‫في هذه الحلقة،‬ ‫سنذهب إلى "أوستن"، "تكساس".‬
‫لنساعد مالك هذا العقار المكافح‬ ‫ذي حوض السباحة.‬
‫كان علي الانتقال سريعاً،‬ ‫لم يكن لدي الوقت لتحسينه.‬
‫موقعه مثالي،‬ ‫لكنه لا يرقى إلى إمكانياته الكاملة.‬
‫ولدينا ما يبدو‬ ‫كأدوات تدخّن الحشيش بواسطتها.‬
‫لتصحيح ذلك،‬ ‫سنجري تغييرات كبيرة على طريقة "تكساس".‬
‫- كم يبلغ وزنها؟‬ ‫- ألف رطل.‬
‫ونُعلّم هذا المالك العنيد...‬
‫أنا قلق جدّاً بشأن ما ستفعلانه بهذا المكان.‬
‫عليك ذلك.‬
‫...كيف ينجح في تأجير مسكن لأمد قصير.‬
‫يا إلهي!‬
‫"مسلسلات NETFLIX الأصلية"‬
‫السفر، التصميم، التجربة، الربح.‬
‫نحن الآن في أحد الشرايين الرئيسية‬ ‫في "أوستن".‬
‫إنه حيّ "ساوث كونغرس".‬
‫أعتقد أن أهل المدينة‬ ‫يُطلقون عليه اسم... "سوكو".‬
‫الطراز مختلف تمام عن بقية أنحاء "تكساس"،‬
‫إنه ثقافة بحدّ ذاته.‬
‫- يمكنك أن تشعري بالحيوية هنا.‬ ‫- أجل.‬
‫تعج "أوستن" بالطعام اللذيذ جدّاً،‬
‫بما في ذلك اللحم المشوي بالطبع.‬
‫فيها مشهد موسيقي حيوي ورائع،‬ ‫بالإضافة إلى كونها محوراً تكنولوجياً هائلاً.‬
‫"أوستن" الوجهة الأولى‬ ‫لبعض أكبر المؤتمرات والمهرجانات.‬
‫مهرجانات مثل "ساوث باي ساوثويست"‬ ‫و"أوستن سيتي ليميتس"‬
‫تجعلها موقعاً هائلاً‬ ‫للمساكن المُعدّة للتأجير خلال العطلات.‬
‫في الواقع، يجري تشييد الكثير‬ ‫من الفنادق حالياً لأن الطلب كبير جداً.‬
‫ثمة نحو 6200 عقار مُعدٍّ للتأجير خلال العطلات‬ ‫في "أوستن".‬
‫خلال العام الماضي، حققت هذه المساكن‬ ‫نحو 250 مليون دولار كعوائد لمالكي المساكن.‬
‫"قهوة (جو)"‬
‫"ساوث كونغرس"‬ ‫أحد أكثر أحياء المدينة جاذبية‬
‫ويقع هذا المنزل على مسافة بنائين من هنا،‬ ‫وهو مميّز جدّاً.‬
‫دعينا نتحدّث عن مسكن العطلات‬ ‫الذي يحتاج إلى مساعدتنا.‬
‫حظي مالك المنزل "بريت"‬ ‫على وظيفة رائعة في "كولورادو".‬
‫وهو يقضي وقته ذهاباً وإياباً‬ ‫بين "كولورادو" و"أوستن".‬
‫وهو يتعامل مع شركة إدارة عقارات.‬
‫بحيث يتولّون أمر عقاره خلال سفره.‬
‫هذا هو الموقع الإلكتروني الخاص‬ ‫بإدارة عقاره.‬
‫من خلال الصورة،‬ ‫يبدو المنزل جميلاً من الشارع.‬
‫أشعر أنه يفتقر إلى الأسلوب الخاص‬ ‫أو الشخصية. إنه غير مترابط كلّياً.‬
‫لا يوجد تصميم محدّد.‬
‫إنه يسوّقه كمنزل‬ ‫ذي غرفتي نوم وحمامين حالياً.‬
‫- أجل.‬ ‫- يبدو أن هناك غرفة نوم‬
‫تُستخدم كمكتب،‬ ‫وهذا بالنسبة إلي مرفوض كلّياً.‬
‫آخر ما قد أفعله خلال سفري في إجازة‬
‫هو الجلوس على مكتب رديء لأحدهم.‬
‫فيه حوض سباحة.‬
‫- حوض السباحة أمر مهم في "تكساس".‬ ‫- أجل!‬
‫إنه واحد من ثلاثة في الحيّ.‬ ‫هناك ثلاثة مساكن للإيجار فيها أحواض سباحة.‬
‫- هذا كل شيء.‬ ‫- هذا جنوني.‬
‫إنه لا يجذب الضيوف لأنه ليس مثالياً.‬
‫إنه يحجم عن الاستفادة‬ ‫من كل إمكانيات المنزل.‬
‫لا أعتقد أنه يرى‬ ‫احتمالات الربح المتاحة أمامه.‬
‫استعنت بشركة إدارة، أحسنت في ذلك.‬
‫لكن المشكلة الأكبر مع "بريت"‬ ‫هي أنه لا يستجيب لما يطلبون منه فعله.‬
‫وتدرس شركة إدارة العقارات التخلّي عنه.‬
‫- أهذا ما سيحدث؟‬ ‫- أجل!‬
‫إنه في ورطة، أليس كذلك؟‬
‫سيكون في ورطة كبيرة.‬ ‫إذ دعوتهم للمجيء إلى العقار،‬
‫بحيث نلتقي ونحلّ الأمر.‬
‫"(كاسل هيل)"‬
‫- شارع جميل.‬ ‫- إنه جميل جداً.‬
‫وسياج وتدي صغير رائع،‬ ‫وكوخ أصفر. إنه جذّاب بلا ريب.‬
‫لا أمانع وجود اللون الًأصفر، بل إنني أحبه.‬
‫سعيدة برؤية ذلك. في الناحية الخارجية‬ ‫الأمامية، ليس لدينا أي عمل‬
‫لأن علينا فعل الكثير في الداخل‬ ‫وفي الفناء الخلفي.‬
‫إنه جميل.‬
‫- مرحباً يا "بريت".‬ ‫- أهلاً بكما.‬
‫- كيف حالكما؟‬ ‫- يا له من منزل جميل!‬
