‫في هذه الحلقة، سنسافر على طول نهر "هدسون"‬
‫نحو البلدة التاريخية الجميلة‬ ‫"هدسون"، "نيويورك".‬
‫هذا مذهل.‬
‫حيث مالك العقار الذي سنعمل عليه‬ ‫بحاجة ماسّة إلى مساعدتنا.‬
‫هذا المكان بالوعة أموال.‬
‫سنُطلع هذا المؤجّر الجديد‬ ‫كيفية طرح مسكن مُعدّ للتأجير القصير الأمد.‬
‫أنا مستعد.‬
‫بدءاً من إدهاش الضيوف بالتصميم الرائع...‬
‫هذا في غاية الروعة.‬
‫إلى التسويق التكنولوجي.‬
‫- طائرات مُسيّرة.‬ ‫- نُحبّها.‬
‫- وأنا أعشق الطائرات المُسيّرة.‬ ‫- رائع!‬
‫وتجارب فريدة.‬
‫مرحباً بكم إلى الجولة السياحية حول مزرعتنا.‬
‫سنحوّل بيت العربات التقليدي هذا...‬
‫هذه منطقة غرفة النوم وغرفة المعيشة.‬
‫إلى تجارة رابحة.‬
‫- لديك جوهرة هنا يا صاح.‬ ‫- هذا لا يُصدّق يا رفيقيّ.‬
‫"مسلسلات NETFLIX الأصلية"‬
‫السفر، والتصميم، والتجربة، والربح.‬
‫امكثوا هنا.‬
‫- هذا مذهل.‬ ‫- أليس هذا رائعاً؟‬
‫- أعتقد أن هذا جميل جداً.‬ ‫- مرحباً بك في "هدسون"!‬
‫هذا أكثر ما نحن بحاجة إليه،‬ ‫نحن أهل "نيويورك".‬
‫نحن بحاجة إلى الطبيعة.‬
‫أنا سعيد جداً لأنك أحضرتني إلى هنا. لم تكن‬ ‫لدي أدنى فكرة. نزلنا من القطار للتو.‬
‫لست بحاجة إلى سيارة في "هدسون".‬
‫ساعتان من "مانهاتن" الصاخبة‬ ‫إلى مهد الجمال هذا.‬
‫حيث توجد كل الأنماط المعمارية الأمريكية‬
‫في بلدة صغيرة يسكنها 6000 شخص.‬
‫هذه هي.‬
‫الكثير من أهل "نيويورك" أمثالي‬ ‫يعشقون "هدسون"‬
‫لأن الوصول إليها سهل من خلال ركوب القطار‬ ‫لمدة ساعتين من "مانهاتن".‬
‫إنها ملجأ رائج جداً خلال عطلة نهاية الأسبوع‬ ‫بالنسبة إلى متسوّقي التحف العتيقة،‬
‫وجامعي التحف الفنّية، وعُشّاق الطعام،‬ ‫وعُشّاق التصميم أمثالي،‬
‫مما يجعلها المكان الأمثل‬ ‫لعرض مسكن مُعدٍّ للإيجار القصير الأمد.‬
‫في "هدسون"، يعيش 6000 شخص،‬ ‫لكن هنالك مجموعة مذهلة‬
‫تضم 199 مسكناً مُعدّاً للإيجار خلال العطلات.‬
‫وقد حققت ما يربو على 5 ملايين دولار‬ ‫في العام الماضي.‬
‫حسناً.‬
‫- وقعت في حب المكان بفضل ما أطلعتني عليه.‬ ‫- أجل، إنه مكان رائع جداً.‬
‫- يمكنك الإقامة في منزل ريفي.‬ ‫- حسناً.‬
‫ويمكنك الإقامة‬ ‫في الضفة الأخرى من نهر "هدسون".‬
‫- أجل.‬ ‫- لكنني أريد الإقامة في الشارع الرئيسي.‬
‫والعقار الذي سنعمل عليه‬ ‫يقع في هذا الشارع الرئيسي.‬
‫- انظري. صور المنزل الذي سنذهب إليه.‬ ‫- بيت العربات.‬
‫بيت العربات.‬
‫تبلغ مساحة بيت العربات 2400 قدم مربعة،‬
‫ويضم وحدتين سكنيّتين يمكن تأجيرهما.‬
‫إذ يمكن للطابق الأول‬ ‫أن يكون وحدة سكنية في رأيي.‬
‫ويمكن للوحدة السكنية الثانية‬ ‫أن تتكوّن من الطابقين العلويين.‬
‫إنها مجرّد صور.‬ ‫إنك لا تُطلعني على موقعه الإلكتروني.‬
‫ليس لديه موقع إلكتروني.‬ ‫فهو جديد في المجال.‬
‫وقد لجأ إلينا لنساعده على طرح هذا المنزل‬ ‫كمسكن للإيجار خلال العطلات.‬
‫أعرف أنه أنفق مبالغ كبيرة عليه.‬
‫- حسناً.‬ ‫- وهو جديد نوعاً على هذا المجال.‬
‫أعتقد أنه رفع أكثر مما يستطيع تحمّله.‬
‫صحيح، لكنني متحمسة للعمل على المنزل‬ ‫لأنني أظن أنه يفعل‬
‫ما قد يرغب كل أهل المدينة بفعله،‬
‫وهو المساهمة في سداد ثمن عقار استثماري‬ ‫من خلال مسكن مُعدّ للإيجار القصير الأمد.‬
‫- فلنذهب لنلقي نظرة.‬ ‫- أتريد مني حمل كوب الشاي؟‬
‫- هل تمانعين؟‬ ‫- لا. إذ أرى أنك عانيت كثيراً.‬
‫هذا هو الشارع السابع‬ ‫مما يعني أن على المنزل أن يكون هناك.‬
‫هذا موقع في غاية الروعة،‬ ‫إذ نبعد خطوات قليلة عن الشارع الرئيسي.‬
‫وها نحن ذا.‬
‫المنزل الذي في الوسط. إنه قريب جداً.‬
‫إنه جميل.‬
‫- أليس كذلك؟‬ ‫- بيت العربات؟‬
‫- جميل.‬ ‫- أحب بيوت العربات.‬
‫لم أعمل على واحد منها من قبل.‬ ‫نقش الزهرة في الأعلى، والنقوش البارزة،‬
‫البابان الكبيران الخاصّان بالعربات.‬
‫- مرحباً!‬ ‫- أهلاً.‬
‫- مرحباً، سُعدت بلقائك...‬ ‫- "آليكس"، سُعدت بلقائك.‬
‫- من دواعي سروري.‬ ‫- كيف الحال؟‬
‫انظر إلى منزلك.‬ ‫أدعو هذا باللون الخردلي الداكن.‬
‫- حقاً؟‬ ‫- ماذا تُسمّي هذا اللون؟‬
‫إنه اللون الخردلي بالتأكيد.‬ ‫لكنني لا أعرف إن كان داكناً،‬
‫لكنني بدأت أرى أنه خردل مدلل بسبب الـ...‬
