عن منزلكما العائم.‬
‫- أريد التعمّق أكثر بعض الشيء.‬ ‫- حسناً.‬
‫عندما عرضتما مركبكما على الإنترنت سابقاً،‬ ‫أي نوع من الدعاية اتّبعتما؟‬
‫- لم نعرضه على الإنترنت.‬ ‫- أجل، فقط في "كريغليست".‬
‫- هذا كل شيء.‬ ‫- أنصح إذن في حالتكما بـ"إس إي أو"،‬
‫- أو "تحسين محرّكات البحث".‬ ‫- حسناً.‬
‫الدفع مقابل كل نقرة.‬
‫يكون "الدفع مقابل كل نقرة"‬ ‫عندما يكون لديكما عبارة،‬
‫"منزل عائم رومانسي للإيجار في (سياتل)"‬
‫- أجل.‬ ‫- تفتحان "غوغل"‬
‫وتقولان: "أنا مستعد لدفع‬
‫25 سنتاً في كل مرة يكتب أحدهم‬ ‫تلك الجملة في محرّك البحث".‬
‫- فهمت.‬ ‫- بحيث يرسلونهم إليكما.‬
‫لا توجد ضمانة بأن تلك النقرة‬ ‫لتتحول إلى صفقة تأجير حقيقية،‬
‫لكنها تعني أنكما تلفتان النظر.‬
‫100 دولار ضرب 25 سنتاً‬
‫تساوي 400 زوج أعين.‬
‫وأنا واثق تماماً من أنكما‬ ‫ستجذبان 10 بالمئة على الأقل من هؤلاء.‬
‫العوامل المتغيّرة الخاصّة بمنزلكما‬ ‫هزيلة للغاية‬‫،‬
‫وعدد منافسيكما يبلغ 30 منزلاً.‬
‫إذا صرفتما أكثر من منافسيكما،‬ ‫ستستقطبان أعين الناس أوّلاً.‬
‫ثم بعد تصميم "جين"، سيتوقّفون عن النقر،‬
‫وسينتهون إلى منزلكما.‬
‫وهذا هو سرّ تسويق "الدفع مقابل النقر".‬
‫وعليكما امتلاك موضع لائق.‬
‫لديكما موضع صغير‬ ‫يخوّلكما أن تصبحا الملكين بسرعة.‬
‫هذا ما سيميّزكما عن البقية،‬
‫- ويمكن لهذا أن ينجح...‬ ‫- الموضع اللائق.‬
‫- الموضع المميّز يا جماعة!‬ ‫- الموضع، أجل.‬
‫لدي مهمّة صغيرة لك يا صديقي.‬
‫أريدك أن تمرّر الإبرة من هنا.‬ ‫هذه نهاية حاجز الأمن الجديد لدينا.‬
‫- حسناً.‬ ‫- بحيث لا يموت أحد خلال إقامته‬
‫على متن المنزل العائم الرومانسي‬ ‫لأنه أتعلم ماذا؟‬
‫لن يكون ذلك رومانسياً.‬
‫لكن أتعلم؟‬
‫- أجل؟‬ ‫- لا يوجد مطر الليلة.‬
‫وانظر إلى ما يمكننا رؤيته حولنا،‬ ‫مدينة في غاية الروعة.‬
‫- ثمة مدينة تحت المطر إذن.‬ ‫- أجل.‬
‫هذا رومانسي للغاية.‬
‫كم هذا فاتن!‬
‫علينا الذهاب،‬ ‫إذ لا يزال أمامنا الكثير لنفعله،‬
‫- لكنني أظنهما سيحبان هذا.‬ ‫- وأنا أيضاً.‬
‫حسناً، ها نحن ذا.‬ ‫الانتقال الكبير، ها نحن ذا.‬
‫- يُعجبني هذا.‬ ‫- هناك.‬
‫رجل جميلة.‬
‫انتهينا تقريباً من عشّ الحب العائم خاصّتنا.‬
‫حسناً، يجري الكثير هنا.‬
‫حسناً، أخفضها.‬
‫عندما تتعلم مع مستأجر قصير الأمد،‬ ‫انزع لاصقات العلامة التجارية‬
‫كي لا يبدو الأمر دعائياً جداً.‬
‫كما إنها بذلك لا تشتّت الانتباه عن التصميم،‬
‫- لكنه يظل أمراً رصيناً.‬ ‫- أجل، اوافقك على ذلك.‬
‫إن كان الأمر مثالياً زيادة عن اللازم،‬ ‫يشعر الناس أنه ليس بوسعهم لمسه.‬