‫شكراً، شكراً جزيلاً لكما.‬
‫اسمي "بريت كاديسون".‬
‫أقيم في "ستيمبود سبرينغز"، "كولورادو"،‬ ‫لفترة من العام‬
‫وأنا أقسّم وقتي بين "كولورادو" و"أوستن".‬
‫أنت ابن هذا الحيّ، أليس كذلك؟‬
‫نشأت في "أوستن".‬ ‫ولطالما أردت الإقامة في هذا الحيّ.‬
‫اشتريت المنزل قبل نحو عامين،‬ ‫وخطّطت لترميمه،‬
‫لكنني في النهاية حصلت على عرض عمل‬ ‫لم أستطع رفضه في "كولورادو".‬
‫- فهمت.‬ ‫- فبدأت بتأجيره مباشرة.‬
‫أردت أن أسحب يدي كلّياً،‬ ‫فاستعنت بشركة إدارة عقارات.‬
‫ما هي المشكلة؟ لمَ استعنت بنا؟‬
‫أحقق نحو 250 دولاراً في الليلة بالمعدّل،‬ ‫بنسبة إشغال تبلغ 60 بالمئة.‬
‫وأود ربح المال من خلال هذا المنزل،‬
‫لكنني أخسر قدراً من المال كل شهر‬
‫عند احتساب المال الذي يتعيّن علي دفعه‬ ‫لصالح شركة إدارة العقارات.‬
‫هدفي هو رفع نسبة الإشغال حتى 80 بالمئة.‬
‫يتعلّق الأمر بما إذا كان بوسعي‬ ‫مضاعفة ما أجنيه مرّتين أو ثلاث.‬
‫ثلاث مرّات؟ رويدك أيها النمر.‬
‫أحب وضع أهداف طموحة.‬
‫يمكن لعقاري أن يحظى بتصميم‬ ‫يجعله أكثر جاذبية.‬
‫أت بحاجة إذن إلى تصميم رصين‬ ‫ومظهر جيّد لتروّج له.‬
‫بالضبط. أعتقد أن هذا ما يحتاج إليه بالضبط.‬ ‫إنه بحاجة إلى أن يكون أكثر جاذبية.‬
‫خمّن ماذا؟ أنا مصمّمة ديكور. فلنقم بالأمر.‬
‫الحقيقة هي أن إدارة مشروع في مجال الضيافة‬
‫لا يسري في دمي.‬
‫لذا فإن استعانتي بـ"بيتر" و"جينيفيف"‬ ‫أمر لا يُقدّر بثمن بالنسبة إلي.‬
‫هذه غرفة الطعام إلى حدٍّ ما،‬
‫والتي أستخدمها بين حينٍ وآخر‬ ‫لإقامة حفلات عشاء صغيرة وما شابه.‬
‫آسف. لكنني بالكاد دخلت إلى المنزل،‬
‫لنجد ما يبدو مثل أدوات لتدخين الحشيش.‬
‫فماذا إن وصلت عائلة‬ ‫ليكون أول ما يراه أطفالها...‬
‫- فيقولون: "ما هذه يا أماه؟"‬ ‫- نارجيلة!‬
‫لقد جمعت هذه من جميع أنحاء العالم.‬
‫علينا العمل على إزالة الطابع الشخصي‬ ‫من هذا المنزل‬
‫لأنه لم يعد بيتك.‬
‫ربما يمكن لهذه أن تكون غرفة للعب‬ ‫أو لشيء مرح.‬
‫لدي في الواقع لعبة فيديو‬ ‫"ميس باك-مان" النضدية‬
‫وهي بهذا الارتفاع،‬ ‫مثل الموجودة في مطاعم البيتزا.‬
‫وضعتها في منزل أحد أصدقائي‬ ‫إذ لم يكن لدي متّسع لها.‬
‫اسمع! قد أموت لو وجدتها في منزل استأجرته.‬
‫أتحدّاك في لعبة.‬
‫- سأقتلك.‬ ‫- حسناً!‬
‫ما يعجبني حقاً من حيث المنظر هو هذا الرواق.‬
‫- ماذا يوجد داخل هذه الغرفة؟‬ ‫- إنها غرفة مكتب.‬
‫كما إنني أستخدمها كغرفة للتخزين‬ ‫وأغلقها عندما يكون هناك ضيوف.‬
‫مساحتها جيدة جداً.‬
‫خطر لي للتو،‬
‫أن تأمين أمكنة النوم هو ما يرفع العائدات.‬
‫تريد جني المزيد من المال،‬ ‫وتريد رفع نسبة الإشغال،‬
‫ومع ذلك تُغلق إحدى الغرف‬ ‫التي يُمكن استغلالها.‬
‫أنا بحاجة إلى مكان أنجز فيه عملي.‬ ‫فأنا أنزل هنا كثيراً.‬
‫متى كانت آخر مرة عملت فيها في هذه الغرفة؟‬
‫التنهيدة تكشف الكثير.‬
‫بالنظر إلى فأرة الحاسوب وشاشته، آخر مرة‬ ‫تواجدت فيها هنا كانت في الثمانينيات!‬
‫اللعنة! كلامك جارح!‬
‫حسناً، وقت المطبخ.‬
‫حسناً، خضع المطبخ للترميم.‬
‫- يتميز بمساحاته الكبيرة.‬ ‫- أجل، رائع.‬
‫لدينا خزانة للزجاجيات، وهذا رائع‬ ‫بالنسبة إلى المساكن المُعدّة للإيجار لأن...‬
‫بوسعك رؤية كل شيء،‬ ‫ولا حاجة بك للبحث في الأدراج.‬
‫- ما كنت لأنفق المال هنا.‬ ‫- رائع.‬
‫لكن هذه المنطقة هنا بحاجة إلى الكثير‬ ‫من العمل. خذني في جولة حول غرفة المعيشة.‬
‫- بالتأكيد.‬ ‫- حسناً.‬
‫حدّثني عن اختياراتك للمفروشات هنا.‬
‫علي الاعتراف‬ ‫أنني لطالما أردت أريكة ذات مساند شاملة‬
‫وكانت صديقي السابق يخبرني‬ ‫أنها مبتذلة وسيئة، وكان محقّاً تماماً.‬