‫- كل المال الذي أنفقته عليه؟‬ ‫- أجل، كان ذلك مؤلماً قليلاً.‬
‫- هل فقدت حبك له؟‬ ‫- لا.‬
‫لا زلت أحبه، لكنني بحاجة إلى بعض المساعدة.‬
‫اسمي "آليكس"، في الـ30 من عمري.‬ ‫أُقيم وأعمل في مدينة "نيويورك".‬
‫اشتريت هذا المنزل في البداية عام 2016‬ ‫مقابل 355 ألف دولار.‬
‫وأنفقت 100 ألف دولار على ترميمه.‬ ‫وكان ذلك أكثر بكثير مما كنت أتوقع.‬
‫لكنه يُكلّفني مالاً في كل شهر يظل فيه هكذا.‬
‫إنه استثمار خاسر مالياً.‬
‫حالياً، هذا المكان بالوعة أموال.‬
‫ترتسم على وجهك نظرة:‬ ‫"ما الذي ورّطت نفسي فيه بحق الجحيم؟"‬
‫- أنت محق.‬ ‫- حدّثنا عن ذلك.‬
‫لا، أنت محق. إنك تتّسم بالفراسة.‬
‫أملكه منذ سنتين. وهو خالٍ منذ سنتين.‬
‫أنفقت عليه الكثير من الوقت والمال والجهد‬ ‫وهو غير قابل للإيجار.‬
‫وهو أشبه ببالوعة نقود.‬
‫وأنا أُقيم في "نيويورك".‬ ‫ولا يبدو أن لدي وقت.‬
‫وأنت لا تتواجد هنا دائماً.‬
‫صحيح. وكانت لدي أفكار كبرى‬ ‫بشأن متجر للبيع بالتجزئة في الطابق السفلي‬
‫ومسكن في الطابقين العلويين.‬
‫لكن الأمور تتغير عندما تواجهك مشاكل.‬
‫- في أي عام تم بناؤه بالضبط؟‬ ‫- شُيّد عام 1789 على ما أظن.‬
‫- واو!‬ ‫- كانت "هدسون" قيد الإنشاء وقتها.‬
‫إنه بحاجة إلى بعض المساعدة،‬ ‫وهو بحاجة لأن يُؤجّر.‬
‫خبرتي في تأجير المنازل محدودة جداً.‬
‫فهو يتطلب عملاً مُضنياً‬ ‫ولا أدري إن كان بوسعي التعامل مع ذلك‬
‫لأن إقامتي في مدينة "نيويورك"‬ ‫على بُعد ساعتين من هذا المنزل،‬
‫بحيث لا يمكنني إدارة مسكن‬ ‫مُعدّ للإيجار القصير الأمد.‬
‫لذا أنا بحاجة ماسّة‬ ‫إلى مساعدة "بيتر" و"جين"‬
‫أملاً في تحويل وجه هذا المكان من أجلي.‬
‫- هذا هو إذن.‬ ‫- حسناً.‬
‫إنه أصغر مما رأيته في الصور،‬
‫وليس هنالك ما نستعين به في العمل،‬ ‫إذ لا توجد أرضية أو خزانات أو أي شيء.‬
‫كما تريان، يمكنه أن يكون مناسباً جداً‬ ‫لشيء مثل واجهة متجر،‬
‫ربما معرض فنّي أو ما شابه.‬
‫أو مسكن رائع للتأجير خلال العطلات.‬
‫اسمع، أعرف أنك كنت تفكّر بهذا المكان كمتجر،‬
‫لكن كرجل أعمال،‬ ‫أرى أن هذا مكان يتمتّع الإمكانية‬
‫لأن يضم منطقة نوم أخرى‬
‫بحيث يمكن تأجيره مستقلاً‬ ‫عن الطابق العلوي أو معه.‬
‫فمثلاً أنا لدي عائلة تضم 3 أطفال.‬
‫سأرغب باستئجار المنزل كله.‬
‫يقول "بيتر" إن علي جعله‬ ‫مسكناً مُعدّاً للتأجير القصير الأمد.‬
‫لكنني لا أرى ذلك الآن لأنه مكان ضيّق.‬
‫وكانت رؤيتي أن يكون متجراً للبيع بالتجزئة.‬ ‫لذا، سنرى.‬
‫هذا رائع. تخيّل أنك ضيف هنا، وتخيّل التالي،‬
‫هناك طاولة طعام على طول هذا الرواق الضيّق.‬
‫تفتح النوافذ، وتتناول الطعام مع عائلتك.‬
‫ويمر الناس، وربما يكون لديك‬ ‫بضعة كراسٍ هزّازة أو ما شابه.‬
‫أحببت مسألة الداخلي والخارجي هذه.‬
‫إنها نقطة قوة من حيث التسويق،‬ ‫نقطة قوة من حيث الترويج لهذا المكان.‬
‫- صحيح، يعجبني ذلك.‬ ‫- لديك جوهرة هنا يا صاح.‬
‫- شكراً جزيلاً لك.‬ ‫- أجل.‬
‫- فلنلقِ نظرة على الوحدة السكنية العلوية.‬ ‫- حسناً.‬
‫- هيا بنا.‬ ‫- نحن مستعدون لذلك.‬
‫- هذا فاتن حقاً.‬ ‫- هذا جميل حقاً.‬
‫- هل أنت من فعل كل هذا؟‬ ‫- أجل.‬
‫ذهب جُلّ المال على ترميم هذا المطبخ.‬
‫مطبخ واسع. لا بأس بهذا التصميم المفتوح.‬
‫عليك فتحه على بقية القاعة. فأنت لا تختبئ‬ ‫في مطبخ قديم من القرن الثامن عشر.‬
‫ثمة طابقان في الوحدة السكنية العلوية.‬ ‫هذا الطابق وطابق فوقه، أليس كذلك؟‬
‫- صحيح. ثمة طابق ثالث.‬ ‫- هيا بنا.‬
‫- انتبها لرأسيكما.‬ ‫- جميل!‬
‫- حسناً.‬ ‫- لا تخشيا استخدام الدرابزين هنا.‬
‫هذا أول ما يُقابلنا، وهي حجرة‬ ‫بوسعها أن تكون غرفة صغيرة للضيوف.‬
‫- حسناً.‬ ‫- إنها مساحة مذهلة.‬
‫إنها أشبه بقماش أبيض للرسم،‬ ‫وهذا حلم كل مصمّم.‬
‫سأحوّل هذا المكان.‬
‫هذا مكان جميل جداً.‬
‫- أجل، إنها مساحة جميلة...‬ ‫- والأسقف مرتفعة جداً،‬
‫لكن نقش الزهرة هذه مُغرٍ، إنه لا يزال...‬
‫- بالتأكيد.‬ ‫- هذا جميل.‬
‫إذا أردت، يمكنك مدّ رأسك منها‬ ‫وأن تنادي على صديقتك في الشارع.‬
‫أظن أن التبن كان يوضع في الطابق السفلي‬ ‫في بيت العربات، أليس كذلك؟‬
‫أظن ذلك. لم أكن مولوداً حينها،‬ ‫لذا لا أعرف ماذا كان يحدث.‬
