‫في هذه الحلقة،‬ ‫سننطلق إلى جنوب "كاليفورنيا" المشمس.‬
‫"ماليبو"!‬
‫يقع هذا المنزل الشاطئي ذو الطابق الواحد‬ ‫في صف أصحاب المليارات.‬
‫هذا بمثابة منجم ذهب في عالم العقارات.‬
‫موقعه في غاية الفخامة،‬
‫لكن هذا المسكن‬ ‫المُعدّ للتأجير خلال العطلات سيّئ.‬
‫هذا ليس فخماً يا عزيزتي.‬
‫- حتى إنه لا يمكنني إغلاق البوابة!‬ ‫- مشكلة كبيرة.‬
‫سنحوّل عقارها إلى مسكن فاخر.‬
‫يخضع مطبخك إلى ترميم شامل.‬
‫يا للهول!‬
‫حانت لحظة نمط الحياة في "ماليبو".‬
‫من الطهاة المشاهير إلى مطابخ الذوّاقة.‬
‫يا إلهي! هذا مذهل!‬
‫نخب "شارون" والبدايات الجديدة.‬
‫سفر، وتصميم،‬
‫وتجارب، وربح.‬
‫امكثوا هنا.‬
‫ما أحبه في "ماليبو"، هو أنها مكان‬ ‫يحدّد فيه المشاهير وراكبو الأمواج‬
‫نمط حياة مترف وفريد.‬
‫ها نحن ذا. "ماليبو"!‬
‫على الساحل الممتد شمال "لوس آنجلوس"‬
‫تقع إحدى أشهر البلدات الشاطئية في العالم:‬ ‫"ماليبو"، "كاليفورنيا"،‬
‫والتي تُعدّ منطقة جذب سياحي للنجوم‬ ‫وراكبي الأمواج ومُحبّي السفر على مدار العام.‬
‫وهذا يعني أنها سوق مزدهرة‬ ‫بالنسبة إلى مساكن العطلات.‬
‫عندما يسمع الناس كلمة "ماليبو"،‬ ‫يخطر على بالهم ركوب الأمواج،‬
‫وربما تخطر على بالهم منازل المشاهير.‬
‫كما إنها سوق مزدهرة بالنسبة إلى المساكن‬ ‫المُعدّة للإيجار القصير الأمد.‬
‫وافني بالأرقام.‬
‫ثمة نحو 300 مساكن فردية وعائلية‬
‫يمكن للمرء استئجارها الآن.‬
‫لكن هذا العدد الصغير من المنازل‬
‫يحقق 40 مليون دولار في العام‬ ‫بقيمة إيجار تبلغ 1000 دولار في الليلة.‬
‫في شاطئ "كاربون" الذي يعجّ بالمشاهير،‬
‫يمكنك أن تستأجري منزلاً‬ ‫مقابل 100 ألف دولار في الشهر.‬
‫لا يمكنني ذلك... أنا... لا.‬
‫ما يُعجبني في مشروعنا اليوم‬ ‫هو أن المنزل يقع في شارع "ماليبو"،‬
‫الجميل جداً.‬
‫- شارعنا منعزل نوعاً ما.‬ ‫- يُعجبني أنه يُطلّ على المحيط مباشرة.‬
‫هذا موقع من الدرجة الأولى والمميزة‬
‫لكن بمنزل في حالة يُرثى لها.‬
‫إنه معروض كمسكن مُعدّ للتأجير القصير الأمد.‬
‫وتبلغ قيمة إيجاره 1500 دولار في الليلة.‬
‫ويضم غرفة نوم واحدة، وحمّامين،‬
‫وهو يقع على المحيط مباشرة‬ ‫في شارع "ماليبو".‬
‫انظر إلى المظهر الخارجي للمنزل،‬ ‫إنه متهالك، والمطبخ مريع.‬
‫مظلم ومكتظ.‬
‫حاولت أن تتقاضى 1500 دولار في الليلة‬ ‫لكنها لم تحظَ بأي مستأجر.‬
‫لكن ما يُعجبني بشأن المكان‬ ‫هو أن إمكانياته لا حدود لها.‬
‫أنت محاطة بعقارات‬ ‫تصل قيمتها إلى عدّة ملايين.‬
‫الكوخ الكبير بمثابة سنّ ملتوية‬ ‫في ابتسامة مثالية.‬
‫لكن يمكننا معالجة ذلك.‬
‫هل أنت مستعد للذهاب إلى منزل "شارون"؟‬
‫فلنذهب إلى شارع "ماليبو".‬
‫شارع "ماليبو"‬ ‫أحد أكثر العناوين حصرية في "ماليبو"‬
‫وإذا استأجرت منزلاً هنا،‬
‫ستعيش حياة المشاهير.‬
‫ما لم تكن مقيماً هنا.‬
‫لا يمكنني الاعتراض على الموقع.‬
‫في نظري، الموقع مذهل جداً.‬
‫لكنني لا أشعر بأي ذرة من الرفاهية.‬
‫فهو يبدو مثل منزل قديم‬ ‫يملكه أحدهم على الشاطئ.‬
‫- مرحباً.‬ ‫- أهلاً.‬
‫مرحباً يا "شارون"، سعيدة بلقائك.‬
‫- كيف حالك؟‬ ‫- سمعت الكثير عنكما.‬
‫من هذه؟‬
‫"لولا" جروة النجدة الخاصة بي.‬
‫وهي ملكة شارع "ماليبو".‬ ‫أنا العمدة وهي الملكة.‬
‫حدّثينا عن المنزل؟‬
‫المنزل قديم.‬
‫اسمي "شارون كارش". وأعيش في شارع "ماليبو"،‬
‫أفضل شارع في "ماليبو".‬
‫ربما لا يكون هذا‬ ‫أجمل منزل في شارع "ماليبو".‬
‫لم يحظ منزلي هذا حتى الآن‬ ‫بحظّ وافر في مجال الإيجارات.‬
‫حاولت تأجيره قليلاً،‬
‫لكنه متأثّرٌ كثيراً بفعل عوامل المحيط.‬
‫كافحت كي أُبقي عليه.‬
‫كان زوجي يملك المنزل،‬ ‫وقد توفي قبل سنة ونصف.‬
