‫في هذه الحلقة، سننطلق إلى العاصمة "واشنطن"‬
‫لمساعدة مالك مركز الإطفاء التاريخي هذا.‬
‫- هذا... مذهل.‬ ‫- مميز، أليس كذلك؟‬
‫إنه يبدو الآن كنادٍ لأخوية جامعية!‬ ‫إذ لست متيقنة من أنني في مركز إطفاء.‬
‫عندما ننتهي من عملنا،‬ ‫سيغدو هذا المكان نُزلاً رائعاً للعطلات‬
‫حيث يمكن للنزلاء أن يناموا‬ ‫في قطعة من التاريخ.‬
‫- سيسعدني المبيت هنا.‬ ‫- أنا أيضاً!‬
‫السفر‬
‫والتصميم‬
‫والتجارب‬
‫والمكسب‬
‫ابقوا هنا.‬
‫واو!‬
‫- يا خفي الألطاف!‬ ‫- يستحق "لينكولن" زيارةً دوماً.‬
‫لهذا أنا سعيد بمشاركتنا العمل على تلك‬ ‫المساكن المعدة للإيجار القصير الأمد.‬
‫بحيث يتسنى لأناس آخرين‬ ‫الاستمتاع بهذه التجارب أيضاً. هذا رائع!‬
‫إنه مكان رائع يستحق الزيارة.‬ ‫دعنا نمر على "لينكولن" بسرعة!‬
‫هيا بنا!‬
‫إننا نجري!‬
‫هلا أخذتنا إلى مركز الإطفاء من فضلك؟‬
‫- إنه رائع حقاً.‬ ‫- إنه مذهل!‬
‫أكثر من 22 مليون شخص‬ ‫يزورون العاصمة "واشنطن" سنوياً‬
‫كي يحظوا بتجارب مثل هذه.‬
‫ما يجعل المدينة سوقاً مزدهرة‬ ‫للمساكن المعدة للإيجار القصير الأمد.‬
‫هناك في العاصمة ما يقرب من 6000 منزل معد‬ ‫للإيجار القصير الأمد من خلال شركات عدة.‬
‫وقد حققت في العام الماضي عوائد بنحو‬ ‫259 مليون دولار لصالح مالكي مساكن العطلات.‬
‫أنا متحمس جداً بشأن المبنى الذي سنعمل عليه.‬
‫لا يوجد مبنى يشبهه في المدينة.‬
‫من بين جميع المباني التي نظرنا في أمرها،‬ ‫أظننا اخترنا الأنسب.‬
‫إنه المبنى الذي كنا ننشده،‬ ‫إنه جوهرة غير مصقولة.‬
‫- إليك الصور.‬ ‫- إنه بهيّ للغاية.‬
‫مركز إطفاء العاصمة.‬
‫ويقع في منطقة "شو".‬
‫ويضم 3 غرف نوم، وحماماً واحداً.‬
‫وقد عرض تأجيره‬ ‫مقابل 250 دولاراً لليلة الواحدة.‬
‫- إنه متهالك بعض الشيء.‬ ‫- صحيح، لكن من الناحية المعمارية،‬
‫إنه مركز إطفاء شرعي من أواخر القرن الـ19.‬
‫إنه مبنى تاريخي مهم جداً.‬
‫إذ كان أول مركز إطفاء خاص بالأمريكيين‬ ‫ذوي الأصول الأفريقية في العاصمة،‬
‫لكنني لا أرى ما يشير‬ ‫إلى ذلك في الموقع الإلكتروني.‬
‫إنه لا يُشارك تلك المعلومة مع الضيوف.‬
‫وبصراحة، هذا ما يريده المسافرون.‬
‫لا يوجد ما يشي بأنك داخل مركز إطفاء!‬
‫الصور فظيعة!‬
‫القاعدة رقم 1: لا تلتقط صوراً‬ ‫للمسكن المعد للتأجير لفترة قصيرة،‬
‫- باستخدام هاتفك المحمول!‬ ‫- الأمر أشبه بمواقع المواعدة...‬
‫عندما تقدّم نفسك بطريقة قديمة وسيئة،‬ ‫لن تنال أي موعد.‬
‫ليس على حد علمي!‬
‫يمكننا تحويل هذا إلى مسكن رائع للتأجير‬
‫إذا استطعنا حل المشاكل.‬
‫واو!‬
‫إذا استأجرت هذا المكان لقضاء عطلتي،‬ ‫ستكون انطباعاتي الأولى‬
‫هي أنه مكان رائع.‬
‫الصور اللعينة جعلته يبدو‬ ‫وكأنه مركز شرطة في "برلين" الشرقية!‬
‫لكن الاقتراب من مركز الإطفاء هذا‬ ‫يجعلك تُذهل.‬
‫تحفة معمارية قديمة جميلة‬ ‫وإحساس عارم بالإثارة.‬
‫تعجبني الأقواس!‬
‫ما بال هذا العلم اللعين؟‬
‫- علم ماذا هذا؟‬ ‫- إنه علم الاستياء.‬
‫مرحباً يا رفيقيّ، كيف حالكما؟‬
‫كيف حالك يا صديقي؟‬
‫رأيت صورتك، ورأيت منزلك.‬
‫- منزلك مذهل.‬ ‫- إنه مميز، أليس كذلك؟‬
‫إنه فريد من نوعه. ولهذا نحن هنا.‬
‫مرحباً، اسمي "مايك"،‬ ‫وقد وُلدت وترعرعت في "واشنطن"‬
‫وقد اشتريت هذا العقار قبل أربع سنوات‬ ‫كي أقيم فيه.‬
‫أعمل كخبير تخطيط مالي في وسط المدينة.‬
‫وقررت تحويل هذا العقار‬ ‫إلى عمل تجاري خاص بي.‬
‫- هل تعرفون الكثير عن المبنى؟‬ ‫- نعرف القليل.‬
‫لمَ لا تخبرنا بأكثر ما تفضّله فيه؟‬
‫أكثر ما أحبه فيه هو قِدمه.‬ ‫إذ يعود إلى عام 1884.‬
‫وكان أول شركة إطفاء خاصة بالأمريكيين‬ ‫ذوي الأصول الأفريقية في العاصمة،‬
‫- كان مقرها منذ الأربعينات وحتى السبعينات.‬ ‫- مذهل.‬
‫- وبعد ذلك كان مقراً فنياً للهيبي.‬ ‫- لم أكن اعرف ذلك!‬
‫ثم بيع بالمزاد لمالك خاص آخر،‬
‫ليبيعه بدوره بعد 20 عاماً،‬ ‫وكنت محظوظاً بطريقة ما.‬
‫استعنت بـ"بيتر" و"جينيفيف"‬ ‫لأنني أسعى من خلال هذا العقار‬