‫- يعجبني هذا! كلّف هذا مالاً أيضاً.‬ ‫- أجل. بكل تأكيد.‬
‫لقد أنفقت مالاً على الطابق الثالث أيضاً.‬
‫كان علي اتّباع القوانين‬ ‫مع نظام لإطفاء الحرائق.‬
‫وضعت كوّات في السقف ونافذة جميلة.‬
‫وهي تُدخل الكثير من الضوء، إنها جميلة جداً.‬
‫أنا متأكد من أن كل هذه الأمور المخفية‬ ‫تُكلّف مالاً.‬
‫لكنك لم تهدر المال في فعل ذلك.‬
‫أنت محق. وعليّ إدراك ذلك.‬
‫وأنتما تلهمانني، لذا هذا أمر،‬
‫رغم أنني أنفقت عليه الكثير‬ ‫من المال، أظن...‬
‫- تريد للأمر أن ينجح.‬ ‫- أجل. وأنا بحاجة إلى بعض المساعدة. بوضوح.‬
‫فلننتقل إلى العمل.‬
‫- حسناً.‬ ‫- أفصحا عما لديكما.‬
‫كم تأمل أن تجني؟ ما هي أهدافك؟‬
‫بشكل أساسي، أود استرداد تكاليف الترميم.‬
‫كنت أفكر بالأساس أنني سأؤجره‬ ‫كمتجر في الطابق السفلي،‬
‫- وكمسكن في الطابقين العلويين.‬ ‫- أجل.‬
‫كنت أتصوّر أن بوسعي جني 1500 دولار‬ ‫مقابل الطابق السفلي، وربما،‬
‫2000 دولار، وقد يكون ذلك مرتفعاً،‬ ‫مقابل الطابقين العلويين.‬
‫أي 3500 دولار في الشهر.‬
‫يُكلّفني هذا المكان مالاً‬ ‫مع كل شهر يبقى فيه هكذا.‬
‫علي اكتشاف كيف يمكنني جني‬ ‫أكبر قدر ممكن من المال من هذا المكان.‬
‫لكن عندما يتعلق الأمر بالتأجير القصير‬ ‫الأمد، أرى الأمر ككرسي ذي ثلاث أرجل.‬
‫لديك التسويق،‬
‫ولديك العمليات التجارية،‬ ‫ولديك التجارب والأنشطة، صحيح؟‬
‫الأمر أشبه بامتلاك فندق.‬ ‫عليك أن تصل في تفكيرك إلى أنك مدير‬
‫- فندقك الخاص الصغير.‬ ‫- أجل.‬
‫لا زلت أرى أن بوسعك جني مال أكثر‬ ‫إذا غيّرت فكرة تأجير المكان كمتجر‬
‫إلى تأجيره كمسكن لأمد قصير.‬
‫بالنسبة إلى منافسيك كما ندعوهم،‬
‫فعلى مسافة 5 أميال من مسكنك،‬ ‫هنالك 199 مسكناً.‬
‫ويبلغ معدّل قيمة التأجير لديهم‬ ‫نحو 200 دولار في الليلة.‬
‫ما يُميّز مسكنك،‬
‫هو أنك إذا أجّرت الوحدة السكنية العلوية،‬ ‫فأنا أجزم‬
‫- أن بوسعك جني 250 دولاراً في الليلة، حسناً؟‬ ‫- حسناً.‬
‫ثم إذا غيّرت مساحة المتجر‬ ‫إلى مسكن للتأجير خلال العطلات،‬
‫أظنك ستجني منها نحو 150 دولاراً في الليلة.‬
‫أي 400 دولار في الليلة.‬
‫يبلغ متوسّط الإشغال في "هدسون" 48 بالمئة.‬
‫أي نحو 15 ليلة في الشهر.‬
‫وهكذا فإن 400 ضرب 15 يساوي 6000 دولار‬ ‫أو 72000 دولار في السنة.‬
‫إذا استطعت جني 6000 دولار في الشهر،‬ ‫وهذا أكثر بكثير مما كنت أتوقّع جنيه،‬
‫سيساعدني هذا على استرداد الكثير من النفقات‬
‫التي وضعتها على المكان‬ ‫خلال العامين الماضيين.‬
‫لو كان هذا العقار ملكي،‬ ‫لكنت واثقاً جداً بشأن الأمر.‬
‫فهل ستسمح لنا بتغيير مساحة المتجر‬ ‫إلى مسكن مُعدّ للإيجار القصير الأمد؟‬
‫- امضيا في الأمر، أجل.‬ ‫- حسناً، جيد. ينتابني شعور أفضل.‬
‫سنُطلق خطّة عملنا،‬ ‫وبما أنّها أول مرة بالنسبة إلى "آليكس"،‬
‫علينا تعليمه الأمور الأساسية،‬ ‫ أو مبادئ تأجير مسكن لأمد قصير.‬
‫الخطوة الأولى:‬ ‫علينا تنفيذ تصميم فريد سيُساعد‬
‫على تمييز عقاره عن كلّ العقارات‬ ‫الأخرى المُعدّة للإيجار،‬
‫وإنجازه بتكلفة بوسع "آليكس" تحمّلها.‬
‫ثم سنُطلع "آليكس" على كيفية‬ ‫إنشاء موقع إلكتروني للترويج لمسكنه الجديد.‬
‫كما سنساعده إلى إيجاد من يدير عقاره.‬
‫وأخيراً، سنُطلع "آليكس" على كيفية توفير‬ ‫أحد أهم العناصر‬
‫الخاصّة بمسكن ناجح مُعدّ للتأجير: التجارب.‬
‫- "آليكساندر".‬ ‫- أجل؟‬
‫دعونا نتحدّث عن مواقع الأشياء‬
‫لأن علينا البدء في بناء كل شيء.‬
‫لتحويل هذا المكان إلى مسكن مُعدّ للتأجير‬ ‫القصير الأمد، علينا أن نجعله يُشعر المرء‬
‫بأنه غرفة فندقية ذات روح.‬
‫بالنسبة إلى هذه المنطقة الخلفية بأكملها،‬ ‫أريد توسيع الحمام ليصبح حماماً شاملاً،‬
‫أجل، مع مرشّ للاستحمام،‬ ‫ليمتدّ إلى المطبخ الصغير.‬
‫ثم لدينا هذا الجدار الخلفي‬ ‫الذي كان مخصصاً للمتجر.‬
‫أريده أن يكون المكان‬ ‫التي يُغريك للدخول من الشارع.‬
‫إنه ما يجعلنا نعرف أنه بيت عربات حقيقي.‬
‫أين سيكون السرير؟‬
‫- هذه منطقة غرفة النوم وغرفة المعيشة.‬ ‫- حسناً.‬
‫سيكون المكان أشبه بشقّة سكنية من غرفة واحدة‬ ‫حيث يكون المطبخ وغرفتا النوم والمعيشة‬
‫ضمن مساحة واحدة جميعاً.‬