‫كانت فترة عصيبة بالنسبة إلي،‬ ‫كانت الأمور في غاية الصعوبة.‬
‫لم تكن سنة سهلة.‬
‫إن لم تفقد عزيزاً عليك،‬
‫فأنت لا تعرف ذلك الشعور‬
‫لأنك تشارك ذلك الشخص حياتك كل يوم‬
‫و...‬
‫أشعر أخيراً أن بوسعي أن أنسى.‬
‫لا أريد الانتقال للعيش في مكان آخر.‬ ‫أريد أن أكون قادرة على الاستمتاع بالمنزل‬
‫وأن أكون قادرة‬ ‫على جعل أناس آخرين يستمتعون به‬
‫وأن أكون قادرة على السفر.‬
‫في الظروف المثالية،‬ ‫كم من الوقت تريدين أن تقضي في المنزل سنوياً‬
‫وكم من الوقت تريدين تأجيره؟‬
‫أحب فصل الشتاء هنا.‬ ‫لذا أود قضاء فصل الشتاء هنا‬
‫وخلال عطلة الصيف.‬
‫لجأت إلى "جين" و"بيتر" الآن‬ ‫لأن المنزل في حالة يُرثى لها.‬
‫وأنا بحاجة ماسة إلى مساعدة‬ ‫من الناحية التجارية.‬
‫- أدخلينا.‬ ‫- هيا بنا.‬
‫أطلعينا على المنزل.‬
‫واو! "شارون"، هذا ليس فاخراً يا عزيزتي.‬
‫إن كنت سأدفع 1500 دولار‬ ‫في الليلة مقابل هذا،‬
‫فمع كامل احترامي، سأفعل هذا.‬
‫- سأغادر.‬ ‫- معك حق تماماً.‬
‫- حتى أنني لا أستطيع غلق البوابة!‬ ‫- مشكلة كبيرة!‬
‫- ماذا لدينا أيضاً؟‬ ‫- فلندخل.‬
‫هيا يا "لولا".‬
‫حقاً يا "شارون"؟ هذا الـ...‬
‫هذه هي اللقطة الأهم هناك.‬
‫يا إلهي!‬
‫حسناً، غرفة نوم في هذه الجهة‬
‫وحجرة جلوس مقابل المطبخ.‬
‫أريد الخروج.‬
‫لا أريد التواجد أبداً داخل المنزل‬
‫عندما يكون لديك شيء كهذا.‬
‫يا إلهي!‬
‫هذا واسع جداً.‬
‫- أظن أن لدي أكبر شُرفة أرضية في "ماليبو".‬ ‫- أظن ذلك أيضاً.‬
‫لمساحة الشُرفة الأرضية أهمية كبيرة‬ ‫في "ماليبو"‬
‫لذا بالنسبة إلي،‬ ‫هذا بمثابة منجم ذهب في مجال العقارات.‬
‫حدّثيني عن الكيفية‬ ‫التي تبلى فيها الأشياء هنا.‬
‫تبلى الأشياء هنا بطريقة سيئة.‬
‫هذا جديد للغاية.‬
‫لكن المحيط لا يُبقي ولا يذر.‬
‫فأنا في الأربعين من عمري فقط.‬
‫يمكن لهذه الأشياء الصغيرة أن تُفسد تجربة‬ ‫شخص دفع كل ذلك المبلغ للإقامة هنا.‬
‫إذ سيُركّز على هذا... بدلاً من هذا.‬
‫صرت عزباء مؤخراً‬
‫ولا أعرف كيف أُصلح الأشياء.‬
‫- أنا أشبه بـ...‬ ‫- أنا أصلح الأشياء.‬
‫لديك...‬
‫هل تريدين الزواج؟‬ ‫لأنني أرى أن هذا سيكون مناسباً جداً.‬
‫- سندخل.‬ ‫- أدخلينا.‬
‫أوه. ادخلا.‬
‫يبدو المكان ذو طابع شخصي إلى حدّ بعيد.‬
‫أينما نظرت، أرى صورك.‬
‫هناك الكثير من الخمر هناك.‬
‫الكثير من الخمر الجيد!‬
‫يبدو المكان وكأنه وكر حفلات "شارون"‬
‫بدلاً من أن يبدو مكاناً فخماً.‬
‫ينبغي أن يكون من دون طابع شخصي.‬
‫عندما تكونين في فندق، لا تريدين أن تشعري‬ ‫أنك تقيمين في غرفة أحدهم.‬
‫لكن هذه وضعية غريبة،‬ ‫لأنك تريدين أن تقيمي هنا خلال نصف العام‬
‫وتريدين تأجيره خلال النصف الآخر.‬
‫لا أريد أن أسلبه كامل طابعه الشخصي.‬
‫سيكون لدينا مكان تضعين فيه ذلك‬ ‫عندما لا تكونين في المنزل‬
‫وعندما تعودين، سيعود كل شيء إلى مكانه.‬
‫أريد أن أتعمّق في نقطة ضعف منزلك.‬
‫ألا وهي المطبخ الموجود في الركن الضيّق.‬
‫أنظر إلى داخل تلك الخزانة‬
‫وهذه الخزانة الصغيرة، وهذه الكومة،‬
‫لا توجد مساحة للمنضدة.‬
‫حسناً، هل لي أن أفتح ثلّاجتك؟‬
‫إنها مملوءة بأطعمة نصف مأكولة مثل...‬
‫مخالب سرطان البحر.‬
‫ربما يمكنني تناول‬ ‫بعض البطاريات كوجبة سريعة؟‬
‫لا شيء في هذه الثلاجة يُغريني لتناوله.‬
‫مع كامل احترامي.‬
‫لكن عندما تستضيف أناساً،‬ ‫على الثلاجة أن تكون فارغة، أليس كذلك؟‬
‫يجب أن يكون فيها ماء.‬
‫- ماء.‬ ‫- ويجب أن يكون هناك نبيذ أبيض.‬
‫وإن كنّا نريد للمكان أن يكون مترفاً،‬ ‫سأترك زجاجة شامبانيا.‬
‫- من النوع الجيد.‬ ‫- أجل.‬
‫فلننتقل إلى مسائل التصميم.‬
‫لتحويل هذا إلى مسكن فاخر مُعدّ للإيجار،‬
‫علينا أن نوسّع مساحة هذا المطبخ.‬