‫إلى أن أغطي نفقاتي بدخل إضافي،‬
‫وأن أحاول أن أصنع ما يُشبه الساعة في الحي‬
‫لأُبيّن الثقافة والتاريخ‬ ‫اللذين يمثّلهما هذا العقار.‬
‫لكنني في الوقت الحالي، أواجه أوقاتاً عصيبة‬ ‫في محاولة جني ما يكفي من المال.‬
‫وأنا بحاجة إلى مساعدة كبيرة.‬
‫- أنت تقيم في هذا المبنى.‬ ‫- أجل.‬
‫- ولدي وحدة سكنية للإيجار.‬ ‫- حسناً.‬
‫وهي شقة تضم ثلاث غرف نوم‬ ‫معدة للتأجير القصير الأمد.‬
‫أقيم في واجهة المبنى،‬ ‫وبصراحة هو الجزء الأفضل في المبنى،‬
‫ويتميز بنوافذه الناتئة الجميلة.‬
‫أنت تعرف قيمة المبنى، صحيح؟‬ ‫وأفترض أنك تريد أن تبني على ذلك.‬
‫- بالضبط.‬ ‫- ولهذا نحن هنا.‬
‫لديك التصميم والفكرة التجارية.‬
‫- سنجعله يبدو بأبهى حُلّة.‬ ‫- فلنبدأ، هيا.‬
‫سآخذكما عبر المدخل إلى الطابق العلوي.‬
‫ها هي ذي... ها هي ذي الوحدة السكنية‬ ‫المعدة للإيجار في مبناي.‬
‫- حسناً.‬ ‫- يدخل المرء من الخارج،‬
‫- ليكون هذا أول ما يراه...‬ ‫- حجرة من دون نوافذ.‬
‫أجل.‬
‫- إنه منزل أخوية بكل ما فيه.‬ ‫- تماماً، منزل أخوية.‬
‫أليس كذلك؟‬
‫لا يوجد في هذه الحجرة‬ ‫ما يشير إلى أنك تكترث بالنزلاء.‬
‫- لا أشعر أنني في مركز إطفاء.‬ ‫- بالضبط!‬
‫- أين مركز الإطفاء؟‬ ‫- في هذه الحجرة؟ لا يوجد ما يشير إلى ذلك.‬
‫صحيح. حسناً، فهمت. هيا بنا إلى المطبخ.‬
‫- هذا هو المطبخ.‬ ‫- حسناً.‬
‫ثلاجة، وحوض غسيل مزدوج...‬
‫منضدة حولها بعض الكراسي، وفرن لطيف...‬
‫- حسناً.‬ ‫- أين الوجبات الخفيفة و..‬
‫قطع الحلوى للجميع؟‬
‫- القهوة؟‬ ‫- يمكن لهذا أن يخيّب أملي.‬
‫وإذا وصلت في الثالثة صباحاً‬ ‫وكان أطفالي يصرخون،‬
‫وكل ما لدي هو بعض‬ ‫الزبدة النباتية والمعكرونة،‬
‫لا يُعدّ هذا ترحيباً جيداً.‬ ‫جمهورك المستهدف هو العائلات.‬
‫- صحيح.‬ ‫- وأنت لا تُصيب ذلك الهدف.‬
‫لم أكن مدركاً لذلك،‬ ‫لكن عندما يأتي نزلاء إلى منزلي،‬
‫يتوقعون مني أن أعتني بهم‬ ‫طوال فترة إقامتهم.‬
‫لا أشعر بأن هناك شيئاً‬ ‫في هذا العقار يُرحّب بي.‬
‫بل العكس تماماً. إنه يجعلني أرغب بـ...‬
‫- العمل.‬ ‫- العمل! صحيح؟‬
‫- فلنتحدث عما يمكننا فعله.‬ ‫- حسناً.‬
‫عندما يصل نزلاؤك،‬
‫بدلاً من دخولهم إلى مطبخ فارغ إلا من منضدة،‬
‫يمكنك أن تضع وجبات خفيفة ومشروبات.‬
‫- يمكنك أن تضع سلة ترحيبية.‬ ‫- معك حق.‬
‫- حسناً، فلنتوجه إلى غرفة النوم.‬ ‫- هيا بنا يا "مايك"!‬
‫- ما هذا بحق السماء؟‬ ‫- هذا يشير إلى مركز الإطفاء بوضوح.‬
‫هذا رائع جداً.‬
‫أجل، السارية الأصلية‬ ‫لنزول رجال الإطفاء الخاصة بالمبنى.‬
‫- من النحاس الصلب!‬ ‫- أجل.‬
‫- وليست ضمن الصور.‬ ‫- لا، بتاتاً.‬
‫حسناً.‬
‫- حسناً، زخرفة جميلة.‬ ‫- خشنة!‬
‫هذه غرفة النوم.‬ ‫وهي بالأساس حجرة فيها خزانة.‬
‫- حسناً.‬ ‫- هذا بالضبط ما هي عليه،‬
‫- سرير داخل حجرة!‬ ‫- هذا بسيط بعض الشيء.‬
‫تبدو غرفة النوم خانقة جداً.‬
‫ليس فيها كرسي. أوه، فيها مقعد بلا مسند!‬ ‫هذا لطف شديد منك.‬
‫كيف ستشعر‬ ‫إن دخلت إلى غرفة فندق بهذا الشكل؟‬
‫هذا ليس مجرد مركز إطفاء تقيم فيه‬ ‫وتؤجّر أجزاءً منه.‬
‫هذا عمل تجاري.‬ ‫عليك أن تفكر كمدير فندق صغير.‬
‫بدأت أدرك أن هذا‬
‫شيء عليه أن أركز عليه أكثر كعمل تجاري.‬
‫عندما يأتي النزلاء إلى منزلي،‬
‫يتوقعون ما يشبه التجربة الفندقية،‬
‫لا مجرد مكان يقضون فيه ليلتهم.‬
‫ماذا يوجد في الناحية الأخرى من هذا الجدار؟‬
‫شقّتي، حيث أقيم.‬
‫وهكذا فإن كل الأشياء الجميلة...‬
‫- احتفظت بها لنفسي.‬ ‫- ...النوافذ الضخمة المقوّسة...‬
‫...احتفظت بها في شقتي بأنانية.‬
‫احتفظت بالأشياء الجميلة‬ ‫وتركت الفتات للبقية؟‬
‫- أظن أن بوسعك قول ذلك.‬ ‫- علينا رؤية شقتك.‬
‫- أبوسعك أن ترينا شقتك؟‬ ‫- سأريها لكما.‬
‫هذه هي السلالم الأصلية.‬
‫جميل. غرفة النوم الرئيسية هنا في الأعلى؟‬
‫هذه هي الشقة الرئيسية‬
‫التي تُخفيها هذه النوافذ الكبيرة.‬
‫هذا رائع جداً!‬
‫انظر إلى هذه المساحة!‬