‫أحاول تخيّل كيف سيتّسع المكان لكل ذلك،‬ ‫لكن أنت الخبيرة هنا.‬
‫ميزانية الأثاث ميزانية أخرى‬ ‫لم نتحدّث بشأنها.‬
‫ولديك مساحة كبيرة عليك فرشها،‬ ‫و أنا أعرف أنك‬
‫استثمرت مُسبقاً أموالاً طائلة على هذا المنزل.‬
‫لذا أود الإبقاء على تلك الميزانية‬ ‫محدودة بقدر الإمكان.‬
‫لذا فلنلق نظرة على ما لدينا بالفعل‬
‫كي أعرف ما الذي علي التعامل معه‬ ‫ولا أضطر لشرائه.‬
‫- حسناً، رائع.‬ ‫- حسناً؟‬
‫أجل، هيا بنا.‬
‫حسناً، فلنلق نظرة على ما لديك يا "آليكس".‬
‫كل هذا ملكك؟ ما هذا الفانوس؟ إنه يعجبني.‬ ‫دعونا نفرز هذه الأغراض بين مقبولة ومرفوضة.‬
‫- أهذا مقبول؟‬ ‫- لا.‬
‫مقبول. مرفوض. أريد السلّة، مقبولة.‬ ‫وأريد هذا مهما كان، مقبول.‬
‫نريد أغراضاً كبيرة. مرفوض.‬
‫- مرفوض.‬ ‫- ماذا عن هذه القطع؟‬
‫- مرفوضة.‬ ‫- قطع التصميم، مرفوضة؟‬
‫أكره هذه المصابيح. تخلّص منها.‬
‫- هذا مرفوض.‬ ‫- لا أدري، هل ترين هذا كافٍ؟‬
‫لا، فهذا منزل من ثلاثة طوابق‬ ‫علينا أن نملأه.‬
‫لا أظن أن لدينا ما يكفي من الأغراض‬ ‫لنملأ بها منزلك.‬
‫نحن بحاجة إلى الكثير من الأثاث الإضافي.‬
‫حسناً...‬
‫ليس لدينا ما يكفي من المال لذلك،‬ ‫لكن أظن أن لدي فكرة.‬
‫يُصادف أن منزلك يقع في البلدة‬ ‫التي تُعدّ مملكة التحف والأثاث والفنون.‬
‫إذا فكرت بمسكنك المُعدّ للإيجار‬
‫كمعرض للأثاث القديم أو كمتجر لعرض الأغراض،‬
‫يمكنك أن تنقل الكثير من أغراض‬ ‫متاجر الأثاث القديم إلى منزلك‬
‫وتحقق ربحاً، أو يتسنى لك استخدام أثاثهم.‬
‫أجل. وكيف يتم ذلك بالضبط؟‬
‫تفعل الفنادق ذلك منذ عقود.‬
‫ترغب بشراء الملاءات التي تنام عليها،‬
‫فتسوّق متاجر الفنادق كل وسائل الراحة‬ ‫التي تجدها في غرفتك.‬
‫إنها تجربة الفنادق الصغيرة‬ ‫وهي مجانية بالنسبة إليك‬
‫وليس لدينا الكثير من الخيارات.‬
‫لأن "هدسون" هي "هدسون"،‬ ‫يأتي الناس إلى هنا للتمتّع بالأثاث القديم،‬
‫كي يتمكّنوا من النوم‬ ‫في مكان يعجّ بالأثاث القديم،‬
‫وهكذا ينامون‬ ‫ويتمتّعون بالأثاث القديم في آنٍ معاً.‬
‫أرى حيلة تسويقية هنا.‬
‫لا يمكنني التحكّم في ذلك. فأنا أفكّر كمسوّق.‬ ‫أحتاج دوماً إلى صيغة تسويقية ما، وهذه هي.‬
‫لدي مخاوفي بشأن الأمر.‬ ‫وثمة مسائل يجب علاجها،‬
‫لكنني سأمضي في الأمر‬ ‫وأعرف ما الذي يدور في خلد "جين".‬
‫هيا بنا.‬
‫علي القول إنني أعشق زيارة "هدسون".‬
‫فكرة معرض أغراض المتاجر صيغة تسويقية‬ ‫رائعة من أجل مسكن "آليكس" المُعدّ للإيجار.‬
‫بوسع الضيوف أن يتسوّقوا في مكان إقامتهم،‬ ‫وبوسع "آليكس" توفير المال‬
‫في تأثيث منزله.‬
‫علينا فقط أن نُقنع‬ ‫أحد المتاجر المحلّية بالأمر.‬
‫عدد متاجر الأثاث‬ ‫في بلدة عدد سكانها 6000 شخص لافت للنظر.‬
‫صحيح. قد يكون رقماً قياسياً من حيث‬ ‫عدد المتاجر بالنسبة إلى عدد الأفراد.‬
‫- أظنك محقّاً في ذلك.‬ ‫- "بيتر"، ربما عليك التحقّق من الإحصائيات.‬
‫سأفعل ذلك بكل سرور.‬
‫هذا منزل صديقيّ "إليزابيث" و"آندي"،‬ ‫وهو منزل قديم كان ملكاً لقبطان سفينة.‬
‫إنه جميل جداً. كانت حرفة صيد الحيتان‬ ‫هي ما يحكم هذه البلدة.‬
‫أجل.‬
‫- واو!‬ ‫- حسناً، فلنلق نظرة يا رفيقيّ.‬
‫- يبدو هذا مذهلاً.‬ ‫- نحن بحاجة إلى كراسٍ.‬
‫تحف فنية كبيرة.‬
‫ستكون هذه رائعة.‬ ‫أعجبتني هذه البومة الصغيرة.‬
‫ها هي ذي.‬ ‫إنها البومة المُذهّبة الخاصّة بالمتجر.‬
‫"هدسون" بلدة صغيرة لحسن الحظ.‬
‫بحيث كان "آليكس" قادراً على أن يُعرّفنا إلى‬ ‫صديقيه اللذين يملكان هذا المتجر الرائع.‬
‫لدينا فكرة نريد أن نناقشها معكما‬ ‫إذا كنتما متقبلين للأمر.‬
‫سأحدّثكما قليلاً عن فرصة عمل تجاري،‬
‫نعتقد جازمين أنها ستحقق مكاسب للجميع،‬ ‫وتتلخّص في انتقاء بعض الأشياء:‬
‫مثل الأثاث والتحف الفنّية لوضعها‬ ‫في مسكن "آليكس" المُعدّ للإيجار القصير الأمد‬
‫بحيث تُباع مباشرة بشكل يُشبه‬ ‫معرض الأغراض بالنيابة عن المتاجر.‬
‫وهذا يستهدف أبناء المدينة الذين يأتون‬ ‫إلى هنا خلال عطلات نهاية الأسبوع‬
‫والذين لديهم دخل ميسور‬ ‫وقد يرغبون بشراء بعض الأغراض.‬
‫وهكذا يُتيح لكما توسيع عرض بضائعكما نوعاً.‬
‫ويساعد "آليكس"، ويساعدكما، ويساعد "هدسون".‬