‫تتمثّل الفكرة الأولى‬ ‫في إخراج كل هذه الأرفف العلوية،‬
‫وإزالة حامل القدور هذا.‬
‫- حسناً، جميل.‬ ‫- وتوسيع هذا المطبخ‬
‫حتى نهاية ذلك الجدار هناك.‬
‫ووضع منضدة وسط المطبخ‬ ‫تستطيل نحو تلك الجهة،‬
‫بحيث يمكننا أن نطبخ‬ ‫من أي مكان ونرى ذلك المنظر.‬
‫فهو العرض الرئيسي.‬
‫هذا أشبه بجنّة ترفيهية. أتشعرين بذلك؟‬
‫- أجل.‬ ‫- دعينا نتحدّث عن معنى الفخامة.‬
‫لدى المسافر ذي الخمس نجوم‬ ‫توقعات عالية جداً.‬
‫وهكذا فإن ما يُميّز المكان‬ ‫الذي يبلغ إيجاره 200 دولار في الليلة‬
‫هو أن عليك تقوم فيه ببعض العمل.‬
‫أما مقابل إيجار هذا المكان،‬ ‫أتوقع ألا أفعل شيئاً‬
‫سوى الجلوس أمام المحيط‬
‫وفتح زجاج مشروب ما عندما أريد ذلك.‬
‫إن لم تكن لدي وسائل الرفاهية هذه،‬ ‫إلى أين سأتوجّه؟‬
‫سيتوجّه المرء إلى أقرب فندق.‬
‫حسناً، إلى غرفة النوم الرئيسية.‬
‫تتميّز غرفة النوم الرئيسية بإطلالة رائعة.‬
‫- أجل.‬ ‫- لديك صالة رياضية هنا أيضاً.‬
‫- صحيح.‬ ‫- إليك ما يُزعجني.‬
‫أتيت إلى هنا من أوروبا،‬ ‫وأدفع 1500 دولار في الليلة،‬
‫أدخل إلى الجناح الرئيسي،‬
‫فتُذكّرينني إلى أي مدى أنا بدين‬ ‫وأن علي ممارسة التمارين الرياضية.‬
‫لا أريد وجود هذين الشيئين‬ ‫في غرفة النوم الرئيسية لدي.‬
‫أظننا متّفقين جميعاً هنا.‬
‫- فلننتقل إلى حجرة الجلوس.‬ ‫- أجل، هيا بنا.‬
‫هذه هي حجرة الجلوس.‬
‫- ثمة الكثير من المفروشات الكبيرة الحجم.‬ ‫- أجل.‬
‫من الناحية التجارية، هذه حجرة جميلة.‬
‫ويغمرها ضوء الشمس بشكل رائع.‬
‫لذا لا بدّ من أن نحوّلها إلى غرفة نوم.‬
‫الربح الذي تحققينه مرتبط مباشرة‬ ‫بغرفة النوم.‬
‫في الوقت الحالي، لديك منزل بغرفة نوم واحدة‬ ‫يطل على الشاطئ.‬
‫إذا حوّلنا هذه الحجرة إلى جناح للنوم،‬
‫يمكن لأسرتين أن تستأجرا المنزل‬ ‫مقابل 1500 دولار‬
‫بحيث تدفع كل منهما 750 دولاراً فقط.‬
‫- يا لها من صفقة.‬ ‫- وهكذا ترتفع نسبة الإشغال لديك.‬
‫فلنضع خطة العمل الخاصة بنا.‬ ‫هلّا خرجنا إلى الشرفة الأرضية؟‬
‫هيا بنا.‬
‫أعلم أنك حاولت تأجير هذا المكان من قبل‬ ‫ولم يلقَ الأمر نجاحاً.‬
‫لم ينجح الأمر.‬
‫المشكلة هي أن الموقع فاخر،‬
‫والصنف فاخر،‬
‫لكن التجربة ليست فاخرة.‬
‫لذا أريد تلخيص أهدافك.‬
‫تريدين تأجير المكان لمدة 6 أشهر في العام‬
‫- وتريدين الإقامة فيه لمدة 6 أشهر.‬ ‫- بكل تأكيد.‬
‫امتلاك منزل في "ماليبو" مكلف للغاية.‬
‫إذ لدي رهن عقاري أدفعه،‬
‫وهناك الكثير من الصيانة.‬
‫والسماء لا تمطر مالاً،‬
‫وليس لدي أي مصدر دخل‬ ‫منذ أن توفي زوجي.‬
‫- دعينا نتحدث عن الأرقام.‬ ‫- حسناً.‬
‫جُنيت 40 مليون دولار تقريباً‬
‫من خلال المساكن ذات الإيجار القصير الأمد‬ ‫في "ماليبو"‬
‫خلال العام الماضي.‬
‫وهذا من خلال 300 مسكن فحسب.‬
‫واو!‬
‫بمتوسّط إيجار لليلة‬
‫يبلغ 1000 دولار تقريباً.‬
‫وهي موزعة على التلال وتتميّز بإطلالات رائعة‬
‫لكنها لا تتمتع بالتجربة الحقيقية‬ ‫لشاطئ "كاليفورنيا".‬
‫منازل إقامة الأسرة الواحدة‬ ‫والواقعة على الشاطئ مباشرة مثل منزلك‬
‫يمكنها أن تجني 2000 و3000 و4000 دولار‬ ‫وما فوق في الليلة.‬
‫في رأيي، بالنسبة إلى موقع منزلك،‬
‫وما أن تنتهي "جين" من تصميمه،‬ ‫ونكون قد رتّبنا الخطة التجارية،‬
‫سيكون مبلغ 1500 دولار رقم تنافسي‬ ‫بالنسبة إلى منزل على الشاطئ مباشرة.‬
‫إذا أجّرته 22 يوماً في الشهر،‬
‫وهذا طبيعي في "ماليبو"،‬
‫ستجنين 33 ألف دولار في الشهر تقريباً.‬
‫وخلال الأشهر الستة‬ ‫التي ستؤجّرين المنزل فيها،‬
‫ستجنين 200 ألف دولار تقريباً،‬
‫وسيُمكّنك هذا من دفع كل نفقاتك‬
‫وبعدها تعيشين الحلم.‬
‫هذا عمل تجاري حقيقي.‬
‫"بيتر"، لا تأخذ كلامي على محمل شخصي،‬