‫لذا إذا أخرجت الجبن،‬
‫اترك بعض الفتات في الأمام.‬
‫هذا مثير جداً.‬
‫أظنه منظراً في غاية الروعة.‬
‫إنه في نهاية حاجز الميناء، هنا حيث الـ...‬
‫الآن وبعد أن انتهت "جينيفيف"‬ ‫من تجديد وإعادة بناء هذا المنزل العائم،‬
‫علينا التركيز على الجانب الترويجي‬ ‫من خلال التقاط صور احترافية‬
‫لبيع عشّ الحب هذا على ضفاف البحيرة.‬
‫أساس هذا المنزل هو الرومانسية.‬
‫هذا مسكن للأزواج.‬
‫هذا المكان بأكمله.‬ ‫صور شاملة من كل الزوايا.‬
‫صور شاملة من كل الزوايا لأننا نريد‬ ‫أن نمنح ذلك النوع من التجارب‬
‫الخاصّة بالأماكن الـ10 أو الـ12 المختلفة‬ ‫التي يمكن الخروج إليها.‬
‫- حسناً.‬ ‫- هذا لذيذ.‬
‫- هذا رائع.‬ ‫- أجل.‬
‫وأيضاً لدينا بالطبع هنا‬ ‫الصورة الأهم المشتركة.‬
‫أجل، بالطبع. هذا جميل جداً.‬
‫حان الوقت الآن لإحضار مالكي المنزل‬ ‫وإطلاعهما على فندقهما العائم الجديد.‬
‫اشتريتما هذا المنزل العائم‬ ‫الذي يعود إلى عام 1984.‬
‫- أجل.‬ ‫- عندما بدأتما‬
‫بالمواعدة الرومانسية،‬
‫ومع نمو عائلتكما، عدتما إلى "تيرا فيرما"‬
‫وقرّرتما تحويل منزلكما العائم‬ ‫إلى عقار مُدرٍّ للدخل.‬
‫- صحيح.‬ ‫- صحيح.‬
‫- مستعدّان؟‬ ‫- مستعدّان. لا نطيق الانتظار!‬
‫- ثلاثة، اثنان، واحد...‬ ‫- ثلاثة، اثنان، واحد...‬
‫انظرا.‬
‫يا إلهي! هذا جنوني!‬
‫- هذا رائع.‬ ‫- مظهره مذهل.‬
‫لا أصدّق هذا. إنه حتى لا يبدو مثل مركبنا.‬
‫- صحيح.‬ ‫- يبدو كمركب شخص آخر.‬
‫- يبدو رائعاً.‬ ‫- دعونا نتذكّر كيف كان.‬
‫هل تذكران اللون الفيروزي والأخضر و...‬
‫والآن تحوّل إلى هذا المنزل الأنيق.‬
‫أنيق وداكن وعاصف، يُعجبني هذا.‬ ‫يبدو رائعاً.‬
‫كل هذا البُنى مُتّحدة الآن‬ ‫في مركب أسود أنيق واحد.‬
‫بات يتمتّع بمظهر مُسيطر الآن،‬
‫ويبدو أكثر تناسقاً ممّا كان من قبل.‬
‫- مستعدّان لرؤيته من الداخل؟ حسناً.‬ ‫- أجل، من فضلك.‬
‫إنه يجذبك ويأسرك، إنه فريد تماماً.‬
‫لا يضاهيه شيء في المرفأ.‬
‫- والباب. إنه مذهل.‬ ‫- أجل، الباب. يا إلهي!‬
‫الباب جوهرة.‬
‫مصنوع يدوياً من خشب محلّي،‬ ‫جمال أمريكي أصلي حقيقي.‬
‫أحد الأمور الأساسية في امتلاك‬ ‫منزل مُعدّ للتأجير القصير الأمد‬
‫هو طريقة دخول الناس.‬
‫هل ستُرحّبان بهما أم أنّكما لن تُرحّبا بهم؟‬
‫كما إنّ المرء على متن قارب.‬
‫لذا إن أضاع أحدهم مفاتيح خلال الشرب،‬
‫سيكون الأمر كابوساً.‬
‫لذا لدينا الآن مفتاح إلكتروني.‬
‫- بحيث تضعين الرمز، فيُفتح.‬ ‫- واو.‬
‫- هل أنتما مستعدّان للدخول؟‬ ‫- أجل!‬
‫يا إلهي! مستحيل!‬
‫كم هذا مذهل!‬
‫انظر إلى هذا.‬
‫- يبدو وكأنه أوسع بكثير.‬ ‫- صحيح.‬