‫- هلّا تحدّثنا بشأن الترتيب؟‬ ‫- حسناً.‬
‫يجلس "بيتر" هناك. وأنا سأجلس هنا.‬ ‫مرحباً يا "بيتر"!‬
‫أهلاً يا "جين"! أهلاً!‬
‫لا يمكنني سماعك.‬
‫- المسافة بعيدة بشكل مُتعب.‬ ‫- حسناً يا رفيقيّ، لقد شرحتما فكرتكما.‬
‫هذه الغرفة بحاجة إلى بعض العمل، فهمت ذلك.‬
‫المشروع الأكبر لديك هو الفناء الخلفي.‬
‫- مستعد؟‬ ‫- أجل.‬
‫هيا بنا.‬
‫حسناً. يا إلهي!‬
‫لديك حوض سباحة وحوض استحمام ساخن‬ ‫ومساحة مرصوفة وكشك للجلوس وبيت للمسبح،‬
‫وهذا الصندوق الصغير.‬
‫أجل... المالك السابق اشترى نجيلة اصطناعية.‬
‫- نجيلة في غاية السوء، صحيح؟‬ ‫- أجل، سيّئ للغاية.‬
‫دعنا نلقي نظرة على السوء الحقيقي،‬
‫ألا وهو هذه الأنابيب الظاهرة للعيان.‬
‫إنها من أجل حوض السباحة.‬
‫سنغطيها بحيث لا يتعيّن عليك النظر إليها‬ ‫طوال الوقت لكن يظل بإمكانك الوصول إليها.‬
‫مثل مدخل البيت،‬
‫على المخرج إلى الفناء الخلفي‬ ‫أن يكون مثيراً للإعجاب أيضاً.‬
‫فدعنا نتحدّث عن هذه المساحة هنا.‬
‫سيكون وجود مشواة جيداً.‬ ‫عليك أن تُعبّر عن أهل "تكساس".‬
‫بكل تأكيد.‬
‫هنا نسترخي بجوار حوض السباحة.‬
‫هذا أمر نراه في جميع أرجاء البلاد.‬
‫وهنا طريقة سهلة لمقاومته‬ ‫عن طريق استخدام أغطية المفروشات.‬
‫بسبب عدم وجودك هنا، تتكوّن على المفروشات‬ ‫في كل مرّة يغادر فيها الضيوف.‬
‫حسناً.‬
‫الستائر المظلّلة خاصّية مهمةّة لأي فناء خلفي.‬
‫ويتغاضى الناس عنها كثيراً.‬
‫هذا مجرد تراب. يمكننا تنظيفها بسهولة،‬ ‫ما سيُوفّر عليك أيضاً الكثير من المال.‬
‫في أي فندق، كشك الجلوس‬ ‫هو أغلى مكان للجلوس حول المسبح.‬
‫ونحن نريد لهذا أن يُشعر الضيوف بأنهم‬ ‫في فندق لكن من دون أن يُكلّفهم ذلك شيئاً.‬
‫دعنا نتحدّث الآن عن بيت المسبح هذا.‬ ‫ما الذي يوجد داخله؟‬
‫صناديق أجهزة تلفاز...‬
‫رجال ثلج...‬
‫- رجال ثلج؟‬ ‫- وبعض ثمرات اليقطين الرائعة.‬
‫ما أعجبني في هذا المكان مباشرة‬ ‫هو أن بوسعه أن يكون مخزنك بكل تأكيد.‬
‫يمكنك حتى وضع مكتب صغير هنا لتعمل منه!‬
‫كما إنك ستكون منعزلاً تماماً عن بقية المنزل.‬
‫سنضع المزيد من المال في جيبك من خلال‬ ‫تحويل تلك الغرفة إلى غرفة نوم، وهذا أساسي.‬
‫"بريت"، أريد أن أعرف‬ ‫إن كان لدي ترخيص شامل باستخدام هذا‬
‫- كزينة كبيرة لفنائك الخلفي.‬ ‫- أجل.‬
‫بعد أن رأينا كل شيء الآن،‬ ‫يمكننا البدء بالعمل.‬
‫وقد أحضرنا ممثلين عن شركة إدارة العقارات‬ ‫التي تتعامل معها أيضاً،‬
‫كي نكون جميعاً على وفاق‬ ‫في فعل كل ما بوسعنا من أجل هذا العقار.‬
‫عظيم.‬
‫أدركت أنه لن يكون لدي الوقت‬ ‫للتركيز على العقار.‬
‫لذا استعنت بشركة إدارة عقارات.‬
‫وهم يعتنون بأمور الصيانة‬ ‫ويتعاملون مع الضيوف.‬
‫- مرحباً!‬ ‫- أهلاً!‬
‫ما يعجبني بخصوصهم‬ ‫هو أن مصالحنا الاقتصادية مشتركة.‬
‫فإذا رأوا فرصة لزيادة عائدات عقاري،‬
‫سيستغلونها أفضل استغلال.‬
‫عملنا في شركة "تورنيكي"‬ ‫هو مساعدة مالكي العقارات‬
‫على توسيع مداخيلهم المحتملة‬ ‫من خلال عقاراتهم.‬
‫أنت تعرف العقار جيداً يا "راول". فبمَ...‬
‫تنصح أنت وشركتك "بريت" بأن يفعله فوراً؟‬
‫أحد المقترحات التي قدّمناها‬ ‫عندما انضمّ إلى برنامجنا‬
‫كان تحويل المكتب إلى غرفة نوم ثالثة‬
‫لزيادة قيمة الإيجار.‬
‫أخبروني في "تورنيكي" بأن أحوّل مكتبي‬ ‫إلى غرفة نوم ثالثة،‬
‫وهذا ما كان علي فعله قبل رحيلي.‬
‫كما إن لديه منطقة حوض السباحة المذهلة‬ ‫في فنائه الخلفي.‬
‫لكن إمكانياتها غير مُستغلّة‬ ‫من ناحية المساحة.‬
‫نحن في "أوستن".‬ ‫على المرء أن يضع مشواة في وسط الفناء...‬
‫الأمر أشبه بالدين، أجل.‬
‫هل قدّمتم له هذه المقترحات؟‬