‫لكنني أريد التأكّد من أنك درست الأمر جيداً.‬
‫كيف لي أن أعرف يقيناً‬ ‫من أنني سأكون قادرة على جني ذلك المبلغ؟‬
‫أنا متيقّن من ذلك،‬ ‫لأنني بعت جميع منازل المشاهير‬
‫الموجودة على مرمى حجر من هنا‬
‫وعرضتها بنجاح كمنازل للتأجير‬ ‫خلال العطلات.‬
‫للوصول إلى المكانة‬ ‫التي يريد "بيتر" الوصول إليها،‬
‫علينا الاستثمار‬ ‫في إجراء تحسينات شاملة للمنزل.‬
‫المطبخ، المساحة الخارجية، المنزل ذاته.‬
‫هل أنت مستعدة للنسيان والاستثمار في ذلك؟‬
‫أنا موافقة تماماً.‬
‫- حسناً.‬ ‫- فلنفعل ذلك.‬
‫إليكم هدفنا التجاري‬ ‫الخاص بالمنزل الشاطئي في شارع "ماليبو".‬
‫نهدف إلى توفير مسكن فاخر على الشاطئ‬ ‫مُعدّ للإيجار بسعر تنافسي.‬
‫ومن أجل ذلك، سنُعيد تصميم المطبخ‬
‫والشُرفة الأرضية المجاورة للمحيط‬ ‫لنجعلها حلماً لكل مُضيف.‬
‫وسنحوّل حجرة الجلوس إلى غرفة نوم ثانية‬ ‫لمساعدة المسافرين على تخفيض التكاليف.‬
‫وبعد ذلك، سنضع وسائل راحة فاخرة‬
‫في واحدة من أهم غرف المساكن‬ ‫المعدّة للإيجار القصير الأمد: غرفة النوم.‬
‫وأخيراً، عندما يكون المرء‬ ‫مُضيفاً في "ماليبو"،‬
‫عليه أن يعرف ما يُرضي المسافر الراقي.‬
‫سنُطلع "شارون" على كيفية فعل ذلك.‬
‫التجديد جارٍ على قدم وساق.‬
‫"جاين"، بقيت خمس دقائق،‬ ‫هل أنت مستعدة لإبعاد أدوات المائدة؟‬
‫هذا رائع. لقد غلّفتموها بورق الفقاعات.‬
‫الخطوة الأولى في إعادة التصميم‬ ‫هي التخلص من الفوضى‬
‫كي ننشئ مطبخاً جديداً بالكامل.‬
‫حتى بعض صديقات "شارون" المقرّبات‬ ‫أتين للمساعدة‬
‫خلال هذا التحوّل الكبير في حياتها.‬
‫هل أنتم حاجة إلى مساعدة في الوسط؟‬
‫كونوا على حذر. سنُبقي على هذه الخزائن‬ ‫لاستخدامها لاحقاً.‬
‫- هل أنت مستعد لتركيب الباب.‬ ‫- إليكم ما نفعله.‬
‫سننقل الباب الحالي المؤدي إلى حجرة الجلوس‬
‫إلى الركن الأيسر البعيد من ذلك الجدار.‬
‫سيتيح لنا هذا توسيع سطح المنضدة‬
‫على طول الجدار وإنشاء‬ ‫منضدة مركزية أكبر في المطبخ.‬
‫إنها الخطوات الأولى‬ ‫لجعل هذا المنزل الشاطئي أكثر فخامة.‬
‫يا للهول!‬
‫انتبهوا لأصابع أقدامكم.‬
‫يا إلهي!‬
‫يخضع مطبخك لتجديد شامل.‬
‫يا للهول!‬
‫- أتعهّد بأننا...‬ ‫- هذا مخيف!‬
‫ثقي بنا. لن نخذلك.‬
‫أظن أن الوقت قد حان.‬
‫كنا نحاول أن نقنع "شارون"‬ ‫بأن تجدد المنزل منذ سنوات.‬
‫أهذا صحيح؟‬
‫ستكون هذه بداية رائعة،‬ ‫التخلص من الأغراض التي لا تحتاجها.‬
‫بداية جديدة، محاولة جديدة.‬
‫سنطلعك على بعض الأنشطة والتجارب‬
‫ستساعدك كمضيفة مع ضيوفك‬
‫الذين يأتون ليُقيموا.‬
‫- يبدو هذا ممتعاً.‬ ‫- حسناً، هيا بنا.‬
‫"ماليبو" ليست مجرد مكان،‬ ‫بل هي نمط حياة مليء بالتباينات.‬
‫إنها خليط من أصحاب المليارات والبوهيميين.‬
‫حظيت بمخفوق المليون دولار.‬
‫إنها منطقة تجمع المشاهير‬ ‫بالإضافة لكونها جنّة راكبي الأمواج.‬
‫إنها أرض الدراجات الكهربائية‬ ‫ويوغا المياه المفتوحة.‬
‫وعلى تصميم مسكن "شارون" المُعدّ للتأجير‬ ‫أن يعكس هذه الفخامة المترفة.‬
‫ومن أجل ذلك،‬ ‫علينا أن نقصد مركز "ماليبو" للتصميم.‬
‫مرحباً!‬
‫قاعتي المفضّلة. "إيمي"، كيف حالك؟‬
‫سُعدت بلقائك.‬
‫نريد أن ننشئ شرنقة "ماليبو".‬
‫جئتم إلى المكان المناسب.‬
‫على المفروشات أن تتميّز بالجمالية‬
‫التي يتوقعها المسافر ذو الخمس نجوم.‬
‫أود أن أعرف، بما أن متجركم محلّي نوعاً،‬
‫ما هي الخصائص التي تميّز‬
‫ما يُدعى بنمط "ماليبو"؟‬
‫"ماليبو" عفوية،‬
‫مُعاصرة،‬
‫ذات نمط حياة شاطئي.‬
‫ليست لدينا منتجات ذات مصدر حيواني‬
‫لأن هذا غير مقبول نوعاً هنا في "ماليبو".‬
‫لا توجد جلود...‬
‫صحيح، صحيح.‬
‫والشيء الآخر المتعلق بنمط الحياة الشاطئي‬