‫حسناً. كنت تخفي هذا لنفسك!‬
‫- أجل.‬ ‫- يا لك من جشع!‬
‫- أنا آسف.‬ ‫- رغم أنني أتفهّم أسبابك!‬
‫- هل يمكننا الهبوط؟‬ ‫- أجل، بالطبع.‬
‫لدي غرفة معيشة بسيطة، أثاثها بسيط.‬
‫كل الإضاءة الداخلة إلى هذا المبنى‬ ‫موجودة في هذه الغرفة.‬
‫يمكنني رؤية الحكاية التاريخية.‬
‫يبدو المكان الآن كمركز إطفاء.‬
‫إليك خطة العمل. أنت شاب،‬
‫- وأعزب.‬ ‫- صحيح.‬
‫- لا تعول.‬ ‫- صحيح.‬
‫تريد الحصول على أعلى عائد من العقار.‬
‫- أجل.‬ ‫- عليك تقبّل الأمر‬
‫والانتقال إلى الشقة الأخرى.‬
‫وعلينا تحسين هذه الشقة‬
‫- وتأجيرها كمسكن معد للإيجار القصير الأمد.‬ ‫- صحيح.‬
‫أخبرني عن مبنى آخر في العاصمة‬ ‫يتحلى بهذه المواصفات.‬
‫لم أرَ مبنى آخر مثله في العاصمة.‬
‫- أجل.‬ ‫- إنه كنز.‬
‫- دعني أشرح لك الأمر.‬ ‫- أجل.‬
‫إذا أحدثنا كوّة في هذا الجدار،‬
‫وفتحناه على سارية الهبوط الحمراء تلك‬ ‫في الرواق،‬
‫سنفتحه أيضاً على غرفتي نوم إضافيتين.‬
‫ثم نسد الجدار الموجود في الخلف‬
‫لنحول غرفة النوم الخلفية إلى مكان إقامتك.‬
‫سنأخذ من تلك الشقة غرفتي النوم‬ ‫وسارية الهبوط في الرواق.‬
‫- وستكون تلك الشقة هي المخصصة للإيجار.‬ ‫- هذا...‬
‫سأرغب باستئجارها.‬
‫- رائعة للغاية.‬ ‫- سترغبين باستئجارها؟‬
‫وأنا نيّقة.‬
‫وهكذا ستضم هذه الشقة 3 غرف نوم.‬
‫وهي غرفتا النوم الموجودتان هنا في الأسفل‬ ‫وغرفة نومك الرئيسية في الطابق العلوي،‬
‫بحيث يمكنك تأجير المكان بقيمة أعلى بكثير،‬
‫- وتقدم أشياء أكثر بكثير.‬ ‫- صحيح.‬
‫أليس كذلك؟ وتمنح النزلاء‬ ‫تجربة مركز الإطفاء كاملة‬
‫بإضافة هذه الحجرة.‬
‫وأين سأقيم أنا؟‬
‫في حجرة النوم في الخلف‬ ‫المتصلة بذلك المطبخ.‬
‫- أنا أحب هذه الشقة بحق.‬ ‫- صحيح.‬
‫كم برأيك سيرتفع ما يجنيه‬
‫من خلال فتح الشقتين على بعضهما؟‬
‫أنت تجني خلال ما معدل وقت قدره 12 شهراً‬
‫- نحو 250 دولاراً في الليلة، أليس كذلك؟‬ ‫- صحيح.‬
‫وتبلغ نسبة الإشغال لديك 75 بالمئة،‬
‫وهذا يعني 22 ليلة في الشهر.‬
‫- صحيح.‬ ‫- أي تجني 5 أو 6 آلاف في الشهر،‬
‫- في الشهر؟‬ ‫- 5 أو 6 آلاف في الشهر.‬
‫هناك عقار آخر قريب من هنا،‬
‫على مسافة ربع ميل،‬
‫وهو منزل ريفي رائع على الطراز الفيكتوري‬
‫يتميز بتاريخ متكامل.‬
‫يجني أصاحبه 375 دولاراً في الليلة‬ ‫وذلك المبنى لا يُضاهي هذا المبنى.‬
‫أعتقد أن عليك أن تسلّمنا زمام هذا المكان،‬
‫بحيث يمكننا مضاعفة الأجرة‬ ‫بحيث تصبح 500 دولار في الليلة.‬
‫وهذه زيادة تُقدّر بـ66000 دولار في السنة.‬
‫يروقنا هذا، ونريد المضيّ فيه.‬
‫- أجل.‬ ‫- هل أنت موافق؟‬
‫هذا منطقي للغاية،‬ ‫وأنا سعيد لأنكما ستساعدانني في هذا.‬
‫- فلنمضِ قُدُماً.‬ ‫- موافق؟ لقد عقدنا صفقة.‬
‫- يعجبني هذا!‬ ‫- أجل!‬
‫شرعنا بتنفيذ خطتنا الخاصة بمركز الإطفاء.‬
‫لضمان نجاح "مايك"، علينا أن نسلّط الضوء‬ ‫على ما يجعل المسكن المخصص للتأجير فريداً...‬
‫تاريخه العريق.‬
‫ومن أجل ذلك،‬ ‫ستعيد "جينيفيف" تصميم العقار برمته‬
‫لينضح بتاريخه كمركز إطفاء.‬
‫وبعدها سنحدد الثمن الأنسب‬
‫لإعادة إطلاق المسكن المعد للإيجار‬ ‫في العطلات.‬
‫وأخيراً، سنعلّم "مايك" كيف يوفّر‬ ‫وسائل الراحة لزبائنه المستهدفين...‬
‫العائلات.‬
‫- العربة في الأسفل؟‬ ‫- تفضّل. انطلق.‬
‫الجزء المثير هو أننا بصدد البدء بالترميم.‬
‫يجري البناء على قدم وساق.‬
‫سنتخلص من كل أغراض "مايك" القديمة، وسيركز‬
‫التصميم الجديد على تسليط الضوء‬ ‫على جماليات مركز الإطفاء العتيق.‬
‫سيبدو المبنى رائعاً.‬
‫كما كنت تعرف من قبل، كانت هذه‬
‫- ثلاجة، وهذه طاولة بلياردو.‬ ‫- صحيح.‬
‫سنجعل المطبخ في هذه المساحة الرئيسية.‬
‫وسيكون المطبخ هنا،‬ ‫ثم غرفة المعيشة المفتوحة على المطبخ.‬
‫سنجعل إحدى غرفتي النوم هنا‬ ‫مخصصة للأطفال هنا‬
‫تضم أسرّة ذات طوابق.‬ ‫بعدها أريد تحويل غرفة النوم الثانية‬
‫إلى ردهة مركز إطفاء تحكي تاريخ المبنى،‬
‫- عليّ أن أكرّم المكان.‬ ‫- صحيح. بالطبع.‬