‫لسنا شركة معمارية، لا نقوم بأمور البناء.‬
‫يمكننا أن ننصحه بشأن ما يفعله بالمنزل،‬ ‫لكن "بريت" شخص مشغول.‬
‫ماذا يحدث إن قام أحد المالكين‬
‫بتجاهل جميع المقترحات التي تقدّمونها‬
‫ويبقى منزله دون تغيير؟‬
‫عند نهاية علاقة‬ ‫يقول أحد أطرافها "الخطأ منك، لا منّي".‬
‫طلاق بالحُسنى.‬
‫في عرضك الترويجي،‬ ‫قام المصور الفوتوغرافي بعمل جيد.‬
‫عندما أنزل في الصفحة، أجد أن التوصيف...‬
‫جيد لكنه ليس رائعا.‬
‫أظن أن ثمة عدة نقاط‬ ‫يمكننا العمل عليها كفريق‬
‫ليصبح لديك توصيف رائع.‬
‫سنرحب بمساهمة "بريت" في الخصائص المحلية‬ ‫لهذا المنزل والتي يمكننا إضافتها.‬
‫بالنسبة إلى الأرقام،‬ ‫كم تبلغ مصاريفك الشهرية على المنزل؟‬
‫4500 دولار، وهي تشمل الرهن العقاري‬ ‫ومعظم المصاريف.‬
‫وكم يبلغ متوسط قيمة إيجار المنزل‬ ‫في الليلة الذي تتقاضاه على مدار العام؟‬
‫نحو 250 دولار.‬
‫- ونسبة إشغال تبلغ 60 بالمئة.‬ ‫- أجل.‬
‫وهذا يصل إلى 4500 دولار شهرياً.‬
‫لكن كم تتقاضى شركتكم؟‬
‫نتقاضى رسوماً بقيمة 18 بالمئة‬ ‫من قيمة الإيجار التي يحصل عليها العقار.‬
‫أي أن 900 دولار تقريباً‬ ‫تُقتطع من الـ4500 دولار.‬
‫هذا أقل من القيمة السوقية بكثير.‬ ‫أي أنك تجني نحو 55 ألف دولار في السنة.‬
‫إذا رفعنا قيمة الإيجار إلى 420 دولار‬ ‫في الليلة، وهذا ما ستفعله إعادة التصميم،‬
‫وإذا رفعنا نسبة الإشغال‬ ‫من 60 بالمئة إلى 80 بالمئة،‬
‫ستجني نحو 121 ألف دولار.‬
‫أي أنك ستُضاعف عوائدك الحالية وأكثر.‬
‫أجل، من شأن ذلك أن يكون بداية جيدة.‬
‫- يعجبك ذلك؟‬ ‫- أجل.‬
‫أنا أحب "أوستن" حقاً.‬
‫ومن المهم بالنسبة إلي‬ ‫أن يحظى من سيقيمون في منزلي‬
‫بتجربة جيدة هنا.‬
‫هذا هو الكلام.‬
‫وأشعر أنني إذا كنت قادراً‬ ‫على تقديم مثل هكذا تجربة،‬
‫سيعود علي ذلك بالمال.‬
‫يرغب مالك العقار هذا بتحسين‬ ‫منزله المُعدّ للإيجار خلال العطلات.‬
‫ومن أجل ذلك، عليه الانخراط‬ ‫في جميع أوجه التحوّل التجاري.‬
‫أوّلا، ستُعيد "جينيفيف" تخيّل تصميم المنزل،‬
‫وخصوصاً الفناء الخلفي ومنطقة المسبح.‬
‫ثم سنُضيف جانباً فنّياً يستحق الظهور في وسائل‬ ‫التواصل الاجتماعي لتعزيز إقامة الضيوف.‬
‫وأخيراً سنلتقي بمدير عقاره‬ ‫لتطوير عرضه الترويجي على موقعه الإلكتروني.‬
‫"التصميم"‬
‫الوسيلة الأهم في أيدينا‬ ‫لجعل عقار "بريت" يجني مالاً أكثر‬
‫هي التصميم.‬
‫علينا جعل هذا المكان أجمل‬ ‫من الداخل والخارج‬
‫كي يتغلّب على المنافسة.‬
‫ومن أجل ذلك، سنحول غرفة الطعام السابقة هذه‬ ‫إلى غرفة للّعب‬
‫كي يكون الانطباع الأولى لدى الضيوف‬ ‫حين وصولهم هو أنهم حقاً في إجازة.‬
‫وهذا يساوي مالاً.‬
‫سنحوّل هذا المكتب إلى غرفة نوم.‬
‫مع إمكانية أن ينام شخصان إضافيان هنا،‬
‫سنرفع قيمة الإيجار في الليلة‬ ‫بنسبة تتراوح بين 20 و30 بالمئة.‬
‫ومثل أي فندق فخم،‬
‫على غرف المعيشة أن تكون رائعة حقاً.‬
‫لكن جُلّ ميزانيتنا ستذهب إلى الفناء الخلفي.‬
‫سنجعل منه مساحة الجلوس حول المسبح الأجمل.‬
‫علينا وضع كل شيء في الصناديق.‬ ‫دعنا نرفع هذا.‬
‫ما رأيك؟ انظر!‬
‫المكان فارغ. ينتابني القلق‬ ‫بشأن ما ستفعلانه بهذا المكان.‬
‫يجدر بك القلق.‬
‫لم أدرك بأنهم سيطردونني من منزلي.‬
‫أكبر مخاوفي هو أن تُضيف "جينيفيف"‬ ‫طابعاً أنثويّاً أكثر من اللازم على المنزل.‬
‫نراك لاحقاً. إلى اللقاء!‬
‫"مفروشات (فور هاندز)"‬
‫جميل جداً.‬
‫المفروشات في منزل "بريت"‬ ‫لا مكان لها بعد الآن.‬
‫إنها مريحة جداً.‬
‫لذا سنذهب إلى متجر مفروشات‬ ‫محلّي صغير في "أوستن" لإيجاد قطع‬
‫ستُرضي أكبر قدر ممكن من الضيوف.‬
‫لم يعد الأمر يخص "بريت" وحده.‬
‫فلنلق نظرة على هذا السرير!‬