‫- هو أننا نقترح اللون الأبيض دوماً...‬ ‫- أنا أيضاً.‬
‫...لأن بوسعك تبييضه.‬
‫كما إن الألوان مقتبسة من ألوان المحيط‬
‫والمنظر الطبيعي الذي تستمدونه‬
‫- من أجل ألوان المنزل من الداخل.‬ ‫- بكل تأكيد.‬
‫حسناً، علينا أن نتسوّق.‬
‫- هل أنت مستعدة؟‬ ‫- أنا مستعدة.‬
‫السعر الأعلى لا يعني المزيد من الأغراض.‬
‫بل يعني أغراضاً أقل، لكن بجودة أعلى.‬
‫مثل هذا السرير الذي يتميز بتصميم بسيط،‬
‫لكن عندما يرى المرء النسيج،‬
‫يعرف أنه باهظ الثمن.‬
‫ثمة شيء يهم مؤجّري المساكن‬ ‫المعدّة للإيجار القصير الأمد،‬
‫سواء في "ماليبو" أو في غيرها،‬
‫ألا وهو أغطية الأرائك‬ ‫التي تُعدّ أداة مهمة جداً.‬
‫يمكنك تبييض أغطية الأرائك البيضاء.‬
‫إنه اللون الذي يخشى الجميل أن يلوّثوه‬
‫لكنه الأسهل من حيث التنظيف.‬
‫- إنها نصيحة رائعة.‬ ‫- مادّة التبييض صديقتك.‬
‫مادّة التبييض صديقتي.‬
‫ثمة عنصر آخر يخص المنزل‬ ‫لم نبحث فيه بعد.‬
‫وهو عنصر يأتي مع نمط المعيشة الراقي‬
‫مع الإقامة الراقية،‬
‫- وهنا أقصد الفن.‬ ‫- الفن.‬
‫تعجبني كل اللمسات الفنية هنا بالمناسبة.‬
‫فيما تعمل "جين" على عنصر التصميم،‬
‫أفتّش عن قطعة مميّزة من أجل الشرفة الأرضية‬
‫من شأنها أن تُعزّز الترويج لمنزل "شارون"‬ ‫عبر الإنترنت.‬
‫علينا أن نُظهر الفخامة في أول صورة‬ ‫تقع عليها أعين الناس.‬
‫أظنني وجدت ما سيكون على غلاف نشرة التسويق.‬
‫هذه الكراسي، وخلفها المحيط‬
‫وقت الغروب.‬
‫لا شيء يشي بالفخامة أكثر من ذلك.‬
‫إن كنت أتنقّل بين المساكن،‬
‫سأقول لنفسي إن هذا يجذبني حقاً،‬
‫ويجعلني أرغب بالاطّلاع أكثر على ذلك المسكن‬
‫وإن لبّى كل شيء آخر توقّعاتي،‬
‫سأحجز ذلك المسكن.‬
‫- أحببت هذه الكراسي.‬ ‫- قُضي الأمر!‬
‫لقد حققنا تقدّماً كبيراً في البناء.‬
‫هل يمكننا أن نضع خمسة؟‬
‫أجل.‬
‫لإعطاء شعور الفندق الصغير على الشاطئ،‬
‫سندهن المنزل من الخارج‬ ‫باللون الرمادي الداكن الأنيق‬
‫لنُخفي عيوبه.‬
‫سأستخدم البلاط المغربي‬ ‫وخشب الساج الذي يدوم طويلاً‬
‫والأهم، مفارش مريحة ووثيرة للأسرّة.‬
‫كما سننشئ عريشة في الشرفة الأرضية‬
‫لنخلق اللقطة المثالية‬ ‫لوسائل التواصل الاجتماعي.‬
‫تعجبني هذه البقعة.‬
‫- أظنها بقعة...‬ ‫- أترى أن الزاوية مناسبة؟‬
‫- يمكنني الجلوس هنا.‬ ‫- طولها 10 أقدام.‬
‫لو كنت أنظر إلى هذا وأنا في "لندن"،‬
‫ورأيت كرسيين من هذه الكراسي الرائعة‬
‫المعلقة هنا أمام المحيط،‬
‫سيكون هذا أول مكان أجلس فيه‬ ‫عندما أصل إلى هنا.‬
‫وسيكون المنظر الذي أراه هناك.‬
‫هذا ما يبثّ السعادة في الضيوف.‬
‫في المساكن المعدّة للتأجير القصير الأمد،‬ ‫تبدأ الفخامة من غرفة النوم.‬
‫فأنت ترغب بأن ينام ضيوفك بشكل جيد،‬
‫ويستيقظوا سعداء‬
‫ويتركون لك تقييماً رائعاً.‬
‫- مرحباً.‬ ‫- كيف حالك؟‬
‫لهذا سأصطحب "شارون" للقاء خبيرة‬
‫يمكنها أن تعلّمها بعض الأمور‬ ‫الخاصة بفخامة غرف النوم.‬
‫سنتحدّث عن فن الملاءات الفاخرة.‬
‫ومرشدتنا اليوم هي "آرييل".‬
‫إنها تتعامل مع نوع معيّن من الزبائن،‬
‫ترغبين بأن يأتي إلى منزلك.‬
‫هذه الأقمشة، هي نوع الأقمشة‬
‫التي نحتاجها‬ ‫في المساكن الفاخرة المعدّة للتأجير.‬
‫لقد استلهمت بالأساس من زياراتي لـ"إيطاليا"‬
‫حيث كنت أقيم في فنادق رائعة،‬ ‫وأنام على أسرّة لم أكن أعرف أن روعتها ممكنة‬
‫من حيث الراحة.‬
‫وعندما عدت، أردت استعادة ذلك الشعور.‬
‫لكنني بحثت في كل مكان،‬ ‫ولم أستطع العثور على أي شيء بسعر مناسب.‬
‫وأنا أؤمن بأن على النوم والراحة‬ ‫والملاءات الفاخرة‬
‫أن تكون متاحة للجميع.‬
‫لا يهمني إن كان الأمر زهيداً أو باهظ الثمن،‬
‫إن لم ننم بشكل جيد،‬
‫سيكون كل شيء سيئاً.‬
‫أوفقك الرأي.‬