‫لذا سنستخدم الخزائن القديمة الموجودة‬ ‫في أنحاء المنزل‬
‫ونرممها بفولاذ مطليّ بالأسود.‬
‫- هذا جميل!‬ ‫- وهذه تحية إجلال‬
‫لفن مركز الإطفاء، أليس كذلك؟‬
‫الفولاذ والنحاس والمعادن...‬
‫- أغراض رجولية!‬ ‫- رجولية، أجل!‬
‫وما يعجبني في هذه المادة‬
‫هو أنها تبدو مثيرة للغاية،‬ ‫لكنها أيضاً متينة للغاية،‬
‫لأننا سنستقبل الكثير من النزلاء هنا.‬
‫إنها سهلة التنظيف وتدوم طويلاً،‬
‫وكل هذه المواد تناسب‬ ‫هذا الطراز المعماري وتاريخه.‬
‫هدفنا هو إبراز تاريخ هذا العقار‬ ‫ومن أجل ذلك،‬
‫سنمضي قُدُماً لنعرف المزيد عن تاريخه العريق‬
‫وعن الحيّ الذي يقع فيه.‬
‫منطقة "شو".‬
‫تضم أماكن مثل جامعة "هوارد"،‬
‫نوادي الجاز الأسطورية في شارع "يو"،‬
‫والمنزل السابق لـ"كارتر جي وودسون"،‬ ‫أبي تاريخ السود.‬
‫ثمة مزيج حقيقي بين الحاضر والماضي‬ ‫في هذه المنطقة.‬
‫من أجل فهم أعمق لمركز الإطفاء،‬
‫سنلتقي بصديقتي "ليزا"،‬
‫والتي ستأخذنا في جولة‬ ‫داخل "متحف مراكز إطفاء العاصمة".‬
‫تساعدني "ليزا" في هذا المشروع،‬
‫حيث تعرّفني بتاريخ مركز الإطفاء الذي أملكه،‬
‫وتقوم شركتها بالكثير من العمل‬ ‫في العقارات التاريخية في العاصمة.‬
‫ما هي المشاريع التي عملت عليها‬ ‫في منطقة العاصمة؟‬
‫عملنا على تمثال "كينغ"، وبعدها‬ ‫على "المتحف الأمريكي الأفريقي" الجديد.‬
‫- مشروع "سيمثسونيان"؟‬ ‫- ليس بالأمر الكبير!‬
‫لكن هذه المشاريع، المهم في هذه المشاريع،‬
‫هو أن الناس يغادرونها‬ ‫شاعرين أنهم خاضوا تجربة حقيقة،‬
‫ولم يكتسبوا بعض المعلومات فحسب،‬
‫وهذا ما يحصل عليه المرء هنا.‬ ‫سيخرج وقد خاض تجربة حقيقية،‬
‫وكل من سيأتي ليرى منزل "مايك"‬ ‫بعد أن تنتهيا من عملكما‬
‫- سيغادر حاملاً الشعور ذاته.‬ ‫- الشيء ذاته بالضبط. أجل.‬
‫- عليكما الدخول لتفقّد المكان.‬ ‫- فلنلق نظرة!‬
‫نريد أن نتعمق في هذا المكان معك يا "ليزا"!‬
‫هذا مذهل!‬
‫أجل، أنا سعيدة جداً‬ ‫لأنه تسنى لكم المجيء إلى هنا.‬
‫مرحباً!‬
‫أعرفكم على "جيم إمبري"،‬ ‫"مايك" صاحب مركز الإطفاء القديم.‬
‫طوبى لك!‬
‫هلا حدثتني بعض الشيء‬ ‫عن تاريخ مركز الإطفاء؟‬
‫حسناً، شُيّد المبنى عام 1884،‬
‫ودخل الخدمة عام 1885.‬
‫عام 1919، تأسست أول شركة‬ ‫مملوكة بالكامل لأمريكيين من أصل أفريقي،‬
‫وكان تلك شركة "إنجين 4"‬ ‫في جنوب غرب العاصمة.‬
‫كان مركز الإطفاء الرئيسي هناك؟‬
‫- شركة مملوكة بالكامل لأمريكيين أفريقيين.‬ ‫- لمَ كانوا يريدون شركة خاصة بهم؟‬
‫اعتقدوا أنهم لن يكونوا قادرين‬ ‫على الترفّع ليكونوا ضباط إطفاء‬
‫إذا ما نافسوا رجال الإطفاء من البيض‬ ‫على مناصب الضباط.‬
‫هذا منطقي.‬
‫لذا إن أسسوا شركة‬ ‫مملوكة بالكامل لأمريكيين أفريقيين،‬
‫يمكنهم الترفع داخل الشركة.‬
‫كان رجال الإطفاء هؤلاء يتعاملون مباشرة‬
‫مع قضايا الحقوق المدنية في زمنهم.‬
‫التُقطت هذه الصور‬ ‫في مركز الإطفاء الذي يملكه "مايك"؟‬
‫- صحيح. هذه من داخل المنزل.‬ ‫- هذا مرآبي!‬
‫- هذا صف رجال الإطفاء.‬ ‫- إنها سارية الهبوط!‬
‫- أجل!‬ ‫- إنها سارية هبوط رجال الإطفاء.‬
‫هنا وهم يلبّون استدعاءً في عام 1943 تقريباً.‬
‫جال "غوردون باركس"‬ ‫في أرجاء شركة "إنجين 4"‬
‫والتقط مجموعة كاملة من الصور.‬
‫لا أصدق أنها صور التقطها "غوردون باركس".‬
‫إنه مصوّر فوتوغرافي‬ ‫أمريكي من أصل أفريقي شهير‬
‫عكس تاريخ حركة الحقوق المدنية.‬
‫تمثل هذه الصور روح مركز الإطفاء.‬
‫وهي تكرّم الذين عملوا هنا في الماضي.‬
‫يتميز منزلك بتاريخ عريق‬
‫بحيث إذا تمكّنّا من إدخال‬ ‫بعض من هذه الصور الأصلية،‬
‫تحت إشرافك،‬
‫سيكون ذلك كفيلاً برواية تاريخ المبنى،‬
‫وهذا ما نسعى إليه.‬
‫وسيجعله هذا يبدو مثل المتحف.‬
‫أجل، سيعزز هذا التجربة.‬
‫يرشدنا هذا إلى المظهر‬ ‫الذي نريد لهذا المكان أن يبدو عليه.‬
‫سنباشر إعادة التصميم‬
‫وسيجعل هذا كل من يقيم‬ ‫في هذا المنزل يفهم تاريخه‬
‫بقدر ما نفهمه نحن الآن.‬