‫لا أظن أن بوسعنا فرش المنزل بأكمله.‬
‫لا، لن تفرشا المنزل بأكمله.‬
‫ستكون مجموعة منتقاة من "ذا غيلدد آول".‬
‫لا أدري كيف سيكون شعور "إليزابيث" و"آندي"‬ ‫حيال الأمر، لكن آمل أن ينجح الأمر.‬
‫إن دفعتم بالناس إلى المعرض، ونحن عملنا‬
‫على المبيعات وعرضنا المواد...‬
‫- أظن ذلك.‬ ‫- أجل.‬
‫- أجل، أحب هذا.‬ ‫- تعجبنا العملية التعاونية.‬
‫- أظن أن هذا يناسبنا.‬ ‫- جيد.‬
‫أظن أننا سنطلق على هذا‬ ‫اسم الاقتصاد المجتمعي.‬
‫- اسم جميل.‬ ‫- أعجبكما؟‬
‫أجل، أعجبنا.‬
‫يبدو أن ربما توصّلنا إلى اتّفاق.‬
‫انطلقت الفكرة على قدم وساق.‬
‫وسنفرش هذا المسكن المُعدّ للإيجار‬ ‫بأغراض من "ذا غيلدد آول".‬
‫وقد عرضا الفكرة على أصدقائهما‬ ‫الذين وفّروا المزيد من عناصر الزينة.‬
‫يا إلهي! وقعت في حب متجرك.‬
‫يمكن لهذه أن تكون وحدة أرفف جميلة جداً‬ ‫في بيت العربات.‬
‫أريد البحث عن لوح أمامي للسرير.‬
‫هذا جميل جداً.‬
‫يُمكن لهذين أن يكونا لوحاً أمامياً مثالياً‬ ‫لسرير غرفة النوم الرئيسية.‬
‫حسناً، وضعنا أعيننا على أشياء مميّزة جداً.‬
‫حان الوقت كي أحظى ببعض المرح.‬ ‫فإليكم مخطّط التصميم.‬
‫أريد أن أمنح وحدة الطابق السفلي‬ ‫شعور بيت العربات الدافئ والمريح‬
‫من خلال تبطين الغرف بالألواح الخشبية،‬ ‫وصنع منضدة من المخلّفات،‬
‫واستخدام مجموعة ألوان كلاسيكية للغاية.‬
‫ثم ستحمل وحدة الطابقين العلويين طابع‬ ‫المعرض الفنّي، حيث يمكن للضيوف أن يُقيموا‬
‫ضمن نمط ريفي مع مجموعة أثاث‬ ‫وقطع فنية مُنتقاة‬
‫يمكنهم شراؤها.‬
‫وأخيراً، لزيادة القدرة‬ ‫الاستيعابية للغرف النوم،‬
‫سأفصل المساحة في الطابقيين العلويين‬ ‫بأبواب زجاجية شفافة‬
‫لاستحداث غرفتي نوم‬ ‫تشبهان ما ترونه في الأجنحة الفندقية.‬
‫أجل يا رفيقيّ. أجل.‬
‫- أجل! هل أعجبك هذان البابان؟‬ ‫- لقد عشقت هذين البابين.‬
‫سيُشكّلان لوح السرير الأمامي.‬
‫أود توفير مال مدير المسكن‬ ‫من خلال استحداث مساحات داخل المساحات.‬
‫- حسناً.‬ ‫- وما فعلناه في الجانب الخلفي، ودون خزانة،‬
‫يمكنني تعليق قضيب بشكل عرضي،‬ ‫فتكون لدي مكان لوضع الملابس.‬
‫لقد استحدثنا ما يُشبه حجرة الملابس‬ ‫داخل الغرفة.‬
‫وهذا ما أراه جميلاً ويوفّر الخصوصية.‬
‫أحببته.‬
‫باتت لدينا صيغة التسويق‬ ‫من خلال مفهوم عرض الأغراض بالإنابة.‬
‫علينا الآن أن نُركّز‬ ‫على المرحلة الثانية من التسويق،‬
‫فما يحتاج إليه كل مالك لمسكن مُعدٍّ للإيجار‬ ‫القصير الأمد لعرض عقاره هو: موقع إلكتروني.‬
‫تعمل "جيس" في شركة "لوجيك آي".‬
‫بالتزامن مع طرح عقارك على منصّات‬ ‫"آير بي إن بي" و"في آر بي أو" و"هوم آواي"،‬
‫من المهم كاستراتيجية عمل‬ ‫إنشاء موقعك الإلكتروني الخاص‬
‫تتحكّم به بنفسك.‬
‫تقتطع المنصّات الكبرى عمولة،‬
‫سواء من المالك أو المسافر أو من كليهما.‬
‫عندما يكون لديك موقعك الإلكتروني الخاص‬ ‫يمكن للضيف أن يحجز‬
‫من خلاله مباشرة‬ ‫ويدفع من خلال بطاقة ائتمان،‬
‫هذا يعني عدم اضطرار أحد لدفع رسوم.‬
‫ونحن نوفّر للمالكين ذوي المسكن الواحد‬
‫أن نُدير كل ما يتعلّق‬ ‫بمساكنهم المُعدّة للإيجار خلال العطلات.‬
‫وهذا يشمل التقاويم والحجوزات،‬
‫بحيث لا تضطرّ لإدارة مليون تطبيق مختلف‬ ‫في وقت واحد.‬
‫وبحيث يمكنك رؤية كل شيء‬ ‫في تقويم واحد بكل بساطة.‬
‫ما هي أهم ثلاثة أشياء توصين‬ ‫بأن يوليها اهتماماً خاصّاً؟‬
‫عند إنشاء موقع إلكتروني،‬ ‫فإن أهمّ ثلاثة أشياء هي‬
‫أن تلتقط صوراً احترافية رائعة.‬
‫والشيء الثاني هو أن عليك‬ ‫وضع توصيف جيد جداً، أو تعريف جيد عن المكان.‬
‫والشيء الثالث هو التقييمات.‬
‫عليك أن تُنشئ علاقة جيدة مع ضيوفك،‬
‫بحيث يتركون لك تقييماً رائعاً‬ ‫يكون بمثابة توصية‬
‫- من أجل الضيوف المستقبليين.‬ ‫- حسناً.‬
‫أحببت فكرة بناء علامة تجارية‬ ‫من خلال بيت العربات الفريد هذا.‬
‫إنها فترة مثيرة ليكون المرء جزءاً‬ ‫من سوق تأجير المساكن خلال العطلات‬
‫إذ إنه من المُقدّر أن تبلغ قيمته‬ ‫نحو 198 مليار دولار بحلول عام 2020.‬
‫- ربّاه!‬ ‫- لذا نحن متحمّسون جداً لأن نكون جزءاً منه.‬
‫أحد أهم الأمور المرتبطة بعقار "آليكس"‬ ‫هو موقعه.‬
‫كيف يمكننا أن نُظهر ذلك‬ ‫إلى الضيوف المُحتملين؟‬