‫عندما يكون لديك مسكن معدّ للتأجير القصير‬ ‫الأمد، يأتي الناس ويذهبون، وتمرّين بأمور.‬
‫تفسد المنتجات ذات النوعية السيئة‬ ‫بعد عدّة غسلات‬
‫ويبدأ الزغب بالتشكّل‬ ‫أو تبدأ الأقمشة بالتهتّك.‬
‫وهكذا لن يحدث ذلك.‬
‫- سنعتني بك اليوم.‬ ‫- حسناً.‬
‫ما رأيك بإحضار بضعة أثواب من هذه‬ ‫من أجل الضيوف؟‬
‫إنها رائعة.‬
‫لا شيء في ظني يشي بالفخامة‬ ‫أكثر من ثوب الحمام.‬
‫إنها نوعية التفاصيل‬ ‫التي أتقنتها الفنادق الفخمة.‬
‫عليك استخدامها في مسكنك المُعدّ للتأجير.‬
‫أنا منبهرة تماماً بهذه الأثواب‬ ‫ذات القماش الشبكي‬
‫وبالأخفاف.‬
‫إنها تشي وبقوة‬ ‫بأن المكان من فئة الخمس نجوم.‬
‫كم مجموعة من الملاءات‬ ‫ترين أنك ستحتاجين في كل غرفة نوم؟‬
‫ربما ثلاث أو أربع في رأيي؟‬
‫أوصي بثلاثة لكل غرفة.‬
‫وهكذا إن كنت تغسلين مجموعة أو مجموعتين‬ ‫خلال إقامة الضيوف،‬
‫ستكون لديك مجموعة إضافية جاهزة‬
‫ولن يكون عليك القلق بشأن الاندفاع‬ ‫من أجل العثور على شيء مميز.‬
‫وإذا فسدت إحدى المجموعات.‬
‫الملاءات أمر لا ينبغي عليك أن تتباخلي فيه.‬
‫يبدو الأمر كاستثمار حقيقي.‬
‫إنه استثمار رائع، بالضبط.‬
‫في المنزل،‬ ‫نعمل على إدخال أثاث الشرفة الجديد‬
‫لنخلق تجربة جلوس رائعة في الهواء الطلق‬ ‫لكل الضيوف.‬
‫تبدو وكأنها طاولة جديدة.‬
‫كما نعمل على ترميم‬ ‫بعض قطع أثاث "شارون" القديمة حيثما نستطيع.‬
‫متى يمكن تكرار عملية الترميم؟‬
‫- مع كل موسم؟‬ ‫- أجل، بكل تأكيد.‬
‫تبدو وكأنها طاولة جديدة.‬
‫هذا ما يُعجبني فيها حقاً.‬
‫عندما تستضيف مسافرين‬ ‫على درجة كبيرة من الرقي من أنحاء العالم،‬
‫عليك أن تعرف كيف تتعامل مع احتياجاتهم‬ ‫من الألف إلى الياء.‬
‫- يا إلهي!‬ ‫- ما رأيك؟‬
‫- إنه المنظر الأروع.‬ ‫- أليس كذلك؟‬
‫وهكذا أحضرنا "شارون"‬ ‫إلى هذه الفيلّا الجبلية الرائعة‬
‫لتتعلّم وتستقي خبرة الضيافة الفاخرة‬ ‫من خبيرين في هذا المجال.‬
‫هذه تجربة طعام فاخرة‬
‫يمكنك تقديمها لضيوفك‬ ‫عند إقامتهم في منزلك في "ماليبو".‬
‫الفكرة هنا هي‬
‫طريقة فنية لتناول المقبّلات بشكل مشترك.‬
‫افترضي أن هذا طبقك. هذه صلصة طماطم‬
‫تنتشر في طبقك.‬
‫لم أرَ شيئاً كهذا من قبل.‬
‫ما أحبه في هذا الأمر هو أنه يسحبنا إليه.‬
‫ولا يخدمنا فحسب.‬
‫أجل، بالضبط.‬
‫نحن شركة تقديم طعام نقدّم‬ ‫أفضل ما يمكن للمطاعم تقديمه‬
‫من حيث الطعام وطريقة الطبخ‬
‫والخدمة.‬
‫لكن في أمكنة بعيدة عن بيئة المطاعم‬ ‫مثل هذا المكان.‬
‫بلا جدران، مكان جميل.‬
‫نرى أن هذه النوعية من التجارب‬ ‫تترك أثراً في الذاكرة.‬
‫ضعيها كلها.‬
‫ها أنت ذا.‬
‫- يا إلهي!‬ ‫- حقاً؟‬
‫تُشكّل الليلة تجربة مذهلة‬
‫لكن هذا أمر يمكن تكراره في منزل "شارون"‬
‫من أجل ضيوفها الذين سيقيمون‬ ‫في فيلّتها الشاطئية‬
‫في أي ليلة نموذجية‬
‫وهذا سيترك أثراً في ذاكرتهم‬ ‫يجعلهم يرغبون بالعودة.‬
‫وسيخبرنا "جون"‬
‫عن كيفية ترك أفضل انطباع أول‬ ‫يمكنك تركه لدى ضيوفك‬
‫عند إقامتهم في المنزل الشاطئي.‬
‫هلّا جلسنا لنستمتع بالعشاء الرائع؟‬
‫أريد مع "جون" أن أتحدّث بشأن‬
‫أهمية توقّع عقلية الضيوف‬ ‫من خلال طريقة العرض والروائح.‬
‫أنصحك بفهم أولويات الضيف‬
‫بقدر الإمكان قبل وصوله.‬
‫هل علي وضع نموذج استطلاعي‬ ‫قبل استئجار الناس للمكان‬
‫كي أعرف ما إذا كانوا يتناولون طعاماً عضويّاً؟‬
‫سيكون ذلك رائعاً.‬
‫ولمَ لا تعقدين شراكة مع خدمة تسوّق محلّية.‬
‫يمكن أن يتقاضوا منك 100 دولار‬
‫مقابل قائمة بكل الأمور المتاحة‬
‫بحيث عند دخولك،‬ ‫تخيّلي مدى سهولة الأمر حينها.‬
‫الماء، وأنواع الطعام المفضلة لديك،‬ ‫وصولاً إلى نظرتك إلى التمارين الرياضية.‬
‫عليك التفكير بما قد تتوقعينه‬