‫بصراحة، أريد للمسكن الذي أريد تأجيره‬ ‫أن يبدو مثل هذا المتحف من الداخل.‬
‫هيا بنا!‬
‫"تغير كل شيء، تغير كل شيء‬
‫القوة تغير كل شيء‬
‫تغير كل شيء‬
‫القوة، هيا!‬
‫تغير كل شيء، تغير كل شيء‬
‫القوة تغير كل شيء‬
‫تغير كل شيء"‬
‫تعال إلى هنا. إليك ما سيحدث.‬
‫سنفتح هذا الجدار بعرض ثلاثة أقدام ونصف،‬
‫وستكون المسافة سميكة، تبلغ نحو قدم‬
‫- بين الباب والباب.‬ ‫- حسناً.‬
‫سنغلق هذا المكان،‬ ‫ونُدخل ضوء الشمس لتظهر سارية الهبوط.‬
‫هذه هي إشارتك لتخلي المبنى.‬
‫وعند عودتك، ستجد منزلاً جديداً تماماً.‬
‫حسناً.‬
‫أعرف أن كل هذه التغييرات‬
‫تبدو مكلفة وهي كذلك...‬ ‫فهذا ليس ترميماً وتجديداً زهيد الثمن.‬
‫كان المكان يعجبني كما هو.‬
‫إن لم يُجدِ الأمر نفعاً‬ ‫سأعاني كي أعكس الأمر‬
‫وأُعيد المكان كما كان في السابق،‬
‫أو في محاولة جني ما يكفي من المال‬ ‫لسد تكاليف ما صنعاه.‬
‫- كيف حالك يا "مايك"؟‬ ‫- لا بأس.‬
‫يمكن للاستثمار في أي عمل تجاري‬ ‫أن يُسبب التوتر.‬
‫لذا أريد أن أساعد "مايك"‬ ‫على تحسين أحد أهم جوانب‬
‫المسكن الذي يريد تأجيره على المدى القصير:‬ ‫التعسير.‬
‫أريد أن أعرّفك على "جو".‬ ‫و"جو" خبير بالأرقام لا يُشقّ له غبار.‬
‫إنه مالك شركة تُدعى "أول ذا رومز"‬
‫وتجمع شركته كل المعلومات المتعلقة بالفنادق‬ ‫والمساكن المعدّة للتأجير القصير الأمد‬
‫حول العالم.‬
‫إنه يعرف كل ما يتعلق بالتسعير.‬
‫- وسنتأكد من أننا سنعرف كل شيء كما يجب.‬ ‫- ممتاز.‬
‫حدثني يا "مايكل" قليلاً‬
‫عن الأجرة التي تتقاضاها حالياً،‬
‫وعن المال التي تجنيه، ونسبة الإشغال.‬
‫أتقاضى 250 دولاراً لليلة.‬
‫وأجني ما بين 5 و6 آلاف دولار شهرياً‬ ‫مقابل غرف النوم الثلاث.‬
‫إن استطعت بطريقة ما أن أجعل حجرة من شقتي‬ ‫تغطي تكلفة المبنى بأكمله،‬
‫سيخفف ذلك كثيراً‬ ‫من الضغط المترتّب عليّ مالياً.‬
‫ثمة الكثير من الأمور التي عليك التفكير بها‬
‫عندما تعرض مسكناً للإيجار القصير الأمد.‬
‫عندما تفكر في الشريحة المستهدفة،‬ ‫وخصوصا أصناف الزوّار‬
‫الذين يأتون إلى هنا، 22 مليون زائر سنوياً،‬
‫معظمهم من العائلات، أليس كذلك؟‬ ‫وفرد العائلة يبحث عبر الإنترنت ويقول:‬
‫"يبدو هذا رائعاً نوعاً،‬ ‫لكنني لا أشعر بالراحة هنا".‬
‫أنت غالباً تفقد الكثير من الزبائن‬ ‫بسبب ذلك فقط.‬
‫كيف يرتبط كل ذلك ببعضه البعض؟‬ ‫عندما ننظر إلى الأرقام،‬
‫أرى إمكانيات واحتمالات كبيرة‬ ‫من خلال تعديل بعض الأساسيات.‬
‫أظننا متشوقين لسماع رأي "جو" بشأن...‬
‫كيف نقيّم سعر الإيجار؟‬
‫تجني العاصمة حالياً ما مجموعه‬ ‫نحو 260 مليون دولار كعائدات إجمالية.‬
‫وهذا فقط في مجال تأجير مساكن العطلات.‬
‫وضمن دائرة نصف قطرها نصف ميل‬ ‫حول عقارك،‬
‫يجني سوق مساكن العطلات‬ ‫نحو 26 مليون دولار سنوياً كعائدات إجمالية.‬
‫وعليك أن تنظر إلى حقيقة‬
‫أن لديك مبنى كامل.‬ ‫وحين تتعمق أكثر في الأرقام‬
‫ستجد أن هناك 403 مساكن للتأجير‬ ‫في المنطقة المحيطة بك‬
‫تبلغ قيمة تأجيرها‬ ‫نحو 336 دولاراً في الليلة.‬
‫وعلى ضوء ما أخبرني به "بيتر" وفريقه‬
‫لا أرى أي سبب لا يجعل إيجار عقارك‬
‫يُقيّم بما بين 450 و700 دولار في الليلة.‬
‫كم؟‬
‫- حسناً، دعنا لا نفرط في الحماس.‬ ‫- حسناً.‬
‫اعتماداً على كل هذه التحسينات.‬ ‫عليك أن تجريها كلها‬
‫وأعتقد جازماً أنها ستكون ذات فائدة.‬ ‫ولا تنسَ، الأمر يتعلق بالتجربة.‬
‫والتجربة ستُعدّل الأرقام الحقيقية.‬
‫سأستثمر الكثير من المال على هذا العقار.‬
‫وإذا استطعت الحصول على الدخل‬ ‫الذي يقترحه "جو"،‬
‫سيسدد هذا المشروع تكاليفه خلال سنتين،‬
‫وهذا يبثّ فيّ حماسةً كبيرة.‬
‫إنه الأفضل في هذا المجال يا صاح.‬
‫بوسعه إضافة قيمة مضافة‬ ‫إلى السعر بكل تأكيد.‬
‫جزء من خطة عمل "مايك" الجديدة‬ ‫هو جعل هذا المسكن مناسباً أكثر للعائلات.‬
‫لذا سنصنع أسرّة طابقية‬ ‫من الأنابيب النحاسية الأصلية‬
‫التي وجدناها في المرآب.‬
‫هذه الأنابيب النحاسية‬ ‫التي كانت موجودة في مركز الإطفاء الأصلي.‬