‫فلنتحدث بشأن الأمر.‬
‫أمقت إطارات الأسرّة المعدنية من كل قلبي.‬
‫حسناً، أخبرنا عن السبب.‬
‫أحب الخشب.‬
‫ولا أحب الـ...‬
‫- المعدن.‬ ‫- الإطارات المعدنية النحيلة، أجل.‬
‫حسناً، لكن تذكّر أنك لن تنام على هذا السرير.‬ ‫إنه من أجل ضيوفك.‬
‫على السرير الذي سنختاره لتلك الغرفة‬ ‫أن يكون ذا أبعاد صغيرة.‬
‫لأن الغرفة صغيرة، أتذكر؟‬
‫لن... سأضع ذلك في اعتباري.‬
‫أريد سريراً ذا إطار خشبي.‬
‫لن تسمع صريره...‬
‫المشكلة هي أن تلك الغرفة ذات مساحة صغيرة.‬
‫ولست متأكداً‬
‫مما إذا كنت سأجد ما أريده ليناسبها.‬
‫أريكة رائعة.‬
‫- لست معجباً بها. وثيرة أكثر من اللازم.‬ ‫- اجلس عليها.‬
‫- أجل.‬ ‫- إنها وثيرة.‬
‫أعجبتني، لكنها ربما لا تناسب‬ ‫منزلاً مُعدّا للإيجار القصير الأمد.‬
‫- هذا اللون لا يناسب منزلاً للإيجار.‬ ‫- سيُدمّر.‬
‫أريد تجربة هذه الأريكة.‬
‫ينتابني القلق لأنها جلدية ولدي مسبح،‬
‫إذ سيدخل الناس من المسبح‬ ‫ويجلسون عليها، فتفسد بسرعة.‬
‫من السهل حماية الجلد وتنظيفه.‬
‫وفيما نخاف عليه،‬ ‫علينا أن نعرف أنه كلّما تعتّق صار أجمل شكلاً.‬
‫لذا طالما وضعنا عليه واقي الجلد‬ ‫ووضعنا عليه المرطّب‬
‫بين حين وآخر،‬ ‫سيكون كل شيء على ما يرام.‬
‫هذا المجلس مهم‬ ‫لأن الناس يقضون معظم الوقت...‬
‫في هذه الغرفة بجوار المطبخ.‬
‫لست متأكداً مما إذا كان اللون يعجبني.‬
‫اللون البني غير مستساغ.‬
‫بالنسبة إليك.‬
‫بالنسبة إلي.‬
‫لكننا لا نفكّر بما يناسبني أنا فقط.‬ ‫فالأمر لا يتعلّق بي وحدي.‬
‫فهمت. الأمر يتعلّق بضيوفي وراحتهم.‬
‫أنت تحقّق تقدّماً في وقتٍ قصير! لقد أبهرتني.‬
‫أنا طوع بنانك.‬
‫- يمكنك وضعها.‬ ‫- "جين"، دعيني أساعد!‬
‫- أدعك تساعد في ماذا؟‬ ‫- حسناً، انتهيتما.‬
‫- لعبة "ميس باك-مان"، أتمزحين؟‬ ‫- لعبة الفيديو المفضّلة لدي على الإطلاق.‬
‫- دعنا نشغّلها.‬ ‫- الفائز...‬
‫أتسمع هذا؟‬
‫- هذا إقلاع حاسوب من الثمانينيات.‬ ‫- أجل!‬
‫صودف أنه يملك هذه!‬
‫وسنضع طاولة كرة قدم هناك.‬ ‫وأرفف مليئة خلفك.‬
‫- أنا...‬ ‫- أجل!‬
‫حرية!‬
‫- 3630. نتيجة جيدة بالنسبة إلى المبتدئين.‬ ‫- حسناً، حسناً.‬
‫- أين سنضعها؟‬ ‫- هنا.‬
‫- في وسط الغرفة؟‬ ‫- في وسطها. فهي غرفة ألعاب،‬
‫وأريد للجميع أن يعرفوا ماذا سيفعلونه‬ ‫ما أن يدخلوا إلى هنا.‬
‫27... مهلاً! هل أنت في المرحلة الثانية؟‬
‫أجل.‬
‫يا لك من محظوظة!‬
‫أحب فكرة أن الناس سيجدون‬ ‫غرفة للّعب عندما يدخلون.‬
‫لأن "أوستن"، حسبما رأيتها،‬
‫- مدينة المرح والحانات والأكل...‬ ‫- وهذا غريب.‬
‫وهذا غريب.‬
‫أنت تلقّنينني درساً قاسياً.‬
‫هذا صحيح.‬
‫هناك من يناديني. إلى اللقاء!‬ ‫أراك لاحقاً يا "جين"! لدي عمل!‬
‫- 12330 نقطة. بلا أي عناء.‬ ‫- هذا حظ! أنت محظوظة!‬
‫لا أحتاج إلى مساعدة في حملها أيضاً.‬
‫حيّ "ساوث كونغرس" مجتمع للفنّانين.‬
‫إذ يعجّ الشارع بالأعمال الفنّية والجداريات‬
‫التي ينشر صورها المسافرون كثيراً‬ ‫على وسائل التواصل الاجتماعي.‬
‫ولمساعدة "بريت" على التفوّق على منافسيه،‬
‫سنمنح عقاره ما يستحق أن يُنشر‬ ‫على مواقع التواصل الاجتماعي.‬
‫"التسويق"‬
‫- بدأت بالتلوين!‬ ‫- أجل. بدأت بملء الخطوط أخيراً.‬
‫أجل!‬
‫رسمت إذن...‬
‫- أشكال بطّانية "الأزتك"...‬ ‫- أجل.‬
‫على بيت المسبح ليكون لدينا جدارية عمودية.‬
‫ما أن أنتهي من هذه النجمة الكبيرة،‬ ‫سأبدأ من الأعلى نزولاً إلى أسفل.‬
‫- إنها الخلفية الأنسب والأجمل.‬ ‫- أجل.‬
‫من شأنها أن تضع منطقة حوض السباحة هذه‬ ‫خارج المنافسة.‬
‫- بلا شك.‬ ‫- لا أحد لديه مثلها.‬
‫- إنها مدينة الجداريات، لذا هذا مناسب.‬ ‫- أجل.‬