‫من خلال صور أو مقاطع فيديو‬ ‫مُلتطقة عبر طائرة مُسيّرة.‬
‫- طائرات مُسيّرة!‬ ‫- نحن نحبها.‬
‫- أنا أعشقها.‬ ‫- بوسع التصوير عبرها أن يُساعد في ذلك.‬
‫أعتقد أن الوقت قد حان‬ ‫لنُطلق بعض الطائرات المُسيّرة.‬
‫- شكراً لكما.‬ ‫- كنت رائعة.‬
‫واحد، اثنان...‬
‫جميل!‬
‫كانت شركات العقارات التي عملت بها في"لوس‬ ‫آنجلوس" من أوائل مُستخدمي صور طائرات مسيّرة.‬
‫والسبب الذي يجعل الطائرات المُسيّرة‬ ‫بهذه الأهمية‬
‫هو أنه عندما يتصفّح الناس المساكن المعروضة،‬
‫إذا كانت لديك صور جوّية،‬ ‫سيرون كيف أن موقعك رائع‬
‫لأننا في قلب "هدسون" النابض.‬
‫هل يمكنك وضع كل هذا في الصفحة الرئيسية‬ ‫من موقعي الإلكتروني؟‬
‫يمكنك وضع كل ما تريده في الصفحة الرئيسية.‬
‫هذا رائع جداً. أحببته.‬
‫يساعدك التسويق الرائع‬ ‫على التغلّب على المنافسين.‬
‫- هل يمكنني التحكّم بها يا "بيتر"؟‬ ‫- بالطبع لا.‬
‫حسناً.‬
‫لقد حالفنا الحظ في العثور على هذه الأبواب.‬
‫أفضل ما في البلدات القديمة‬ ‫هو المخلّفات المعمارية.‬
‫تتناسب هذه الأبواب الشفّافة بشكل رائع‬ ‫مع المدخل الصغير بين الحجرتين.‬
‫والغاية منها هي استحداث غرفتي نوم‬ ‫من غرفة واحدة.‬
‫وهذا يعني أن بوسع "آليكس" تسويق‬ ‫لمسكنه المُعدّ للإيجار كمسكن ذي غرف أكثر.‬
‫وهكذا ستكون لدينا غرفة النوم الرئيسية،‬ ‫وستكون لدينا بضعة أرائك تتحوّل إلى أسرّة هنا‬
‫في هذه الغرفة التي يمكن أن تكون غرفة جلوس‬ ‫أو غرفة نوم إضافية للأطفال عندما يأتون.‬
‫وهذا يرفع من قيمة مسكنه‬ ‫المُعدّ للتأجير القصير الأمد.‬
‫تتلخّص الخطوة التالية في إطلاع "آليكس"‬ ‫كيفية توفير التجارب الخاصّة لضيوفه.‬
‫ولأن "هدسون" تتمتّع‬ ‫بمشهد مزدهر من حيث الطعام،‬
‫جمعنا منتجات مزرعة عضوية‬ ‫في تجربة تناول طعام‬
‫لا يمكن أن تجدها‬ ‫ي أي من فنادق مدينة "نيويورك".‬
‫ويبدأ ذلك بجولة في مزرعة محلّية.‬
‫بجدّ، لم أقترب من البقر قطّ.‬
‫وأصدقك القول، أنا مذعور بعض الشيء.‬
‫هل ستهجم علينا؟‬
‫عليك المشي على أطراف أصابع قدميك‬ ‫وإلا هاجمتك.‬
‫أهلاً بكما في جولة مزرعتنا.‬
‫نملك 450 فدّاناً. ونُربّي بقراً من نوع‬ ‫الآنغوس الأسود الذي لا يأكل إلا العشب.‬
‫ومُصادق عليه من هيئات رعاية الحيوان.‬
‫يتطلّب الأمر وقتاً أطول،‬ ‫لكن البقر يأكل أي شيء.‬
‫أما بقرنا، فلا يأكل إلا العشب وحده.‬ ‫هذا ما يأكله بقرنا.‬
‫عندما لا نعبث بكيمياء أجسامها،‬ ‫لا يعبث لحمها بكيمياء أجسامنا.‬
‫هذه هي غاية الطبيعة.‬
‫لا يسعني إلا التفكير إلا بأن بوسعك‬ ‫ترتيب جولات من مسكنك...‬
‫أجل، هذا رائع.‬ ‫تدعو هذه الرسالة إلى تبنّي كل ما هو عضوي.‬
‫وسأكون ممتنّاً إن كان بوسعنا جلب‬ ‫بعض ضيوف بيت العربات إلى هنا.‬
‫- سيكون ذلك رائعاً.‬ ‫- سيكون مذهلاً، أجل.‬
‫ويمكنهم تذوّق اللحم في مطعمك‬ ‫الواقع في البلدة.‬
‫هذه تجربة حقيقية‬ ‫لمفهوم من المزرعة إلى المائدة.‬
‫عندما يتعلّق الأمر بإنجاح مسكنك‬ ‫المُعدّ للتأجير القصير الأمد،‬
‫أعرف الكثير من الأمور التي عليك فعلها.‬ ‫الأمر أشبه بكونك موظّف خدمة في أحد الفنادق.‬
‫إذا جاء الضيف واستطاع تجربة‬ ‫الحياة في "هدسون" كأحد أبنائها،‬
‫أظنها ستكون أفضل تجربة‬ ‫يمكن أن يحظى بها على الإطلاق.‬
‫- كان هذا إذن مطعماً صغيراً عتيق الطراز.‬ ‫- أجل.‬
‫ثم استلموا زمامه،‬ ‫والآن لا يُقدّمون طعاماً عضويّاً فحسب‬
‫- بل أيضاً طعاماً تلقّى مصدره رعاية إنسانية.‬ ‫- بالضبط.‬
‫كل ما رأيناه في المزرعة يُقدّم هنا.‬
‫إنها تجربة أمريكية مثالية.‬
‫بما أن "آليكس" يقيم في "نيويورك"‬ ‫طوال الوقت،‬
‫فهو بحاجة إلى مُضيف يساعده‬ ‫في إدارة مسكنه المُعدّ للتأجير.‬
‫لذا سنعرّفه على خبير مساكن مُعدّة‬ ‫للتأجير القصير الأمد يُقيم في "هدسون"‬
‫والذي قد يُقدّم المساعدة.‬
‫خلال حديثك بالأمس،‬
‫ذكرت أنك قد تكون بحاجة إلى من يساعدك‬
‫في مسائل الاستقبال والإدارة‬ ‫وفي هذا وفي ذاك.‬
‫هذا بالضبط ما أنا بحاجة إليه. فأنا بحاجة‬ ‫إلى من يستطيع توفير احتياجات الضيوف‬
‫ومن يستطيع إخباري بكيفية فعل ذلك‬ ‫ويفعله من أجلي كما آمل.‬
‫المُضيف عنصر شديد الأهمية.‬
‫لذا أردت أن أجمعكما.‬