‫هذا رائع. أعتقد أنها تساوي مبلغاً جيداً.‬
‫بكل تأكيد.‬ ‫عندما تبيعينها كخردة تجني مبلغاً رائعاً.‬
‫لكننا لن نبيعها بالطبع،‬ ‫بل سنعيد استخدامها،‬
‫لكنها تضم أجزاء مختلفة ومتنوعة.‬
‫لدينا وصلات نعمل من خلالها، ولدينا حواف.‬
‫- سنصنع سلّماً منها.‬ ‫- سنصنع سلّماً منها.‬
‫أريد وضع السلّم في الناحية اليُسرى.‬
‫وسنجدّد طلاء غرفة المعيشة‬
‫لإبراز تفاصيل مركز الإطفاء.‬
‫- ما رأيك؟‬ ‫- جميل!‬
‫هذا لا يُصدّق!‬
‫لقد فاجأتنا وأتيت على حين غرة!‬
‫لا أقولها فحسب، لكنني مذهول تماماً.‬
‫- ما هي أهم مسألة بالنسبة إليك الآن؟‬ ‫- بما أنك طليت المكان بالأبيض،‬
‫- بات جميلاً ونضراً الآن.‬ ‫- ألا يُشكّل هذا فارقاً كبيراً؟‬
‫لقد جعل الغرفة مفتوحة أكثر.‬
‫العائلات هم الزبائن المستهدفون‬ ‫بالنسبة إلى "مايك"،‬
‫لكن عندما يتعلق الأمر بوسائل الراحة‬ ‫المناسبة للعائلات، فهو فاشل.‬
‫لكننا سنغير ذلك اليوم.‬
‫ربّاه، إنها أغراض كثيرة، أهي أغراض للأطفال؟‬
‫عليك أن تعرف جمهورك جيداً،‬ ‫عليك أن تعرف النزلاء.‬
‫يستقطب مسكنك العائلات،‬
‫لكنه يخلو من أي وسائل راحة‬ ‫مخصصة للعائلات وما إلى ذلك.‬
‫- صحيح.‬ ‫- نحو 90 بالمئة‬
‫من مساكن العطلات تحجزها الأمهات.‬
‫لذا سنعمل على خدمة ذلك الجمهور.‬
‫عندما بدأت بتأجير مسكني،‬
‫آخر ما فكرت فيه هو وسائل الراحة،‬
‫والآن يُخبرني "بيتر" أن أول شيء‬ ‫عليّ التفكير فيه‬
‫هو الإدهاش ثم الإدهاش ثم الإدهاش.‬
‫إذا وضعت صوراً لهذه الأشياء‬ ‫خلال تسويقك للشقة،‬
‫ستستقطب شريحة واسعة جداً‬ ‫من النزلاء المُحتملين‬
‫وإذا قارنوا عقارك بعقار آخر‬
‫وأنت ستسهّل عليهم حياتهم، ستفوز!‬
‫وسينصحن الأمهات الأخريات‬ ‫بأن يستأجرن عقاري.‬
‫بالطبع! والتوصيات؟‬
‫إنها شريان الحياة بالنسبة لعملنا.‬
‫- أجل.‬ ‫- سأقود.‬
‫بدأ تصميم مركز الإطفاء يتشكّل.‬
‫ركّبنا المدفأة الصناعية في الغرفة الأمامية،‬
‫وفي الردهة،‬ ‫جدارية صورة التقطها "غوردون باركس"‬
‫لنساعد نزلاءنا على التعرّف على رجال الإطفاء‬ ‫الذين كانوا يقيمون هنا ذات يوم.‬
‫كما سنصنع مكتباً خاصاً بالناطور‬ ‫ليُرشد النزلاء إلى أين عليهم التوجّه‬
‫وماذا عليهم أن يفعلوا.‬
‫- الخرائط والكتب الإرشادية...‬ ‫- من أين يشترون البيتزا.‬
‫- وهذه الأمور.‬ ‫- أجل. كالكُتيّب الإرشادي يتربّع على عرشه.‬
‫أجل.‬
‫بعد زيارتنا للمتحف،‬
‫قررنا أن نصنع جدولاً زمنياً‬ ‫خاصّاً بتاريخ مركز الإطفاء‬
‫وأن نعلقه على النافذة الطويلة‬ ‫في غرفة المعيشة.‬
‫يبدو هذا رائعاً.‬
‫كان الجدول الزمني قطعة مهمة جداً‬
‫بالنسبة إلى جمالية مركز الإطفاء،‬ ‫وأنا واثقة من أنه كان ليضيع تماماً‬
‫على القرميد، لو أننا وضعناه على القرميد.‬
‫لذا فإن تعليقه على النافذة أمر رائع.‬
‫- أعجبك؟‬ ‫- جميل جداً، أجل.‬
‫أعجبني جداً!‬
‫للنجاح في مجال تأجير المساكن لأمد قصير،‬
‫عليك أن تقدّم ما هو أكثر‬ ‫من مكان مريح للنوم.‬
‫عليك أن تُرشد ضيفك‬ ‫ليخوض تجربة محلية رائعة.‬
‫لذا في ليلتنا الأخيرة هنا، سنطلب من "مايك"‬
‫أن يطلعنا على تجربة محلية‬ ‫يمكنه أن يُرشد نزلاءه خلالها.‬
‫سآخذ "جين" و"بيتر"‬ ‫إلى مطعم "بينز تشيلي بول"‬
‫لأنه على الأرجح أكثر معالم حيّنا شهرةً.‬
‫إنه مكان زاره العديد من المشاهير‬
‫فالكل بدءاً من "تشاك بيري"‬ ‫وانتهاءً بـ"باراك" و"ميشيل أوباما"‬
‫تجشّموا عناء زيارة هذا المكان،‬
‫ليصبحوا جزءاً من هذا التاريخ أيضاً.‬
‫ستتناولون واحد، اثنتين، ثلاث،‬ ‫أربع شطائر نقانق نصف مدخّنة‬
‫وطبقين من البطاطا المقلية الحارّة بالجبن.‬
‫يا إلهي!‬
‫- لذيذ جداً!‬ ‫- ألذّ نقانق تناولتها في حياتي.‬
‫تتناولها بيديك، ثم تلعق أصابعك بعد ذلك.‬
‫كل الفضل يعود إلى النقانق.‬
‫- "فيرجينيا"؟‬ ‫- أجل؟‬
‫نريد استقطاب زوار إلى العاصمة‬
‫وإلى حيّ "شو" بالتحديد،‬ ‫كي يتسنّى لهم التعرّف على التاريخ،‬
‫يمكنهم أن يلتقوا بك، ويمكنهم أن يخوضوا‬ ‫تجربة العاصمة ويعيشوا كأبنائها.‬