‫- هذا مذهل.‬ ‫- يا إلهي!‬
‫إنه مُضاء جيّداً وواسع.‬
‫لم أتوقّع أن يكون بهذا السطوع والجمال.‬
‫أحببته جداً.‬ ‫يبدو في غاية الدفء والراحة والنظافة.‬
‫كما إنه يبدو وكأن السقف أكثر ارتفاعاً.‬
‫- أنا متأثّر جداً. هذا مذهل!‬ ‫- صحيح.‬
‫- انظري إلى مطبخنا. انظري غلى منضدتنا.‬ ‫- إنه في غاية الروعة.‬
‫انظر إلى حجم هذه المغسلة.‬ ‫كيف لنا ألّا نعيش هنا؟‬
‫كان الموقد قديماً وذا مظهر سيّئ‬ ‫عندما وصلنا إلى هنا.‬
‫وبات لديكما الآن موقد جديد من عام 2018.‬
‫- هذه ثلّاجتكما.‬ ‫- رائع.‬
‫- ثلّاجة صغيرة.‬ ‫- صحيح.‬
‫- تفقّداها.‬ ‫- افتحها.‬
‫أظنها تتّسع لعطلة نهاية أسبوع طويلة.‬
‫لدينا ثلّاجة ذات حجم جيّد،‬ ‫لكنها ليست ضخمة جداً كما السابقة.‬
‫صار لديكما ميكروويف.‬
‫- لدينا غسّالة صحون.‬ ‫- صحيح.‬
‫- لقد فاجأني المطبخ جدّاً.‬ ‫- كان المطبخ...‬
‫صار مكتنزاً أكثر في مساحته،‬
‫لكن صارت لدينا مساحات تخزين أكبر بكثير‬ ‫لأن كل شيء ملتصق بالجدار.‬
‫هذا رائع للغاية، وانظر إلى هذا.‬
‫تبدو غسّالتكما جديدة تقريباً.‬
‫كلّ ما فعلناه هو أنّنا أزلنا الدُرج من تحتها‬
‫- لجعلها أقصر قليلاً.‬ ‫- أجل، هذا رائع.‬
‫- هذه توصياتنا.‬ ‫- هذا رائع.‬
‫- صمّمنا مُلصقاً صغيراً...‬ ‫- مستحيل.‬
‫- يضم كل توصياتكما.‬ ‫- هذا رائع جدّاً. أعجبني ذلك. هذا رائع.‬
‫انظر إلى هذه الطاولة.‬
‫- هذا رائع.‬ ‫- يا إلهي! أنا مصدومة!‬
‫حسناً. فلنتفقّد غرفة النوم.‬ ‫كانت هذه غرفة المعيشة في السابق.‬
‫لديكما نضد جانبي كبير‬ ‫وأريكة كبيرة بيضاء وثيرة،‬
‫ولديكما الآن سرير كبير هائل.‬
‫أريد ذلك السرير في منزلنا‬
‫- حيث نقيم.‬ ‫- أجل، السرير رائع.‬
‫والآن، لقد فقدتما بعضاً‬ ‫من مساحة المعيشة، صحيح؟‬
‫- هل تذكرين كم كنت قلقة؟‬ ‫- لكنني لا أشعر بذلك.‬
‫- لا، هذا رائع.‬ ‫- هنا، أليس كذلك؟‬
‫كما لدينا ستائر مُفصّلة خصيصاً لكل نافذة‬
‫بحيث تحجب كل ذرّة ضوء.‬
‫تجربة التمدّد على هذا السرير‬ ‫أشبه بجناح فندقي فاخر.‬
‫- أجل.‬ ‫- لكنه عائم فوق الماء.‬
‫السرير هو أهم شيء في أي إقامة فندقية.‬
‫ما أن تصلا إلى هنا،‬ ‫سترغبان بالصعود إلى السرير.‬
‫هذا ما يفعله المخبأ الرومانسي.‬
‫الآن، ولأنه مسكن مُعدٌّ للتأجير، من المنطقي‬
‫وجود جناح رئيسي هنا.‬
‫- يبدو هذا مريحاً جدّاً.‬ ‫- سيدتي.‬
‫- يا إلهي! هذا رائع.‬ ‫- هذا رائع للغاية.‬
‫- انظرا إلى منظركما.‬ ‫- هذا مذهل.‬
‫أشعر بالغيرة لأنه لن يتسنّى لي‬ ‫النوم على هذا السرير.‬
‫- أنت تغار من ضيوفنا.‬ ‫- طوال الوقت. أجل.‬
‫أنا أغار جدّاً من ضيوفنا‬ ‫لأن هذا المكان رائع.‬