‫لا أطيق الانتظار لرؤيتها!‬
‫من أجل إنشاء فناء خلفي‬ ‫ذي مسبح يشبه الواحة في "تكساس"،‬
‫سأضع بقعة ملفتة للنظر في واجهة بيت المسبح.‬
‫وسأُنشئ مجلساً متوسّطاً متاخماً لذلك،‬
‫وسأُلطّف السياج‬ ‫من خلال إضافة الألوان البيضاء والنباتات،‬
‫سأضع مصابيح، وأدوات كاملة للمطبخ‬ ‫والشواء في الهواء الطلق،‬
‫ومكاناً لتناول الطعام.‬
‫انظر إلى مدى سرعة إنجاز الأمور.‬
‫البستانيون والدهّانون‬ ‫سريعون جداً في "تكساس".‬
‫سننتقل من هذه...‬
‫- الصخور البنية البشعة.‬ ‫- تبدو مثل البطاطا.‬
‫وسنضع حصى صغيرة تُناسب هذا الحجر الجيري.‬
‫أفكر في نشرها تحت حافة المسبح هنا،‬
‫ستنتشر تحتها وسيكون هناك نباتات.‬
‫لكنه سيكون خطّاً متواصلاً من الحجر الجيري.‬
‫أنا واثق من أن كل ما ستفعلينه‬ ‫سيكون على أعلى طراز.‬
‫آمل ذلك!‬
‫أيها السادة...‬
‫الخطوة الأخيرة في خطّتنا التجارية‬
‫هي حمل "بريت" ومدير عقاره على إعادة‬ ‫التفكير في معلومات عرض العقار.‬
‫أردت أن ننتقل إلى العرض الترويجي‬
‫بناء على بعض المقترحات‬ ‫حيث أرى أن هناك مجالاً لإجراء تحسينات.‬
‫أريد التحدّث عن العنوان الرئيسي.‬ ‫وبالنسبة إلي، يبدأ كل شيء بأمر جذّاب.‬
‫منزل على الطراز الفيكتوري‬ ‫بغرفتي نوم ومسبح خاص.‬
‫لا يجذبني هذا العنوان.‬
‫بصراحة، لم أنظر في الأمر من قبل.‬ ‫و"بيتر" محقّ. العنوان مبتذل.‬
‫ما هي أهم الكلمات المتعلّقة بذلك العقار‬ ‫والتي قد تجذب المرء؟‬
‫أكثر ما يبرز فيه هو الموقع، ثم المسبح.‬
‫الجميل في الموقع هو أنه أشبه بواحة.‬
‫علينا تضمين جميع النقاط‬ ‫في العنوان، أليس كذلك؟‬
‫- أجل.‬ ‫- لوضعت عنوان على غرار‬
‫"واحة بمسبح وثلاث غرف نوم...‬
‫لا تبعد سوى خطوات عن حيّ (ساوث كونغرس)‬ ‫الشهير في (أوستن)"‬
‫- يعجبني هذا.‬ ‫- يبدو هذا رائعاً.‬
‫حسناً، جذبنا الضيوف بعنوان جديد الآن.‬
‫أريد التعمّق في الصور الفوتوغرافية قليلاً.‬
‫الصورة الأساسية هي غلاف الألبوم.‬ ‫وصورتك الأساسية هنا...‬
‫تمثّل غرفة النوم الرئيسية‬ ‫حيث لا يمكنني رؤية المسبح.‬
‫- صحيح.‬ ‫- أنت تخبرني هنا‬
‫أن أهم جزء في المنزل‬ ‫هو نصف السرير المزدوج هذا‬
‫الذي أراه وأنا أبحث عن مظلّة.‬
‫هذا ليس ترويجاً. أحتاج إلى الصورة الجذّابة.‬
‫أرى هذا طوال الوقت مع العملاء.‬
‫عقارات للإيجار القصير الأمد،‬ ‫لديها إدارة تقول:‬
‫"تفضل، تدبّر أمرك بالموجود".‬
‫إدارة العقارات بالنسبة إلي،‬ ‫شارع ذو اتجاهين،‬
‫يستخلص فيه كلٌّ منكما...‬
‫المعلومات من الآخر.‬
‫من الواضح أنني لم أبذل‬ ‫الجهد والوقت والاهتمام‬
‫للمساهمة في رفع عائدات المنزل.‬
‫لكنني أرى أننا سنكون في وضع رائع بعد هذا.‬
‫أجل!‬
‫عمل رائع أيها الفريق!‬
‫أحد أهم أوجه المساكن‬ ‫المعدّة للإيجار في العطلات‬
‫هو ضمان أنك توفّر اقتراحات رائعة‬
‫لضيوفك خلال إقامتهم.‬
‫على الدليل الإرشادي أن يضمّ‬ ‫المطاعم والأنشطة المفضّلة لدى المالك‬
‫وأي تجارب يمكن تقديمها ومن شأنها‬ ‫أن تجعل عطلة الضيوف لا تُنسى.‬
‫ومن أجل صنع الدليل الإرشادي‬ ‫الخاص بـ"بريت"،‬
‫استعنّا بمدرسة مميّزة لتعليم شواء "تكساس".‬
‫لدينا يا "بريت"‬ ‫تجربة شواء أصيلة من "تكساس"‬
‫لا نطيق الانتظار كي تريها لضيوفك.‬
‫"بريسكيتيو"‬
‫ما هو "بريسكيتيو" يا "سكوت"؟‬
‫"بريسكيتيو" صف لتعليم الشواء.‬
‫كل ما يتعلّق بإعداد اللحم‬ ‫من الألف إلى الياء‬
‫نُحيي الكثير من الأنشطة الخاصّة.‬
‫هذا رائع! يمكنك إذن الذهاب إلى منزل "بريت"‬
‫ويمكنك تعليم ضيوفه كيفية...‬ ‫أظن أن المصطلح هو تدخين لحم الصدر؟‬
‫- أجل يا سيدي.‬ ‫- رائع. رائع.‬
‫يُعدّ الشواء بمثابة دين في "تكساس".‬
‫ولحم الصدر بمثابة المسيح.‬