‫هلا حدّثتنا قليلاً عن هذا المكان؟‬ ‫منذ متى وأنت هنا؟‬
‫افتتحنا المطعم في 22 أغسطس من عام 1958.‬
‫وهذا يعني أنني هنا منذ 59 عاماً.‬
‫كان للدكتور "كينغ" مكتب تابع له‬ ‫في الجوار، في ذلك المبنى.‬
‫وكلما كان يأتي إلى "واشنطن"،‬ ‫كان يزور ذلك المكتب.‬
‫وكان يأتي إلى "تشيلي بول" بالطبع.‬
‫- كان يأتي إلى هنا؟‬ ‫- أجل.‬
‫حدّثيني عما حصل عند اغتيال‬ ‫"مارتن لوثر كينغ"،‬
‫- وعن أحداث الشغب التي تبعته.‬ ‫- أتذكر أنه في عصر ذلك اليوم،‬
‫كان الناس يأتون إلى الباب قائلين:‬ ‫"أصيب د.(كينغ) بطلق ناري!"‬
‫كانت الدموع تملأ الأعين، أعين الجميع.‬ ‫كل من أتى إلى هنا كان يبكي.‬
‫كانت العواطف جيّاشة بشدّة.‬
‫يرغب الجميع بأن ينتابهم الشعور ذاته‬ ‫الذي انتابني عندما دخلت "بينز تشيلي بول".‬
‫يرغب الجميع بذلك الشعور.‬
‫"فيرجينيا"،‬ ‫أنا من كبار المعجبين بـ"أوباما".‬
‫- عظيم.‬ ‫- هلا أطلعتني على المكان الذي جلس فيه‬
‫- وتناول شطيرة النقانق؟‬ ‫- بالطبع!‬
‫- وهل يمكنني الجلوس هناك؟‬ ‫- تفضّل، بالطبع! تعال حالاً.‬
‫معاً، معاً برفقة "أوباماً".‬
‫هذا رائع!‬
‫واحد، اثنان، ثلاثة، جميل! التقطت الصورة.‬
‫"أهدافنا وأحلامنا كبيرة، وسنحققها‬
‫أهدافنا وأحلامنا كبيرة، وسنحققها‬
‫مملكتنا موجودة على قمة العالم"‬
‫هذا يؤدي إلى غرفة النوم.‬ ‫علينا تعليق المرأة لتكون ثابتة.‬
‫اليوم هو اليوم المنشود،‬ ‫وسنضع اللمسات الأخيرة على مركز الإطفاء.‬
‫عندما تعرض مسكناً للإيجار،‬ ‫ترغب بأن يعرف الجميع إلى أين يتوجهون‬
‫وماذا عليهم أن يفعلوا ما أن يدخلوا.‬
‫لذا سنضع على طاولة غرفة المعيشة‬ ‫زجاجة نبيذ وكؤوس نبيذ وكتاب،‬
‫وكل هذا يُدخلك في الجو مباشرة.‬
‫هذا هو الفارق الأساسي‬ ‫بين مساكن الإيجار القصير الأمد والفنادق.‬
‫يمكن للفنادق أن تكون باردة ومتجهّمة‬ ‫وللبيوت أن تكون دافئة ومرحّبة.‬
‫وحان الوقت الآن لأحد أهم العناصر‬
‫لأي عرض لمسكن إيجار قصير الأمد...‬ ‫التصوير الفوتوغرافي.‬
‫حسناً، ها نحن ذا.‬
‫يجب أن تكون لديك صور رائعة لتروّج لعقارك.‬
‫واحد، اثنان، اثبت.‬
‫لهذا استدعيت مصوّري الخاص‬ ‫من "لوس آنجلوس"‬
‫ليلتقط بعض الصور التي ستساعد‬ ‫على الترويج لتصميم مركز الإطفاء وتاريخه.‬
‫يبدو هذا مذهلاً!‬
‫هذا رائع. يعجبني.‬
‫والآن اللقطة الحاسمة. إنها اللقطة الحاسمة.‬
‫بدأ الآن يبدو أكثر كفندق فخم.‬
‫- ما رأيك؟‬ ‫- انتهى!‬
‫حسناً، هيا بنا!‬
‫هذا هو الجزء الأفضل.‬
‫حان الوقت لكشف النقاب عن الكنز‬ ‫أمام "مايك". أحضر "مايك" يا "بيتر".‬
‫- هل أنت مستعد يا "مايك"؟‬ ‫- بكل تأكيد!‬
‫ها نحن ذا.‬
‫يا إلهي!‬
‫لقد نظّفتما المكان!‬
‫- أهلاً بك في بيتك!‬ ‫- شكراً لك!‬
‫لفتة جميلة بالعلم. إنه رائع.‬
‫- انظر إلى هذه!‬ ‫- من أجل ضيوفك.‬
‫يمكنك استئجار هذه،‬ ‫كي يلتقط الأطفال صوراً معها.‬
‫- كل هذا سيناسب خطتك التجارية.‬ ‫- هل أنت مستعد لرؤية منزلك؟‬
‫هيا بنا!‬
‫اللحظة المنشودة، ها نحن ذا.‬
‫يا إلهي!‬
‫غيرتما هذا المكان تماماً.‬
‫يا إلهي! المنزل رائع جداً.‬
‫ما رأيك؟‬
‫هذا جميل جداً.‬
‫لقد غيرتما المكان تماماً.‬
‫المطبخ هو المساحة الأهم‬
‫في أي منزل، سواء كنت تشاركه مع غيرك أم لا.‬
‫عندما يدخلون، أريد أن يكون أول ما يرونه‬
‫هو أنك فكرت فيهم.‬
‫كلما زادت وسائل الراحة،‬ ‫يظهر اهتمامك أمام الناس أكثر.‬
‫وفي السابق؟ لم تظهر أنك مهتم بتاتاً.‬
‫كل هذه التفاصيل البسيطة‬ ‫هي ما يميّزك عن المنافسين،‬
‫وهذا يعني أن تحقق أرباحاً أكثر.‬
‫انظروا إلى هذه المدفئة!‬
‫تبدو في غاية الروعة.‬
‫أينما نظرت الآن يا "مايك"‬
‫- يمكنك أن ترى أنه مركز إطفاء!‬ ‫- مركز إطفاء بكل وضوح.‬
‫عفواً، ما هذا على النافذة؟ أهو جدول زمني؟‬
‫- هذا جدولك الزمني!‬ ‫- هذا رائع جداً!‬
‫الجدول الزمني يُظهر تطوّر وأصول هذا العقار‬
‫منذ تشييده عام 1884.‬
‫- هذا جميل جداً.‬ ‫- 2017.‬
‫- يعجبني هذا.‬ ‫- أعدنا ترميم المدفأة‬
‫وأدرجنا المكان‬ ‫كمسكنٍ معدٍّ للتأجير القصير الأمد.‬