‫عندما تحجزين تجربة من فئة الخمس نجوم،‬ ‫وعليك تقديمه لضيوفك.‬
‫يأتي المضيفان بطبق ثلج الطماطم الصغيرة.‬
‫يبدو الطبق مخيفاً. لكن لا تخافوا.‬
‫لم أتناول ثلج الطماطم من قبل!‬
‫- بالصحة والعافية.‬ ‫- بالصحة والعافية.‬
‫أتيتما وغيّرتما حياتي بشكل كامل‬
‫وسيكون التغيير نحو الأفضل‬
‫لقد نما مشروعي بسرعة كبيرة‬ ‫خلال الأيام القليلة الماضية.‬
‫- كان ذلك مذهلاً.‬ ‫- نخب "شارون".‬
‫نخب "شارون".‬
‫نخب البدايات الجديدة.‬
‫كل هذه أوانٍ زجاجية.‬
‫مع وضع اللمسات الأخيرة،‬ ‫صار المنزل الشاطئي جاهزاً لالتقاط الصور.‬
‫أغلفة مريحة من الفرو.‬
‫إذا كانت "شارون" تريد الترويج‬ ‫لتجربة شاطئ "ماليبو" من فئة الخمس نجوم،‬
‫فعلى الصور في عرضها الترويجي‬ ‫أن تنقل ذلك مباشرة.‬
‫يمكن القول إن غرفة النوم الرئيسية‬ ‫هي أهم حجرة في المنزل.‬
‫هذا يشي بالفخامة. ممتاز.‬
‫أيقوني. إنها لحظة التسويق والترويج.‬
‫أريد أن يشعر الجميع‬ ‫أن بوسعهم المجيء إلى هنا‬
‫- ليحظوا بتجربة "ماليبو" الشاملة.‬ ‫- فهمت.‬
‫بعد الانتهاء من التقاط الصور،‬
‫حان الوقت لإعادة تعريف "شارون" بمنزلها‬ ‫الشاطئي الجديد المُعدّ للإيجار في العطلات.‬
‫لا تسترقي النظر.‬
‫- تماسكي.‬ ‫- يا إلهي!‬
‫- هل أنت مستعدة؟‬ ‫- أظن ذلك!‬
‫يا إلهي!‬
‫- أهذا منزلي؟‬ ‫- أجل.‬
‫إن كنت تذكرين عندما كنّا هنا‬ ‫قبل بضعة أيام قليلة،‬
‫ستتمكّني من رؤية كل العلامات وكل آثار القِدم‬ ‫وكل التلف والاهتراء.‬
‫أما الآن، فلديك مدخل أنيق إلى منزلك.‬
‫مرتّب ونظيف ومثل...‬
‫- هل أعجبك اللون؟‬ ‫- أجل!‬
‫ظننت أنه سيكون أبيض اللون!‬
‫من خلال دهنه بهذا اللون الرمادي الداكن،‬
‫نغطّي آثار القِدم فيه.‬
‫حظي بعملية شد وجه رائعة.‬
‫فلندخل.‬
‫لم يعد السياج المهتزّ موجوداً.‬
‫واو! كان ذلك مخيفاً.‬
‫لقد ثبّتنا السياج بأكمله.‬
‫- ادخلي.‬ ‫- يا إلهي! أجل.‬
‫يا إلهي!‬
‫يا للهول!‬
‫أهذا منزلي؟‬
‫- أجل.‬ ‫- هذا منزلك.‬
‫يعجبني هذا!‬
‫هذا مذهل جداً!‬
‫فيه أغراض أكثر‬
‫ويبدو أكثر اتّساعاً‬
‫لأن مخطّط المساحة تغيّر.‬
‫بدلاً من حشر كل الأغراض في هذا الركن،‬
‫نشرناها في المكان.‬
‫كان ثمة باب هناك. أتذكرين؟‬
‫- أجل. يا إلهي!‬ ‫- إنه هناك.‬
‫هذا صحيح.‬
‫وأخذنا كل الخزانات‬ ‫في المنضدة التي تتوسط المطبخ‬
‫ووضعناها على طول هذا الجدار.‬
‫وهكذا وفّرنا عليك الكثير من المال‬ ‫من خلال إعادة تدوير وإعادة استخدام‬
‫جميع خزاناتك القديمة.‬
‫كان يمكنني دفع ثروة مقابل هذا.‬
‫هذا هو بيت القصيد. إذا كنت تذكرين،‬
‫لم يبدُ الأمر فخماً على الإطلاق.‬
‫وكيف تشعرين الآن؟‬
‫أشعر وكأنني ملكة.‬
‫تبدو كتجربة من فئة الخمس نجوم، أليس كذلك؟‬
‫هذا المكان فاخر!‬
‫بالنسبة إلى ضيوفك،‬ ‫ستخصصين تجربة لها طابع شخصي بالنسبة إليهم،‬
‫بحيث يشعرون بتجربتهم ما أن يدخلوا...‬
‫وأجعلهم يشعرون بما أشعر به الآن.‬
‫- أجل!‬ ‫- مذهل!‬
‫لك ذلك.‬
‫والآن، إن كنت تذكرين الوضع الشنيع.‬
‫واو!‬
‫هذا نظيف!‬
‫- أليس كذلك؟‬ ‫- أجل.‬
‫المسافرون من فئة الخمس نجوم‬
‫يتوقّعون الفخامة، ومنزلك فخم ضمن المتناول.‬
‫لدينا مياه غازية جداً، ونصف غازية‬
‫ولدينا مياه خالية من الغازات،‬ ‫ولدينا شامبانيا.‬
‫ولدينا شوكولا "ماليبو" المميّزة خاصّتك.‬
‫يا لحظّهم!‬
‫عندما تغادرين ماذا تكتبين؟‬
‫- تقييماً بـ...‬ ‫- خمس نجوم.‬
‫- شكراً.‬ ‫- لا تشوبه شائبة.‬
‫ثمة الكثير مما يجب تعلّمه‬
‫في عالم الفخامة.‬
‫هيا. سنذهب إلى غرفة النوم الرئيسية.‬
‫يا إلهي!‬
‫واو!‬
‫هذا جميل!‬
‫أهذه غرفتي ذاتها؟‬
‫أجل.‬
‫يا إلهي! إنها... إنها...‬
‫أشعر بـ...‬
‫- هل فقدت القدرة على التعبير؟‬ ‫- صحيح. وأنا لم أفقدها قط.‬
‫لكنني لم أكن أتوقع هذا.‬