‫من خلال الفرك،‬ ‫تنشر التوابل في جميع الأجزاء‬
‫- بشكل متساوٍ.‬ ‫- أجل!‬
‫كان "سيكوت" خلاصة خبير الشواء.‬
‫على درجة الحرارة أن تتراوح بين 225 و250‬ ‫لإعداد لحم الصدر.‬
‫- مرحباً!‬ ‫- جميل.‬
‫يا إلهي! هناك نقانق هناك!‬
‫إنه نشاط اجتماعي.‬ ‫أظنها ستكون تجربة رائع بالنسبة للضيوف.‬
‫هذا لذيذ وغني جدّاً.‬
‫ليس بحاجة إلى صلصة.‬ ‫إنه لذيذ حقاً يا "سكوت".‬
‫أنا و"بيتر" أشبه بوسطاء الزواج.‬ ‫إذ نعشق إنشاء الشراكات.‬
‫وأظن بما أن "سكوت" سيأتي‬ ‫ويعطي دروسه في منزلك،‬
‫علينا أن نمنحك أداة تدخين لحم كبيرة‬ ‫لتضعها في فنائك الخلفي،‬
‫بحيث يستمتع جميع ضيوفك‬ ‫بهذه التجربة بشكل مستقل.‬
‫وكلّما جئت إلى المنزل،‬
‫- يمكنك تعليم أصدقائك كيفية عملها.‬ ‫- مستحيل!‬
‫شكراً لكما!‬
‫على الرحب والسعة!‬
‫- إنها رائعة. كم يبلغ وزنها؟‬ ‫- ألف رطل.‬
‫الفوضى في الخزانات تثير جنوني،‬ ‫وخمّنوا من تثير جنونه أكثر؟‬
‫الضيوف.‬
‫العناصر الضرورية فقط.‬
‫إنها السويعات الأخيرة من التغيير.‬
‫نضع اللمسات الأخيرة في الديكور والزينة...‬
‫وضع اثنتين يعني أنك مهتم.‬
‫...لنجعل من المنزل أجمل واحة‬ ‫ذات مسبح في "تكساس".‬
‫أظنها رائعة.‬
‫واو!‬
‫- جميل، أليس كذلك؟‬ ‫- هذا جميل.‬
‫- أبلت جين بلاء حسناً مجدداً.‬ ‫- أليس هذا جميلاً؟‬
‫"(كريس) - مصوّر"‬
‫هذه رائعة حقّاً!‬
‫مع اقترابنا من إنهاء المنزل،‬
‫أحضرت مصوّرنا المتميّز‬ ‫ليُجدّد صور الموقع الترويجي،‬
‫"كريس"، بالنسبة إلى من هم‬ ‫ليسوا مصوّرين محترفين،‬
‫والذين يريدون بعض النصائح،‬
‫هل لك أن تعطينا بعض النصائح عن كيفية‬ ‫الحصول على أفضل النتائج من غرفة ما؟‬
‫أوّل ما عليك فعله‬ ‫هو إدخال أكبر قدر من الضوء.‬
‫النصيحة الثانية هي قف عند الأركان‬ ‫وصوّر أركان الغرفة الأربعة.‬
‫التصق بالجدار جيّداً و... صوّر.‬
‫- ليس إلى أعلى أو أسفل، بل إلى الأمام.‬ ‫- فهمت.‬
‫أنا متشوّقة ليرى بيت منزله.‬
‫لم أستطع النوم ليلة أمس.‬
‫أنا متحمّس جدّاً لرؤية منزلي.‬
‫مرحباً يا رفيقيّ!‬
‫استعنت بنا لأنك كنت بحاجة إلى مساعدة‬ ‫في منزلك المُعدّ للإيجار خلال العطلات.‬
‫- أجل!‬ ‫- وأنت لم تكن ترغب بفعل شيء.‬
‫- أجل.‬ ‫- لكننا عملنا على داخل المنزل‬
‫كما عملنا على الخطّة التجارية أيضاً.‬
‫وأظن أننا وصلنا إلى مرحلة يمكننا فيها‬ ‫بدء عمل تجاري ناجح.‬
‫- أنا متشوّق لرؤيته.‬ ‫- مستعدّ لرؤيته كلّه؟‬
‫- مستعدّ تماماً.‬ ‫- لقد غيّرنا منزلك.‬
‫أنا واثق من أنه سيكون‬ ‫أنثوياً أكثر ممّا كان من قبل.‬
‫هذا ليس صعباً.‬ ‫كانت لديك أريكة جلدية متحوّلة.‬
‫- مستعدّ؟‬ ‫- هذا مثير للغاية.‬
‫يا إلهي!‬
‫هذا مذهل!‬
‫أحببت طاولة كرة القدم.‬
‫ولعبة "مس باك-مان" من فترة شبابي!‬ ‫ لا أصدق هذا!‬
‫هل تذكر ماذا كان يوجد هنا في السابق؟‬
‫أشعر أن هذه الغرفة مثالية للترفيه.‬
‫أعجبني الحذاء الطويل.‬
‫يا إلهي! القرنان!‬
‫القرنان!‬
‫روح "تكساس" كما يجب أن تكون!‬
‫وثمة أمر آخر مفيد لضيوفك،‬
‫وهو إضافة غرفة نوم أخرى.‬
‫حسناً، علي رؤية هذا.‬
‫"جينيفيف"!‬
‫واو!‬
‫هذا رائع!‬
‫ما كان مكتبك ذات يوم‬
‫أصبح غرفة نوم مناسبة الآن.‬
‫"بعد"‬
‫- هذه نسبة أنوثة مثالية.‬ ‫- يناسبك هذا؟‬
‫أظنها رائعة للغاية.‬
‫تشعرك بالرعاية.‬
‫قد يكون منزلي طفلاً، لكن هذه الغرفة أم!‬
‫رغم أنها غرفة ضيّقة، لكن وضعنا مرآة كبيرة.‬
‫فهي أوّلاً تجعل الغرفة تبدو أوسع،‬ ‫وثانياً لأننا جميعاً نحتاج إليها في السفر.‬
‫من الناحية التجارية،‬ ‫يمكنك استضافة عدد أكبر من الناس.‬
‫فلا أرى سبباً يمنعنا من رفع قيمة الإيجار.‬
‫هذا رائع!‬
‫يا إلهي!‬
‫أجل، هذا رائع جدّاً!‬
‫يا إلهي! أعجبتني الأريكة.‬