‫- مستعدّان لرؤية الطابق العلوي؟‬ ‫- أجل.‬
‫لا. لست مستعدّاً في الواقع.‬
‫يا إلهي!‬
‫هذا يبدو مذهلاً.‬
‫يمكن للمرء الجلوس هنا وقراءة كتاب.‬
‫انظر إلى هذا.‬
‫هذه حجرة رائعة جداً.‬
‫يا إلهي! هذا جنوني!‬
‫هذا جميل جداً.‬
‫الشيء الوحيد الذي كان موجوداً‬ ‫هنا على سطح القارب‬
‫كان هذه الطاولة وهذه الكراسي‬ ‫التي كانت بلون مختلف كلّياً.‬
‫والآن بات لديكما تجربة طعام رائعة‬
‫بالإضافة سرير كبير فاخر في الهواء الطلق.‬
‫- أجل.‬ ‫- ومقاعد للعديد من الأشخاص.‬
‫الصيف هو وقت جني الأرباح،‬ ‫وكانت هذه المساحة منسية.‬
‫والآن تستفيدان بشكل كامل‬ ‫من أكثر فترات السنة ربحاً.‬
‫زدتما الآن من السماحة الترفيهية للعقار.‬
‫إذ أضفتما عدّة مئات من الأقدام المربّعة.‬
‫الداخل والخارج يساويان المال.‬ ‫سيكون النجاح حليفكما.‬
‫نحن متأكّدان الآن‬ ‫أن لدينا المنزل العائم الأجمل وبفارق كبير.‬
‫لقد فوجئنا كلّياً.‬ ‫ما كنّا لنتخيّله أفضل من ذلك.‬
‫كان هدفنا هو تأمين رسوم الرسو‬ ‫ورسوم صيانة المركب،‬
‫- وبالطبع مصاريف دراسة "روزي"‬ ‫- أجل.‬
‫- فلنضع متوسّط إيجار يبلغ 250 دولار لليلة.‬ ‫- حسناً.‬
‫وهذا يعني أن عليكما أن تؤجّراه‬ ‫16 ليلة في الشهر.‬
‫حينها ستجنيان الـ4000 دولار‬ ‫المستهدفة بسهولة، و...‬
‫وأنا أعتقد جازماً أن المبلغ سيتجاوز ذلك‬
‫ويحقّق لكما أرباحاً رائعة‬
‫بحيث تدّخران المال لأشياء أخرى.‬
‫أشعر أننا حصلنا على كل الأدوات والنصائح‬
‫والمعلومات والدعم الذي نحتاج إليه للنجاح.‬
‫لكن المرء لا يحصد إلّا ما يزرع.‬
‫- عندما نغادر، سيكون هذا عملكما.‬ ‫- أجل.‬
‫إليكما الخبر السعيد.‬ ‫لا يوجد مستأجرون الليلة.‬
‫فلمَ لا تُجرّبان هذا المنزل العائم الجديد؟‬
‫- تعرفين ما يعنيه ذلك؟‬ ‫- هيا بنا.‬
‫سننال أخيراً قسطاً من النوم.‬
‫- عند هذه العبارة.‬ ‫- يقولها كل أب وأم.‬
‫- اقتربي.‬ ‫- شكراً.‬
‫شكراً جزيلاً لكما.‬
‫علينا الآن نشر الأمر‬ ‫وطرح مزايا العقار الجديد.‬
‫على ضفاف بحيرة "يونيون" الشهيرة،‬ ‫يقع عش الحب والرومانسية في "سياتل".‬
‫دُرّة تاج المنزل العائم هذا‬
‫هو الجناح الرئيسي الفاخر‬ ‫الذي يُطلّ على المرفأ.‬
‫بالإضافة إلى ذلك فإن المطبخ الأوروبي‬ ‫الصغير الجديد الذي يضم أحدث التجهيزات‬
‫يوفّر إمكانية طهو مأكولات طازجة‬ ‫من سوق "بايك بليس".‬
‫أخيراً وليس آخراً،‬ ‫يمكن للمرء أن يلوذ بالمكتبة العلوية‬
‫أو قضاء وقت رائع على سطح المركب‬ ‫والاستمتاع بالمنظر الخلّاب لأفق "سياتل".‬
‫"امكثوا هنا"‬
‫ترجمة: ولاء نابلسي‬ سحب الترجمة د. محمد حباله muhammedhebala@yahoo.com‬