‫أنت تتمتع بالخبرة.‬
‫أخبرني بما عليّ توقّعه وبما يناسبك في العمل.‬
‫ما نتحدّث عنه هو دعوة شخص إلى منزلك‬
‫رغم عدم وجودك فيه، وهذا ما يجعله منزله‬ ‫خلال إقامته فيه.‬
‫ولا يمكن لأي شركة مضاهاة ذلك‬ ‫مهما بدا كلامهم معك منمّقاً وجميلاً ومقنعاً.‬
‫- أجل، معك حق.‬ ‫- أعتقد أن الكثير من المشاكل تزول‬
‫عندما يكون هناك شعور بأن ثمة تواصل‬
‫عندما يكون هناك تواصل مباشر بين الأشخاص.‬
‫إذا جاء الضيف واستلطف المُضيف، أو أعجبته‬ ‫كيفية استقباله، أو شعر بأنه يلقى عناية،‬
‫حتى وإن حدث خطأ ما، لن يفشل الأمر.‬
‫خلال عطلات نهاية الأسبوع‬ ‫عندما يدبّ النشاط في البلدة،‬
‫وهذا يمتدّ باطّراد لفترات أطول،‬
‫- ترد 30 أو 40 مكالمة هاتفية في الليلة.‬ ‫- حقاً؟‬
‫"ديف" ليس مجرد شخص في غاية اللطف والروعة،‬
‫لكنني أظن،‬ ‫إن تسنّى لنا التوصّل إلى اتّفاق ما،‬
‫أن بإمكانه أن يدير المسكن الخاص بي.‬
‫- إن كان "ديف" راغباً وقادراً...‬ ‫- أثار الأمر اهتمامي. سنتحدّث في الأمر.‬
‫- إلى الغد إذن.‬ ‫- علينا الانصراف.‬
‫- سُعدت بلقائك.‬ ‫- أجل، سُعدت جداً بلقائك يا "ديفيد".‬
‫ها نحن ذا.‬
‫ضعوا وعاء الليمون هنا.‬ ‫اليوم هو اليوم المنشود.‬
‫سنضع اللمسات النهائية على بيت العربات‬
‫علينا جلب كل المفروشات الخاصة بالمتاجر،‬
‫وتعليق اللوحات الفنية المحلّية‬ ‫والعناية بكل تلك التفاصيل الصغيرة‬
‫التي تجعل المنزل مميّزاً.‬
‫التصوير الفوتوغرافي أهم عنصر من عناصر‬ ‫تسويق المسكن المُعدّ للإيجار القصير الأمد.‬
‫صوّر تلك المكتبة أيضاً.‬
‫حسناً، ثمة جهاز نقطة بيع في الركن‬ ‫أريد التأكد من أننا صوّرناه.‬
‫أريد تصوير البومة والمنضدة تحتها...‬
‫- لك ذلك.‬ ‫- أجزم أنها صورتنا الأهم يا "كريس".‬
‫- أريد الإقامة هنا.‬ ‫- أجل، إنه رائع.‬
‫وصلنا إلى الجزء المفضل.‬ ‫حان وقت عودة "آليكس" إلى منزله‬
‫ليرى بيت العربات الخاص به.‬
‫اقترب!‬
‫- كيف حالكما؟‬ ‫- كيف حالك؟‬
‫- سعدت بلقائك.‬ ‫- أهلاً بعودتك.‬
‫- أنا متحمس جداً، أتشوّق للدخول.‬ ‫- فنلق نظرة إذن.‬
‫هيا بنا.‬
‫- إنه مختلف بعض الشيء.‬ ‫- يا إلهي!‬
‫هذا مذهل. كيف فعلتما هذا؟‬
‫هذا أمر لا يُصدّق يا "جين". واو!‬
‫حتى إنني لا أتذكّر‬ ‫كيف كان هذا المكان من قبل.‬
‫هذا لا يُصدّق.‬ ‫انطباعي الأوّل هو أن المكان تحوّل.‬
‫بات المكان مختلفاً تماماً.‬
‫يبدو الطابق السُفلي مثل بيت عربات حقيقي.‬ ‫هذا رائع.‬
‫كان المكان الذي كنت تريد تأجيره كمتجر.‬
‫- أجل، كان كذلك.‬ ‫- رؤيته بهذا الشكل،‬
‫تجعل رجل الأعمال داخلي يصرخ:‬ ‫"حسناً، بات المكان قابلاً للتأجير الآن".‬
‫فهو يتميّز بأنه للأزواج، ويتميّز بموقعه،‬ ‫هذا رائع جداً.‬
‫- لديك الآن مسكن رائع للتأجير.‬ ‫- هذا رائع.‬
‫والجميل أنه يضمّ الآن مطبخاً صغيراً.‬
‫- لم يكن له وجود من قبل.‬ ‫- علي أن أستوعب كل هذا.‬
‫- أصبح المكان أشبه بشقّة شاملة الخدمات.‬ ‫- أجل، هذا رائع.‬
‫أحببت المطبخ الصغير.‬
‫كنت أتساءل كيف سيتم الأمر.‬
‫إذ لم أكن أعرف أين سيضعونه،‬ ‫أو ما إذا كان ضروريّاً.‬
‫لقد حوّلت المكان من مساحة مظلمة وباردة‬ ‫إلى شيء في غاية الروعة.‬
‫أعتقد أن هذا مذهل.‬
‫هل أنت مستعد للصعود‬ ‫لترى الطابقين العلويين؟‬
‫- مستعد. أجل، هيا بنا.‬ ‫- تفضّل، من بعدك.‬
‫رائع.‬
‫يا إلهي! هذا لا يُصدّق يا رفيقيّ.‬
‫هذا مذهل.‬
‫هذا في غاية الروعة.‬
‫بعد صعودي إلى الطابق الثاني،‬ ‫أرى أن "جين" قامت بعمل مذهل.‬
‫كنت مذهولاً للغاية بالكيفية التي أحضرت بها‬ ‫الكثير من التحف الفنّية المختلفة،‬
‫والكثير من المفروشات المختلفة‬ ‫إلى مكان واحد،‬
‫وجعلتها تلائم المكان بنحو مثالي.‬
‫أبلت "جين" بلاءً رائعاً هنا. هذا لا يُصدّق.‬
‫- أهكذا كنت تتخيل أنه سيكون؟‬ ‫- لم تكن لدي فكرة عن كيف سيبدو.‬
‫إنه مذهل. مذهل حقاً.‬
‫انظر إلى كيف أصبح منزلك أكثر سحراً.‬
‫- لا أصدّق أنك فعلاً هذا خلال أسبوع.‬ ‫- أجل.‬
‫لا أصدّق أنكما أحضرتما‬ ‫كل هذه الأغراض إلى هنا.‬
‫هذه الأغراض من متجر "ذا غيلدد آول"،‬ ‫لديك كراسٍ من "ذا غيلدد آول".‬
‫لديك قطع فنّية من"ذا غيلدد آول".‬
‫تبدو هذه رائعة.‬
‫تبدو مذهلة. إنها رائعة.‬ ‫لقد قمتما بعمل رائع.‬