‫كنت مرتاباً جدّاً‬ ‫بشأن هذا اللون يا "جينيفيف".‬
‫لكنني أحببتها! وأحببت المنضدتين الصغيرتين.‬ ‫والكرسيّان جميلان جدّاً!‬
‫كان لدينا الأريكة الجلدية المتحوّلة‬ ‫الصغيرة، والكرسي غير المريح.‬
‫والآن لدينا مكان يتّسع لجلوس 10 أشخاص.‬ ‫وهو جّاب ودافئ.‬
‫يمكن لمجموعتين من الناس أن يجلسوا.‬
‫فكّرت فيها كغرفة للتلفاز،‬ ‫كان ذلك رائعاً بالنسبة إلي.‬
‫لم أفكّر بطرق أخرى لاستخدام هذه المساحة.‬
‫أشعر بأن لديّ قطعة من الجنّة.‬
‫هذا ما أريد أن يشعر به كل من يأتي إلى هنا.‬ ‫مستعدّ لرؤية الفناء الخلفي؟‬
‫- مستعدّ.‬ ‫- هيا بنا!‬
‫مستحيل!‬
‫رائع جدّاً. يا إلهي!‬
‫- أفضل من العشب الاصطناعي، أليس كذلك؟‬ ‫- أجل.‬
‫المنصّة مذهلة.‬
‫"قبل"‬
‫أوّل شيء أريد فعله في "تكساس" هو الجلوس‬ ‫في الهواء الطلق لآكل اللحم المشوي.‬
‫لديك الآن مكان‬ ‫لتناول الطعام في الهواء الطلق.‬
‫- أنا عاجز عن التعبير.‬ ‫- واصل جولتك.‬
‫يا إلهي!‬
‫هذا جنوني!‬
‫"قبل"‬
‫هذا تصميم مذهل!‬
‫منزلك هو الأجمل في المنطقة يا "بريت".‬
‫وكشك المسبح خاصّتك... مذهل.‬
‫أجل، أحببته كثيراً.‬
‫أحب التفكير دوماً بالمنافسين.‬
‫هنالك مسكنان آخران معدّان للتأجير‬ ‫في العطلات في منطقة "سوكو" فيهما بمسبح،‬
‫لكن بما أنك الآن تقدّم هذه... التجربة،‬
‫سيقول الناس:‬ ‫"أجل، هذا يناسبني أكثر". وينقر.‬
‫سأسحق منافسيّ.‬
‫هل يمكننا العودة بالزمن؟‬
‫"قبل"‬
‫كان هذا مروّعاً بالنسبة إلي.‬
‫كانت هذه المساحة سيئة، كل شيء فيها‬ ‫كان يتعفّن، وكانت السجّادة عفنة.‬
‫اكتسبت الكثير من الخبرات الآن.‬
‫يبدو المكان في غاية الروعة!‬
‫- يبدو وكأنه جديد تماماً!‬ ‫- إنها واحة حقيقية!‬
‫سيمنح هذا الضيوف تجربة أروع بكثير‬
‫مما كانوا يحصلون عليه من قبل.‬
‫سيتذكّرون هذا المكان كجزء مهمّ من "أوستن"‬
‫أعتقد أن بيت المسبح هذا‬ ‫يُشكّل خلفية رائعة لالتقاط الصور.‬
‫صار الخلفية الأروع الآن.‬
‫صارت لديك لقطة التسويق‬ ‫عبر مواقع التواصل الاجتماعي.‬
‫فدعنا نلتقط صورة حسابك الشخصي.‬
‫- هذا جميل جدّاً!‬ ‫- مستعدّ؟‬
‫- ها أنت ذا!‬ ‫- رائع!‬
‫أعتقد أن الناس سيحظون ذكرى لا تُنسى‬ ‫ما أن يقيموا هنا.‬
‫"(راول) - مدير العقار"‬
‫أعتقد أن "بيتر" و"جينيفيف"‬ ‫سيجعلانني أكسب مالاً أكثر بكثير.‬
‫واو!‬
‫الجزء المفضّل لدي هو الفناء الخلفي‬ ‫بكل تأكيد. إذ أُنجز بشكل رائع.‬
‫وصار أشبه بتحفة فنّية.‬
‫- ماذا؟‬ ‫- أهلاً يا "راول".‬
‫- مرحباً!‬ ‫- أهلاً!‬
‫- هذه مشواة حقيقية.‬ ‫- "بريت"!‬
‫- صحيح! روعة!‬ ‫- هذا...‬
‫يا إلهي! ماذا؟‬
‫انظروا إلى ذلك!‬
‫واو!‬
‫هل قدّمنا إليكما معاً أفضل بيت مسبح‬
‫موجود في مسكن معدٍّ للإيجار‬ ‫خلال العطلات في "سوكو"؟‬
‫بلا أي شك، هذا أحد أفضل العقارات‬ ‫ذات المسبح.‬
‫إنه رائع واستثنائي.‬
‫- تجعلان عملي أسهل بكثير.‬ ‫- يُعجبني هذا.‬
‫أريدك من كلٍّ منكما أن يقطع عهداً للآخر‬
‫أن تتواصلا في كل الأمور من الآن فصاعداً.‬
‫- اتّفقنا.‬ ‫- عانقني.‬
‫ممتاز! رائع!‬
‫علينا عرض مواصفات العقار الجديدة.‬
‫في مكان قريب جدّاً من القلب النابض‬ ‫إلى منطقة "ساوث كونغرس" الشهيرة‬
‫يقع منزل "أوستن" "سوكو" ذو المسبح.‬
‫غرف النوم الثلاث والحمّامان‬ ‫وغرفة اللعب والأثاث الجديد‬
‫تجعل من هذا المنزل مثاليّاً لمحبّي المهرجانات‬ ‫وعشّاق السفر الذين يبحثون عن تجربة محلّية.‬
‫وذروة الحكاية هو منقطة المسبح‬ ‫الترفيهية في الهواء الطلق،‬
‫المكتملة بكشك فخم‬ ‫وجدارية فنّية لا يُمكن نسيانها.‬
‫وآلة أصلية لشواء وتدخين اللحم‬ ‫من أجل تجربة شواء "تكساس" حقيقية.‬
‫ترجمة: ولاء نابلسي‬ سحب الترجمة د. محمد حباله muhammedhebala@yahoo.com‬