‫عندما دخلت إلى هنا لأول مرة،‬
‫تذكّرت كم أنا بدين،‬ ‫فقد كانت هناك دراجة ثابتة للتنحيف.‬
‫والآن، أدخل‬
‫والآن أجد هذه التجربة.‬
‫أعرف أن الملاءة من نوع "باراشوت" أيضاً.‬
‫- أجل، هي كذلك.‬ ‫- يمكنني أشعر بذلك.‬
‫- لدينا أقمشة كتانية وقطنية...‬ ‫- جلبت هذه!‬
‫كما أبقينا على سريرك ذاته‬ ‫لكن مع لوح أمامي جديد.‬
‫لديك سرير قابل للطي.‬
‫- لذا إن كان هناك أناس إضافيون...‬ ‫- حقاً؟‬
‫هذا سرير قابل للطي.‬
‫يمكنني وضع المزيد من الناس هنا.‬
‫هل أنت مستعدة لرؤية المزيد؟‬
‫هل يمكنك تحمّل ذلك؟‬
‫هل أنت بحاجة إلى مشروب يا "شارون"؟‬
‫هذا جنوني.‬
‫يا إلهي! إنها مختلفة تماماً.‬
‫أليس كذلك؟‬
‫تغيّر الغرض من استعمال هذه الغرفة تماماً.‬
‫تذكّرني أننا عمل تجاري،‬ ‫غايتنا أن ينام الناس براحة.‬
‫عندما أتينا إلى هنا،‬ ‫كان المنزل يضم غرفة نوم واحدة.‬
‫كنّا نحاول تأجير هذا المكان‬ ‫من دون أن يحالفنا الحظّ.‬
‫والآن لدينا جناح مستقل كامل‬
‫لديه مدخله الخاص.‬
‫فإن أرادت أسرتان تتكوّن كل منهما من زوجين‬ ‫أن تستأجرا المكان بـ1500 دولار لليلة،‬
‫يمكن لكل أسرة الآن أن تدفع 750 دولاراً‬ ‫لتقيم على الشاطئ مباشرة في "ماليبو".‬
‫والآن لم يعد منزلك مجرد بيت،‬ ‫بل بات عملاً تجارياً.‬
‫- سعيدة؟‬ ‫- أجل. إنه فائق الجمال.‬
‫أتريدين رؤية المزيد؟‬
‫حسناً، المتعة كلها هنا.‬
‫- أعني...‬ ‫- يا إلهي!‬
‫واو!‬
‫انظرا إلى هذا!‬
‫هل تعرّفت عليه؟‬
‫لا!‬
‫هل يُشعرك أنه من فئة الخمس نجوم؟‬
‫- أجل.‬ ‫- استطلعيه.‬
‫يا إلهي!‬
‫أعجبني.‬
‫المشرب.‬
‫يا إلهي! سأعيش في هذه الكراسي.‬
‫مذهل.‬
‫إنها لحظة نمط الحياة في "ماليبو".‬
‫أريد للجميع أن يشعروا‬ ‫أن بوسعهم المجيء إلى هنا‬
‫وأن يجلسوا على هذين المقعدين،‬
‫وأن يُحدّقوا في المحيط‬
‫وأن ينعموا بتجربة "ماليبو" كاملةً.‬
‫إنها لحظة وسائل التواصل الاجتماعي.‬
‫أنت تقدّمين الفخامة بأفضل طريقة ممكنة.‬
‫أظن أن هذا صحيح.‬
‫- وهم سيُقدّمون لك...‬ ‫- تقييمات رائعة.‬
‫لم يعد الأمر كما كان.‬
‫هذا هو الإتقان.‬
‫حسناً، أريد تحويل الأمر إلى عمل تجاري.‬
‫هل يمكننا تسويق منزلك الآن؟‬
‫- هل يتميّز المكان بقصّة؟‬ ‫- أجل.‬
‫من ناحية العمليات. هل يناسب المكان ضيوفك؟‬
‫بالطبع يناسبهم.‬
‫التصميم.‬
‫لا داعي للكلام.‬
‫والجزء الأخير هو التجارب.‬
‫على كل شيء أن يكون تجربة مثالية ومتوقّعة.‬
‫سيكون كذلك يا "بيتر".‬
‫لقد دعونا بعض صديقاتك‬ ‫إلى هنا يا "شارون"...‬
‫...ليساعدنك في إطلاق البدايات الجديدة‬ ‫في منزلك الجديد الرائع.‬
‫يا إلهي!‬
‫هذه شقيقتي يا جماعة!‬
‫لديكما الشعر ذاته.‬
‫شكراً لكم يا رفاق!‬
‫كان من الصعب جداً علي تجاوز وفاة زوجي،‬
‫بعد أن كان لدي شريك،‬ ‫وكان هناك من هو إلى جواري طوال الوقت.‬
‫وهذا أشبه بعلاج نفسي.‬
‫هذا فصل جديد من حياتي.‬
‫أشعر أن بوسعي المُضي قُدُماً الآن.‬
‫ثلاث تحيات لـ"شارون".‬
‫- تحية!‬ ‫- مرحى!‬
‫تحية! مرحى!‬
‫شكراً لكم جميعاً.‬
‫حان الوقت الآن لنشر الأمر‬ ‫وإطلاق بيانات المنزل الجديدة.‬
‫عش كالنجوم لعدة أيام‬
‫في هذا المنزل الفخم المكوّن من طابق واحد‬ ‫والمُعاد تصميمه بشكل رائع‬
‫إذ صُمّم لتوفير نمط حياة من فئة الخمس نجوم‬ ‫من دون دفع أموال طائلة.‬
‫وهو يضم مطبخ مشترك واسع،‬
‫وإطلالات لا نهاية لها على المحيط الهادئ‬
‫من الشرفة الأرضية الواسعة المعدّة للترفيه‬
‫وهذا يعطيكم مساحة معيشة أخرى‬ ‫لمشاهدة الشمس وهي تغرق خلف المحيط.‬
‫لقد تمّ توقّع أي رغبة‬
‫لذا فإن المنزل الشاطئي في شارع "ماليبو"‬
‫سيوفّر الذكريات والتجارب‬
‫التي ستستمر طوال الحياة.‬
‫ترجمة: ولاء نابلسي‬ سحب الترجمة د. محمد حباله muhammedhebala@yahoo.com‬