‫هذا في رأينا هو جوهر "هدسون"‬
‫إذ يمكنك النوم بجوار القطع الفنّية‬ ‫والمفروشات التي تُعرف بها "هدسون"‬
‫وداخل المباني المعمارية التي تشتهر بها.‬
‫أنا متحمس جداً بشأن هذا.‬
‫لديك الآن متجر‬ ‫داخل مسكنك المُعدّ للتأجير القصير الأمد.‬
‫كل الأغراض المعروضة لصالح المتاجر‬ ‫بوسع ضيوفك أن يشتروها.‬
‫فلنقل أنك ترغب بشراء البومة.‬ ‫أعجبتني البومة.‬
‫تضغط عليها. ويُمرّرون بطاقة الائتمان.‬
‫فتتم عملية الشراء.‬ ‫وسيرسلها متجر "ذا غيلدد آول" ويُغلّفها.‬
‫وتذهب مباشرة.‬
‫كلما تمّت عملية شراء،‬ ‫تُحقق منها نسبة عمولة صغيرة.‬
‫- هذا مفهوم رائع.‬ ‫- الجميع رابح.‬
‫إنه برنامج رائع، وأنا متحمس جداً ومذهول‬ ‫لأنكما توصّلتما إليه.‬
‫- مستعد للصعود إلى الطابق الثالث؟‬ ‫- أجل.‬
‫- لديك المزيد لتراه في المنزل.‬ ‫- هيا بنا، أنا متحمّس، فلنصعد.‬
‫- من بعدكما.‬ ‫- هذا هو الجزء المفضّل لدي.‬
‫يا إلهي!‬
‫يبدو هذا رائعاً.‬
‫- هذا في غاية الروعة.‬ ‫- أعجبك؟‬
‫أجل يا "جينيفيف". أنت محقّة.‬ ‫هذا مذهل. هذا رائع للغاية.‬
‫أضفنا الكثير من ورق الجدران لنملأ الفراغ‬
‫من دون أن نُضيف الكثير من الأثاث.‬
‫هذه غرفة للأطفال أو لشخصين إضافيين.‬
‫- لا أصدّق أنك فعلت هذا. هذا أشبه...‬ ‫- أجل، فعلته!‬
‫هذا... أجل، هذا رائع.‬
‫- وها هي غرفة النوم الرئيسية.‬ ‫- انظر إلى هذا.‬
‫هذا مذهل.‬
‫- هذا في غاية الروعة. لم أتصوّر هذا.‬ ‫- جيد.‬
‫لم توقّع أن تضعي السرير بهذا الشكل،‬ ‫كنت أتخيّل‬
‫أن موقعه سيكون هنا. هذا عصري جداً‬ ‫وجميل بوجود الشموع وكل شيء. هذا رائع.‬
‫وهذا رائع يا "جينفيف".‬ ‫تمكّنت من وضع خزانة هنا.‬
‫- لم أدرِ ماذا كانت ستؤول إليه تلك المساحة.‬ ‫- إنها طريقة لا تُكلّف الكثير من المال‬
‫لصنع خزانة وصنع شيء ذي وظيفة فعّالة.‬
‫هذه الأبواب الطويلة والعتيقة‬ ‫التي تبدو وكأنها كانت هنا في وقت ما‬
‫تُشكّل لوحاً أمامياً رائعاً للسرير.‬
‫هذا رائع جداً. أشعر وكأنني داخل مجلّة.‬
‫وهكذا عندما يصل أم وأب وطفلاهما إلى هنا،‬
‫بوسع الأم والأب أن يحظيا ببعض الخصوصية،‬ ‫مع إمكانية مراقبة طفليهما.‬
‫وإذا جاءت أُسرتان تتكوّن كلٌّ منهما من زوجين،‬ ‫يمكن وضع ستارة من الجهتين،‬
‫بحيث عندما تنزل،‬ ‫تكون هناك غرفتا نوم منفصلتان.‬
‫هذا رائع.‬
‫ما لا تفعله في بيتك لكن تفعله‬ ‫في المسكن المُعدّ للإيجار القصير الأمد‬
‫هو أنك تترك بعض وسائل الراحة هذه ظاهرة.‬
‫تضع كل هذه المناشف ظاهرة‬ ‫كي لا يبحث الضيوف أو يتساءلوا عن مكانها.‬
‫وهناك أنواع الشامبو والبلسم والصابون.‬
‫لذا على كل من سيُدير عقارك‬ ‫أن يقوم بهذه الأمور الصغيرة.‬
‫ما قد لا يُكلّف أكثر من 5 دولارات‬ ‫سيعني مالاً كثيراً بالنسبة إليه.‬
‫- فهو يعني عائداً أكبر.‬ ‫- عليك التفكير بالأمر‬
‫وكأنك مدير فندق صغير.‬
‫من الناحية التجارية،‬ ‫أظنّني تعلّمت الكثير.‬
‫إذ اكتسبت الكثير من المعلومات المفيدة.‬ ‫يتمتّع "بيتر"بوفرة كبيرة من المعلومات.‬
‫أعجبني جدّاً ما فعلته "جين"، فهذا مكان رائع.‬
‫وقد حوّلت المكان إلى منزل فريد جدّاً.‬
‫بات لديك الآن عمل تجاري على أعلى مستوى‬ ‫ذو مصادر دخل متعدّدة.‬
‫إيجار يبلغ 250 دولاراً مقابل هذين الطابقين،‬ ‫و150 دولاراً مقابل بيت العربات.‬
‫وهذا يعني أنّك إذا أجّرته‬ ‫لـ15 ليلة في الشهر،‬
‫يمكنك تحقيق هدفك بجني 6000 دولار في الشهر.‬
‫وأنا أجزم... أجزم بأن المستأجرين‬ ‫سيتوافدون إليك.‬
‫هذا هو الهدف الأسمى. هذا رائع.‬
‫- أظن أن الوقت قد حان.‬ ‫- مهلاً، هل ستغادران؟‬
‫انتهى عملنا هنا.‬ ‫ولنطرح الآن بيانات مسكنك الجديد.‬
‫مُتجذّر في التاريخ الأمريكي‬ ‫وكأنه خارج من لوحة لـ"نورمال روكويل"،‬
‫يقف بيت العربات الذي شُيّد عام 1784 بشموخ‬
‫بطوابقه الثلاثة‬ ‫ليتّسع لثمانية أشخاص بكلّ سهولة.‬
‫بوقوعه على بُعد خطوات‬ ‫من شارع "وارن" الرئيسي‬
‫والذي يضم بعض أفضل المطاعم‬ ‫ومتاجر القطع الفنية والأثاث العتيق‬
‫في منطقة الشمال الشرقي،‬
‫يمنح بيت العربات في "هدسون" لمحات أصلية‬
‫لسنوات رومانسية خلت.‬
‫يمكنك شراء الأثاث، والنوم، والتسوّق‬
‫فيما تستمتع بأفضل تجربة‬ ‫معاصرة للاستئجار القصير الأمد.‬
‫"امكثوا هنا"‬