‫يمكن للنزلاء الآن‬ ‫أن يناموا في قطعة تاريخية.‬
‫لم يعد الآن مسكناً لشخص أعزب،‬
‫يمكنك أن تستضيف أناساً من جميع أنحاء العالم‬
‫ليأتوا ويقيموا في منزلك.‬
‫أصبحت خطتك التجارية ذات آفاق مفتوحة الآن.‬
‫يمكنني الآن استضافة الزوّار هنا،‬ ‫واستضافة العائلات وإقامة الحفلات.‬
‫يمكنني أن أدفع ما بين 500 و750 دولاراً‬ ‫لليلة من أجل هذا المكان.‬
‫غرفة النوم الرئيسية، تحققت!‬
‫هذا جميل.‬
‫إنها تبدو مثل غرفتي لكنكما حسّنتماها كثيراً.‬
‫إنها غرفتك، لكن أفضل.‬
‫هذه التفاصيل الصغيرة المدروسة...‬ ‫مثل مجموعة المناشف والقليل من الورود،‬
‫عندما أدخل بعد رحلة طيران طويلة،‬ ‫هذه هي الأشياء التي أحتاجها مباشرة،‬
‫وأنت حضّرتها لأنك كنت تعرف!‬
‫هذه التفاصيل هي ما يجعل ضيوفك يعرفون‬
‫أنك مهتم بهم حقاً.‬
‫عندما أنظر إلى هذه الغرفة الآن،‬
‫أفكر بإقامتي في بعض الفنادق‬ ‫الموجودة في المدن الكبرى وأقول لنفسي‬
‫إن تلك الغرفة وحدها ستكلفني‬ ‫ما بين 200 و300 دولار في الليلة.‬
‫وتلك مجرد غرفة واحدة فقط‬ ‫من بين الغرف الثلاث في هذه الشقة.‬
‫ألقِ نظرة على بقية الشقة.‬
‫انظروا إلى النحاس هنا. هذا رائع جداً.‬
‫- هل تتذكر غرفة نومك في السابق؟‬ ‫- أحاول نسيانها.‬
‫تبدو رائعة.‬
‫- معدات للرضّع؟‬ ‫- كل هذا مخبئ هنا.‬
‫- إنها مخبأة في الخلف.‬ ‫- رائع.‬
‫- حسناً يا "مايك"، هل تعرف أي حجرة هذه؟‬ ‫- أعرف أي حجرة كانت!‬
‫كانت غرفة نوم قديمة تخلو من النوافذ.‬
‫وهي الآن ردهة مركز الإطفاء.‬
‫وهي ستساهم في إبراز تاريخ مركز الإطفاء‬ ‫وهذا الحيّ.‬
‫كان يبدو من قبل كمنزل أخوية‬
‫والآن صار أخيراً‬ ‫يبدو كمركز إطفاء يناسب العائلات.‬
‫فتحتها للتو.‬
‫تُعدّ هذه الغرفة القلب النابض للمنزل.‬
‫هل تعرف تلك الصورة على الجدار؟‬
‫بالطبع، إنها من المرآب في الأسفل.‬
‫إنها لحظة مواقع التواصل الاجتماعي خاصتك.‬
‫يمكن لكل ضيوفك أن يقفوا هنا‬ ‫ويلتقطوا صوراً أمام تلك الخلفية.‬
‫هل لدى مركز الإطفاء‬ ‫حساب على مواقع التواصل؟‬
‫- ليس له وجود على مواقع التواصل.‬ ‫- ذلك من صميم مبادئ التسويق.‬
‫عليك أن تنشئ حساباتٍ‬ ‫في كل المواقع الرئيسية،‬
‫وفي كل مرة تنشر شيئاً ما،‬
‫وبفضل "جين"، لديك آلاف الأشياء لتنشرها،‬
‫وسم "دي سي مركز الإطفاء 4".‬
‫عندما ينشر ضيوفك صورهم في حساباتهم،‬
‫سيغدو ذلك بمثابة تسويق لعقارك. هذا عبقري.‬
‫أدركت مباشرة أنهما ميّزا تلك الحجرة.‬
‫حجرة يمكن للأطفال أن يلعبوا فيها،‬ ‫حجرة يمكن للناس أن يشاهدوا التلفاز فيها‬
‫من دون أن يمنعهم ذلك من تناول العشاء.‬
‫وتذكر ما تحدثنا عنه...‬
‫عليك أن تتوقع احتياجات ضيوفك.‬
‫لدينا أفضل 5 محلّات،‬
‫أفضل طعام في الحيّ،‬ ‫لقد أدرجنا "بينز تشيلي بول" هناك،‬
‫والآن... ذكّرني بما كنت تتقاضى‬ ‫لقاء غرف النوم الثلاث.‬
‫ما بين 200 و250 دولاراً في الليلة،‬ ‫أي نحو 6000 دولار في الشهر.‬
‫عندما أنظر إلى كل الأمور الرائعة‬ ‫التي فعلتماها،‬
‫أفكر أن بوسعي تقاضي‬ ‫ما بين 450 و500 في الليلة، أهذا كثير؟‬
‫أود أن تضع سعراً ثابتاً‬ ‫يبلغ 500 دولار في الليلة،‬
‫ثم حينما يرتفع الطلب عليك،‬ ‫ستطّلع على أرقامك‬
‫بحيث يمكنك رفع السعر وفقاً لها.‬
‫سيسعد المستأجرون بإقامتهم هنا‬
‫وسأشعر بالاعتزاز حيال عقاري‬
‫وسأمضي قُدُماً، ولن أنظر خلفي فقط.‬
‫كان ذلك من دواعي سرورنا يا صديقي.‬
‫حظاً موفقّاً لك في مشروعك التجاري.‬
‫أنت شخص رائع، وستكون مستضيفاً رائعاً.‬
‫والآن علينا أن ننشر بيانات العقار للجمهور.‬
‫بوسع مركز الإطفاء التاريخي‬ ‫أن يستضيف 10 أشخاص،‬
‫ومع ذلك فهو يضمّ كل وسائل الراحة‬ ‫التي قد يتخيّلها أي مسافر.‬
‫يعكس التصميم الجديد التاريخ العريق للعقار‬
‫والتنوّع الثقافي الذي يتمتع به حيّ "شو".‬
‫"مركز الإطفاء 4" يرحب بكم‬ ‫لتكونوا جزءاً من قصّته‬
‫ولتناموا في قطعة من التاريخ.‬
‫ترجمة: ولاء نابلسي‬ سحب الترجمة د. محمد حباله muhammedhebala@yahoo.com‬